esd2012

我们先来回答一下裸车价到底是什么意思？裸车价就是车辆的指导价减去这款车型的优惠，所得到的价格就是这款车型的裸车价，它和落地价还是有一些区别的。

比如说一款车型的指导价是10万元，那么这款车型目前的优惠幅度是1万元，10万减去1万元等于9万元，而这个9万元就是车辆的裸车价。

不过对于像丰田汉兰达这样的车型，不仅没有优惠，而且各地还都有着1到2万元的加价情况，所以说他的裸车价一般都是按照指导下来进行计算的。

和4s店进行谈价格，其实是一个非常头疼的事情，笔者之前在4s店工作过五年多的时间，因为做的是我们的自主品牌，当然没有合资品牌那么好卖，所以说和客户谈价格的时候，一般来说都会满足客户的要求，但是如果说客户价格的要求比较离谱，那没办法，生意就没有办法做了。

所以我这里给大家一个建议，当大家在4s店买车谈价格的时候，一定要货比三家，也就是说在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看车，还可以到另外的一家汽贸店去看车，因为像北上广这样的城市，像大众的4s店都会有好几家，所以说多跑两家去看，就能够得到一个最低价。

现在对于消费者来说，不过获得一款车型优惠价格的渠道是非常多的，不仅可以在汽车网站上面去看，你还可以在一些主流的媒体上看到别人所计算的价格，所以说如果自己买车，应该要多跑几次，最后所能得到的一个价格，心里也会有数的。

孟子说车

到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。

汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。

裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。

购车前期做到货比三家，了解市场行情

购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。

不要相信第一次报价

和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。

不要相信精品价值很贵

在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时“真假难辨”，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。

做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。

第一句：昨天我去XX店看了车价，对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的，现在你们车价比人家店贵，感觉你们店的诚意不够。（用其它4S店的价格来压价）

第二句：我是诚意要买车的，这几天跑几家店了，感觉你的服务非常令人满意，就是价格贵了点，能给我再优惠些，我今天就下定了。（抛出要下定的意愿）

第三句：我朋友就在XX4S店做销售顾问，他其实给过我价格，比你们的优惠多了，价格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低，现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易，希望可以向销售经理申请一下。（以退为进）

以上三句话在购车谈单时，不急不躁说出来，相信非常好用，慢慢磨价格，便能拿到相对实惠的价格了。

希望对大家购车有帮助。欢迎关注车早茶，购车建议、用车知识每天更新。

车早茶

买的不如卖的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，谁的钱也不是大风刮来的，是吧！

给大家简单说几个，喜欢请关注，不喜欢欢迎讨论。

1.去试驾，表现的很感兴趣，但是回访的时候表现的纠结，比较倾向同级另一款车。

比如你看的是一辆迈腾，你走了之后销售员肯定一遍遍的给你打电话。你应该说你很喜欢这个车，但是看了君越之后，他的外形更好看，动力更强，尺寸更大，就是贵了一点。咱们这个迈腾要是便宜一点就好了。

记住，不要一口把价格喊死，多打几个电话，慢慢磨。

2.多去参加车展。

春季，秋季车展价格都会优惠很多。在车展订车或者看同级车，给他们一个互相竞争的机会。

3.年底买车。

一般年底4S店都会清库存，比如现在。过了年之后车子就长了一岁，而且库存压车不利于店里资金流动。

4.找个朋友给你唱红脸，你唱白脸。

两个人搭配，一个推荐，一个嫌弃价格高，或者再拉进一个人来帮你假参谋，会有意想不到的结果哦。

关注我吧，我给你们问价格。

华北地区最后的骑士

裸车价表示单车价格你买了车花了车价费用后还需一些其他费用！如果全款相对简单一些只需要再花上户费、车辆购置税、车辆保险这些必须要的费用！而如果是按揭的话除了上户费、保险费、购置税以外，各家4S点还有一些相应的费用各不相同!当然按揭就是分期，跟房贷一样，每个月固定扣多少费用，肯定也存由有利息或者少部分零利息！

买车怎么谈价格呢？首先你要自己有一个预算，大概买多少价位的车型，全款还是按揭？假如你的预算是10万，全款和按揭选择的区别相当大。然后选着好车型以后你可以在网上查询好自己关注的相关车型的价格以及相应的优惠。这个价格就是所谓的裸车价！你到4S点以后销售顾问会把全款和按揭的相关费用每一笔给你解释清楚！

至于谈价格，首先你还是确定好自己心仪的车到底是哪辆，确定下来后可以比较一下各店价格，如果时间空闲的可以多去4S点杀一下价格，不建议去汽贸店！一般来说只要不是太过分销售顾问为了完成业绩一定会想办法都卖给你！关注一下4S点最近的活动或者车展之类的，一般搞活动的时候都有一个整体销量目标，只要不亏损的情况下，一般都尽量能满足客户需求！

遵义通源广汽丰田

如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

今天就题主的问题我还分享一下自己的经验，大家可以相互学习。

“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备

1. 此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间
   

2. 此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）

3. 做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。

（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

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旋转的方向盘

裸车价顾名思义就是单纯一辆车的价格，不包含其它任何费用。现在很多朋友都希望问落地价，其实落地价并不能完全准确的说明一辆车的价格。无论是厂家还是4S店，在公布价格的时候，说的都是裸车价。一部分二级经销商会在门口拉出横幅或者广告牌，直接告诉消费者落地的价格，但是您进店自己一打听，发现最后的落地价都会比他们说的高。一般买车的时候大家都希望能让4S店多多优惠，也就是砍价。对于砍价来说，最好在裸车的基础上砍价，因为车辆的成交价要写在购车合同里。白纸黑字一签，就构成事实了。为什么建议大家，要在裸车价上砍价呢。首先，因为新车的保险和购置是您是无法砍价的。购置税是根据车价定的，保险是跟车走的，想便宜基本不可能。

我是岩哥，如果您有关于汽车方面问题，欢迎随时向我提问，记得关注我！

岩哥侃车

题主你好，二手车研究所为您解答此问题。

所谓裸车价就是这台车的价格，是不附带其他费用的纯车价格。

怎样去谈价格，这是一门学问。

我很少见过第一次去看车就把车定了的人（土豪除外）。所以作为平常老百姓购车时一定要先对比，所以第一次看车说价格的时候是报着了解价格去的。而你第一次去4S店时，销售给你报的价格也就基本上是正常的价格。而车辆的价格是分为两个价格的全款最低价，分期最低价。首先买车时要让4S销售知道你去看过和这台车同级别的其他车型，并也获得了一个价格，销售的心里就会觉得你是现阶段就要买车而不是过来先了解车的。现在销售的眼睛都很厉害，能看出来你是过来闲逛的还是过来买车的。你可以通过说自己要做分期，这个价格能低到多少，来获取一个分期的价格报价，分期价格的报价差不多和全款买车的低价很接近了。之后就是让他给你列一个费用的明细表，一个一个的价格去谈，不要一起谈。当然在实在谈不下去的情况下，这回开始不谈价格了，开始谈随车赠送的东西，什么行车记录仪，什么玻璃膜等等。去年，我朋友的弟弟去买一台日产轩逸，毫不夸张，当时去了19个亲戚朋友去搞价，把4S店的销售还有销售经理都整懵了，车轮战，几乎包围了整个4S店了，不过好事是最后也是以一个接近资源的价格买到了一台新车，可喜可贺！

希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

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二手车研究所

一个最实用的办法，不怕麻烦的可以用。前提是全款，不买保险，装饰，延保，保养，就一个全款的裸车加交强险车船税。比如销售顾问说优惠一万，你要他优惠三万，他说可以，那优惠就还有，他说不行你就直接走，留电话给销售，他会打电话邀约你，下次你去要优惠二万六，不行就走，去一次少几千，反复来，就是太累人

Car0apprenticeship

买车去4s店买，还是去汽贸店买，还是去直营店买，一直是车友们津津乐道的一个话题。4s店毋庸置疑的具有最可靠的质量保证，但是价格方面确实差强人意。汽贸店，价格吸引力非常大，但是车源却没有什么保障，可以说是可有利弊。

我们买车时，常听到的两个词就是裸车价和落地价，很多人问你价格大部分是指落地价

裸车价，顾名思义，就是单指汽车的价格，不包括其他的费用。

落地价，顾名思义，就是你车子上路时所有的费用，主要有购置税、保险、相关押金等。

既然4s店具有最可靠的质量保证，所以大部分车友还是会倾向于4s店购买，购买汽车的攻略网上一搜一大把，不过结合个人的买车经历，可以从侧面为题主分析一下4s店的购买心得。

首先，就是了解车型的相关情况。可以通过某某之家，里面有详细的汽车配置数据、各个车型的网上报价以及车友的评测报告。提前了解汽车的相关知识，可以去4s店时显得更加专业和老手，这会让销售收敛一些。去了啥都不知道，那就只能销售说啥就是啥了。比如我去买cs15手动时尚版，销售说这车还有后视镜加热，增加了我的心动指数，后来才知道那是空调最大风量，除雾用的，根本没有后视镜加热，被忽悠了。所以，去看车之前，一定要对汽车的有关参数了然如胸。

第二，去旁边的店逛一逛，看看其他车，记住差不多级别其他车型的价格。这一点，是为了去看心仪的车的时候杀价用的，销售有可能会问你：先生，您看过什么车么。你可以说，看过一些。最后可以用其他车型的价格来压一压，销售也就不会再漫天要价。

第三、去店里看车。不要直奔而去，先看看其他的车型，中间看看自己喜欢的车型，再看其他的车型，最后再回来，先不要表现的自己多么渴望，哪怕你的内心已经策马奔腾。先简单的谈谈裸车价，不谈其他赠品，留个手机号，留下一句挺好，就可以了。

第四、去当地的汽贸店，或者有认识的人，去了解下汽贸店同款车型的最低价格。因为汽贸店为了更有竞争力，价格往往要低于4s很多，这也是我们后期杀价的一大撒手锏。

等着就可以了，销售会一遍一遍的联系你，开始表现的不太感兴趣，托一段时间，然后再打电话时定下第二次看车的时间。

这是第一次交锋了。这次去试驾一下车，跟销售具体的谈谈价格，还是谈裸车价，其他什么优惠不优惠的先不管，只谈裸车价。然后说有点贵啊，再考虑考虑，再走。

其后，销售会联系的你更加频繁，因为你已经有购买倾向了，这个时候就说价格确实是有点贵，这个时候销售一般会搬出销售经理来，会再给你一定的优惠。感觉拉扯的差不多了，找天直接进店，找到销售经理，说自己在哪看了同款车型了，价格比你们这优惠两三千，自己也认识那个人，新车自己不在乎车源问题，但是个人还是希望从4s提车，如果可以今天我就直接交定金，如果不行我就去那提车。

这时候销售经理一般会再次给你压价，必经这么多天的铺垫不能白白浪费，感觉裸车价差不多了，就开始要一些赠品了，比如脚垫、贴膜之类的，个人建议说的时候提前录个音，省的因为价格给的优惠，给附赠品的时候会缺斤少两，我的就是事先说好给发动机护板，交完钱没了。

总结一下，就是磨，磨的差不多然后用汽贸店的价格压，压成功，我们就能省点，压不成功，就看你自己的选择了。

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略懂的老司机

如今汽车越来越普及了，人人都想变身有车一族！当我们去4s店看车时，车顶上或者车旁边都会放个价格牌子，这个标注价格就是裸车价。有些车子被加装了配置，标注的又不是裸车价是（特价车）。

關鍵字: 生活 4S店 车型