不管你是否有過經商的經歷，細心一點，都會發現，有時候老闆非常大方，買東西從來不還價，不講價，很大方。但有時候，一分錢都掙的面紅耳赤，一點也不妥協。外界看起來很不理解，平常消費一萬兩萬甚至更多都不眨眼，怎麼在這個一分兩分上面斤斤計較。
如果你要不理解這裡面的門門道道，可能做生意很吃虧。因為不知道什麼該爭取，什麼不該爭取，鬧不好，自己落一個小氣的名聲，斤斤計較，討價還價的形象。在這一點上面我先前也不懂。直到父親告訴我裡面的門門道道。
我父親去吃飯買衣服，購買家電的時候很少去和別人爭論，最多說一句，老闆，你看給個合適的價格我就拿走或者抹掉一個零頭之類的話，別人讓步不讓步，家父都會買下來。但是每次家裡進貨前，父親都會和供應商討價還價，比如說一公斤東西9塊8毛錢，家父能夠讓其便宜一毛錢就便宜一毛錢。
賣的時候，別人也會和家父掙價格，家父直接說：“老王，你讓我請你吃頓飯都可以，本市飯店隨便你挑，但是這一毛錢真的不能給你便宜。”遇到這種情況我十分不理解。我總認為一公斤東西你進貨便宜一毛錢，一噸才100塊錢。
後面父親和我說，人情一匹馬，買賣爭分文的精髓你還是沒有理解。你想想我去吃飯的時候，就那麼一次，貴個幾十塊錢無所謂，我就消費一次。但是做生意，是長久啊，日積月累下來多少錢。你就說，從我創業至今，少說各種貨物加在一塊沒有萬噸，也有幾百噸了。你算一下多少錢？
我兩頭都壓一毛錢，就是兩毛錢的純利潤。1噸貨就是200塊錢，10噸2000塊錢，100噸就是20000塊錢，1000噸就是20萬。何況至少上萬噸了吧，前後就是200萬啊！我聽完之後，心理猛然一驚。原來，這就是買賣爭分文的含義。
而我去購買不經常使用的東西，多花一點也無所謂，還給別人留下一個印象，不小氣，所以你看我到那個飯店吃飯和老闆的關係都不錯，不爭反而老闆也識趣，給我的也不貴。就連你張叔那家酒店的服務員都認為我好。
所以啊，你以後做生意要明白什麼該爭，什麼不該爭。不要再不值得爭的地方浪費精力和時間。經商是門學問，好好學吧！
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