當一個新的產品打入市場的時候，要想讓別人接受你，如果一開始大規模的去推廣，有可能還不知道消費者接不接受。這個時候可先通過魚餌贈送，先抓住一批種子客戶。
比如你現在開一個水果店，你有一套全新的水果銷售模式，可以提前預定、提前預購，保證水果的新鮮。你如何把你的水果推廣出去呢？
先找一批種子客戶。可以免費領30元的蘋果，成本才多少錢？就算是10元錢吧。如果30元的蘋果做成一張卡，你說你要不要這張卡？
現在我只送100張出去，成本才1000元，比發廣告還是便宜很多。拿1000元成本先抓一批種子客戶。投送到我想要的目標客戶的魚塘裡面，他們可以當做禮品送給他們的客戶。
引流過來之後對這一批客戶打造一個無法抗拒的主張，我先抓住第一批用戶，鎖定會員充值。再建立一個通暢的溝通管道，跟他們聊天，徵集意見，跟他們協作，把你的這套銷售方式開發出來。
比如說做個採訪調查，你說接下來我們準備以這樣的形式來開展我們水果店的業務，你有什麼樣的建議或者意見。就跟你前期的這批種子客戶打交道，可以到達一個什麼程度呢？
可以打交道到兄弟姐妹的程度。我所說的概念是什麼呢？你把前期支持你的這批客戶打造成你的鋼絲客戶，通過跟他們的互動你就會發現，很多時候你想的東西，可能不是客戶所需要的，但你通過跟他們的互動交流，你就知道他們真正需要的是什麼。
接下來再通過這100個客戶給你做病毒轉介紹。一個給你帶5個你就有500個，怎麼給你帶5個呢？你對這100個客戶說：現在給你5個名額，你可以送給你身邊的朋友，他們拿這個卡可以享受6折，僅限這兩天時間。是不是瞬間通過這100個裂變出500個呀？
這個風險是很小的，而且效果是非常好的。這就是一種病毒轉介紹的方式。這樣如此累積下去，一年時間你的客戶就會越來越多。
這裡有幾個關鍵點。魚餌的贈送是一個點。假如水果店想抓5000個客戶過來，免費領30元的蘋果，如果你一下送5000份出去，你心裡有底嗎？
你先送100份，先培養100然後做病毒轉介紹，轉介紹的時候就用折扣。如果一開始對接魚塘你用折扣，塘主還不一定送。這就是技巧。
首先通過魚餌贈送，獲得種子客戶，與他們處理好關係，協作打造你的流程，把你的產品打造得更好。接下來就可以發動他們做病毒轉介紹，收集你前面的種子客戶的見證，接下來給他們一個病毒擴散的主張，也就是他們要如何把這個信息傳達給他們身邊的朋友，把這個問題想明白。
比如說給他們一張卡，他們可以送給身邊的朋友，持這張卡可以享受一個什麼樣別人享受不了的折扣。你可以去測試各種各樣的主張。其實這些種子客戶就相當於是你的一個魚塘。如果說這個人是上班的，在辦公室裡面閒聊的時候他就有可能把這張卡送給他的同事。如果說這張卡能捆綁住他們雙方的利益會更好。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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