不管你是否有过经商的经历，细心一点，都会发现，有时候老板非常大方，买东西从来不还价，不讲价，很大方。但有时候，一分钱都挣的面红耳赤，一点也不妥协。外界看起来很不理解，平常消费一万两万甚至更多都不眨眼，怎么在这个一分两分上面斤斤计较。
如果你要不理解这里面的门门道道，可能做生意很吃亏。因为不知道什么该争取，什么不该争取，闹不好，自己落一个小气的名声，斤斤计较，讨价还价的形象。在这一点上面我先前也不懂。直到父亲告诉我里面的门门道道。
我父亲去吃饭买衣服，购买家电的时候很少去和别人争论，最多说一句，老板，你看给个合适的价格我就拿走或者抹掉一个零头之类的话，别人让步不让步，家父都会买下来。但是每次家里进货前，父亲都会和供应商讨价还价，比如说一公斤东西9块8毛钱，家父能够让其便宜一毛钱就便宜一毛钱。
卖的时候，别人也会和家父挣价格，家父直接说：“老王，你让我请你吃顿饭都可以，本市饭店随便你挑，但是这一毛钱真的不能给你便宜。”遇到这种情况我十分不理解。我总认为一公斤东西你进货便宜一毛钱，一吨才100块钱。
后面父亲和我说，人情一匹马，买卖争分文的精髓你还是没有理解。你想想我去吃饭的时候，就那么一次，贵个几十块钱无所谓，我就消费一次。但是做生意，是长久啊，日积月累下来多少钱。你就说，从我创业至今，少说各种货物加在一块没有万吨，也有几百吨了。你算一下多少钱？
我两头都压一毛钱，就是两毛钱的纯利润。1吨货就是200块钱，10吨2000块钱，100吨就是20000块钱，1000吨就是20万。何况至少上万吨了吧，前后就是200万啊！我听完之后，心理猛然一惊。原来，这就是买卖争分文的含义。
而我去购买不经常使用的东西，多花一点也无所谓，还给别人留下一个印象，不小气，所以你看我到那个饭店吃饭和老板的关系都不错，不争反而老板也识趣，给我的也不贵。就连你张叔那家酒店的服务员都认为我好。
所以啊，你以后做生意要明白什么该争，什么不该争。不要再不值得争的地方浪费精力和时间。经商是门学问，好好学吧！
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