在管理工作中，你是否常常因为如何让下属立刻行动起来而感到头疼？
其实，“欲控其人，先驭其心”想办法先控制住对方的心，自然就能让对方听从“指令”，行动起来，积极地配合你展开工作了。下面这些“劲爆”心理策略几乎可以说是“让对方立刻行动”起来的“万能药”。有了它，以后无论何时碰上何人，你都可以成功地让他行动起来。
（1）缩小选择范围。
经验告诉你，应该多给对方选择，这样他才能够找到自己所钟爱的，进而行动起来。然而，事实却恰怡与此相反，当人面对的选择越多的时候，就越难以决断，更不用说是行动起来。
心理学家认为，当一个人在做抉择的时候，往往会因为害怕承担选择失误的后果，而迟迟不敢有所行动。因此，要想使对方尽快行动起来，你要做的第一件事就是将其选择的范围缩到最小。这样，他能够在最短的时可内做出决定，并且避免抉择后疑虑，如思前想后地想“哎呀，我的決定对不对呢，选另外一个会不会更好些？”那么，他就不会尽快地行动起来。
（2）设定最后期限。
为对方设定最后期限，能够中对方三处心理“死穴”，激励他采取行动：如果没有行动的必要的话，人往往总会能拖就拖能赖就赖，而且还会以各种各样的理由来说服自己，让拖延变成理所当然的事情。比如，“等条件成熟些，效果会更好”，“等资料更翔实些再行动，成功的可能性会更大”等理由。因此，给对方ー个清楚、明确的最后期限，能够让他清楚地知道立刻行动的必要性和紧迫性，进而迫使他不得不行动起来，因为再晚他可能就没有成功的机会了。
工作中，绝大多数人对于自己即将失去或者被宣告不能得到的东西，往往会更加积极，更迫切地想得到它。给对方设定最后期限实际上是让对方知道，他再拖延就面临着失去，从而激发出其更大的行动积极性。
“物以稀为贵”是无数的硏究结果和事实反复证明的定理。对于人来说，东西越少越觉得珍贵。给对方一个最后期限，把对方的机会減少，进而让他觉得机会难得，从而激发他行动的热情。
（3）进门槛效应的运用。
心理学家指出，人类具有“行为一致性”的强烈要求。也就是说，如果对于ー些简单的、对方力所能及的行动，对方答应了你的要求立刻就着手去做了；而对于后面那些困难的、需要做出努力的行动，对方也多半会立即着手去做。这就是心理学上典型的“进门槛效应”。因此，你可以先从简单、有趣的事情开始，让对方答应你的要求，并且行动起来，那么，他就很可能会一直按照你规划的方向“运行”下去。
（4）明确表达期望。
心理学中的“期望法则”表明，他人的期望对人的行为具有很大影响，人往往会按照他人的期望行事。因此，如果你希望对方立刻行动起来，你就应该向对方传递你的期望。一般来说，表达期望的方式有语言和行为两种。除了用语言直截了当地告诉对方你的期望外，你还可以配以与语言一致的行为，让你的期望更加真实可信，从而产生更大的效用。比如如果你想让对方跟随你，你就应该用语言告诉对方：你期望对方跟着你，并且你相信对方会跟着你；接着，你再用一致的行动来强化语言，你大踏步往前，且不回头去确定“对方是否跟随”。此时，你的一言一行都在传递着你对他的“信心”与“期望”，这样，对方照做的可能性就会很大。
（5）简化行动程序。
人在什么情况下会拖延，在什么情况下会迫不及待地采取行动呢？一般来说，对于自己喜欢的、必要的、紧迫的、简单的事情，人们会立刻行动起来，而对于自己讨厌的、非必要的、复杂的事情则会拖延。同时，在人的潜意识上，喜欢的、必要的、紧迫的、简单的四者之间在某种程度上是等同的。例如，如如果你喜欢烹饪，你就会把烹饪看成是有必要在第一时间去做的事情，而且也是非常简单的，无外乎采购、回家、做饭而已；如果你讨厌烹饪，你就会认为那非常麻烦，如超市买东西要排队等结账，风卷残云过后一大堆的锅碗瓢盆要清洗……简直太复杂了。
也就是说，如果你想让一个人立刻行动起来，那么应该让他认为事情必要、紧迫、简单，而他是否喜欢则不是你可以随便左右的。因此，简化行动程序，告诉对方你请他做的那件事多么简单方便，这样他往往就不会拖延。若你想阻止某人做某件事，那么你就把行动的每个步骤一一摊开，让行动的过程显得冗长、没劲、充满了艰难险阻，就可以大大降低他的行动欲。
（6）提供额外利益。
在销售战略中，提供额外利益是刺激消费行为的一种高效工具。据估计，提供额外的利益，即使是微不足道的利益也能将回馈率提高35％。在心理上，对于额外利益，人往往将之视为无偿的。而人对这种无偿的“小便宜”大都情有独钟，会表现出极高的热情。因此，如果你想让对方立刻行动起来，不妨使用“附加的零头”技巧：为对方提供一个额外的好处，即使是微不足道的也没关系；给对方一点小刺激让他立即采取行动。比如：“大家加油，做完这个项目我请大家吃大餐。”提供额外利益所带来的效果一定让你大吃一惊！
当然，这一切产生效用的前提是：对方是认可你的、不反感你的。因为没有人会主动去配合一个自己讨厌的、不信任的人。因此，平时一定要注意积累他人对你的喜欢度和信任度。
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