美团为什么要从阿里的怀抱投向腾讯呢?

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我们首先来看一下阿里与腾讯的风格,这两家互联网公司的本质不同之处在那里,阿里是一个卖东西的,腾讯是一个搞推销的,这两个概念有相同之种,也有不同之处,阿里懂得做生意,腾讯懂得帮别人卖东西。阿里一直做不好社交,腾讯一直做不好电商,就是这么个意思。

美团是做什么的,就是卖东西的,也就是说与阿里是同类型的,两个生意人在一起,一般很难合作,而腾讯很缺一个会做生意的,这就是一拍即合。我们可以看看阿里收购的偏向,阿里收购的所有企业,都是为着阿里的平台服务的,阿里基本不做导流,而是被收购企业都是导流方,美团显然不愿做导流方,而是要做一个中间领导者,更希望别人帮他导流。而腾讯不一样,腾讯是中国最大的流量主,谁跟腾讯合作都是受益方,对于美团来讲更需要。

美团需要谁是因为美团本身有实力,在选择上自然会有自己的想法,腾讯能给美团强大的流量支持,美团当然会希望能有这样的流量加持。阿里的新零售,就缺饮食这个环节,没有美团,就收购饿了么,需要谁,是由自己的需求决定的。


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因为阿里还是比较霸道的,它投资公司的目的是让所投资的公司为阿里生态服务,成为阿里的流量入口。

虽然阿里的投资让美团熬过了最困难的时期,但王兴也是个有野心的人,它做美团,并不是想让美团成为阿里的附庸,而是想带着美团敲钟上市,让美团成为一家伟大的企业。


所以,美团和阿里的合作其实是同床异梦的。王兴一直在谋求美团的发展,之后他选择接入微信支付,将支付宝付款在付款方式中折叠起来。此举无疑是对支付宝流量入口的降权,也让马云意识到王兴的不可控。

之后,王兴就在谋求美团脱离阿里的掌控,转投腾讯怀抱。


美团上市的招股书显示,腾讯持股20%是大股东,王兴持股11%。但是王兴在美团的投票权为48.41%,也就是说,王兴对美团有绝对掌控权,腾讯的投资,更多是财务投资。

这样的局面是王兴最想看到的,拥有美团绝对控制权,又有腾讯的流量和经济扶持。


反面例子就是饿了么,饿了么张旭豪也是有一颗敲钟上市的心,无奈在扩张过程中决策失误,陷入两难境地,不断接受阿里投资,被资本左右,逐渐失去公司掌控权,最后饿了么被阿里收购,张旭豪被清算出局。


我是吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。


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王兴曾经被问及最敬重的对手是谁,王兴称“从战斗力来说,阿里非常强,但如果他们各方面做的更有底线一点,我会更尊敬他们。"实际上,之前随着美团的长大,美团管理层曾有意无意地表达过对阿里投资所带来的限制不满。
当然,也可能是因为腾讯在美团的话语权更大,阿里只能套现离场。
在阿里系美团与口碑之间形成竞争关系,不利于美团的发展
阿里和腾讯的对于投资逻辑,大都是追求互补。但是美团于阿里确实没有更大的价值,因为有口碑这个亲儿子在,造成业务重叠,只有规模增益,没有结构互补。虽然美团垂直行业也不错,但阿里的垂直行业更追求产业链纵深的玩法,而且不能脱离阿里自身平台。因此阿里成立口碑网之后,口碑和美团形成了竞争关系,某种程度上,阿里和美团也形成了暗战。
对于美团来说,腾讯所带来的流量可以使自身更上一层楼
阿里的电商体系优势,体现在支付入口,所以在美团成立之初阿里是其股东,到最终在社交、电商之间,选择了社交。这是不能评判对错的,美团通过腾讯微信流量体系激活了大量外卖用户,因为分享抢红包而给美团带来了巨大的社交流量。
并且由于拼多多崛起的典型利用微信流量的例子,让美团看到在中小城市微信流量体系的庞大力量。拼多多利用微信分裂式的社交传播,生生创造了一个市值1500亿人民币的电商帝国,让我们见识了“五环外”的中小城市的消费力量。
而如今,微信钱包提现的手续费不断增加,财付通还信用卡的业务都开始征收手续费了,用户线上消费倾向使用支付宝,随之而来的是美团的流量可能会继续遭受损失,或许这是美团没想到的。


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