西瓜種花兔
謝謝您的提問，小編專注於給各位分享各種職場經驗，每日更新，跪求大家關注，下面說一下我的情況吧。
畢業季和跳槽季都雙雙來臨了，各位正在找工作的小夥伴兒們加油。相信有不少朋友，能基本感覺到自己已經通過最終面試了，只是在等待offer的降臨；更有部分朋友，相信已經收到了老闆的口頭offer，在等在正式offer的來臨。在這裡，小編先恭喜你們，您們前期辛勤的付出，終於得到回報了！
但小編也想提醒一下各位，在這個階段，先不要太早放鬆，因為，談offer，絕對是一個藝術，也是一個技術活兒，談不好，年薪被降了10%可能都沒有被發現哦。
作為校招應屆生，由於應聘人數較多，可談的空間一般不大，談好一個offer更加多是對社招朋友來說的，下面說一下我的意見吧，談好offer，主要談好以下幾點：
1.薪酬
這是最最主要的，錢到位，什麼都好說，所以首先要把薪酬談妥。一般社招，獵頭、HR都會在聯繫您的時候，給您一個預期，譬如這個崗位的薪酬範圍是30~35萬的，那麼，我個人建議，您可以稍微往高處叫價，譬如說40萬（不要太過分，您一下子開80萬，基本就不用談的了），但同時您必須要想好說法，譬如您現在薪酬是25萬，叫40萬，HR一定會問您這個漲幅是如何考慮的，您可以說25萬是底薪或者說是合同上籤的價錢，實際上，前單位還會有各種補貼、福利和獎金，因此綜合收益大概是30~35萬，那麼再加上20%左右的合理漲幅，得出的40萬期望薪酬。
這裡說明一下哈，叫價40萬不是說您是為了得到40萬的offer，而是為了把主動權，掌握在自己手中，不要把節奏交給“敵人”。如果企業說，薪資範圍，是30~35萬，那您馬上就配合，企業可能直接就會用30萬跟您談了，如果您叫40萬，企業就很可能被動的從35~40萬跟您談，這樣空間會大點，你的主動權同樣大點。
2.不要過分相信獵頭/HR的話
很多社招的面試，獵頭或者HR都會在面試的全過程中，跟您有很多的溝通，溝通內容包括了工作內容、薪資範圍、您的職業規劃、為什麼應該選擇個崗位等等。而其中，關於薪資這一塊，如果企業想壓你價的話，很可能會在溝通過程中，多次跟您提出如下說辭：
“您開這個價確實有點高啊”
“您這個行業出來的我接觸太多了，基本上都是要降薪的，您現在可以談到平薪已經很了不起了真的”
“我們給您開這個價在我們企業內部是非常高的了”
“我們給您開這個價在行業內部是非常高的了”
......
記住，獵頭或者HR說的上述話語，不要盡信，自己開了多少價，不要在HR diss一、兩次之後就馬上降，這樣您基本上就把節奏完全交給他們了。在這個時候，自己不要去偷懶，自己去做背調，去看看這個崗位，行情如何，市場價是多少，您這個價是真的高還是他們在瞎說等等。
3.“這個價實在沒法滿足”
這裡教大家一招狠的，但很高風險。如果您叫的價，公司實在不想直接給您，那可能會跟您說，“就是30萬了，實在給不了您35萬，您再考慮一下吧，實在不行，那咱們下次有機會再合作”，這種情況下，不要立馬認慫，因為很多有經驗的HR，這樣做只是為了嚇唬你。
這個時候您可以稍微判斷一下，如果您能感覺出來這個崗位的專有性很強，或者是屬於急聘，稍微堅持下，告訴他們“很抱歉，低於35萬實在沒辦法接受，很抱歉前期浪費了貴司那麼多的時間去溝通，咱們有機會再合作吧，謝謝”，讓他們自己回去考慮，這種時候，就有一定的機會，能談成35萬。
當然這種操作風險非常非常的高，除非是對於可有可無的崗位，或者處於觀望階段的崗位，或者有很強的預感確定企業非你不可的情況下，慎用。
我用過這一招，我開價35，獵頭說，HR說了，最高30，否則免談，然後我拒了，一週之後，裡頭很欣喜的告訴我，HR內部經過層層考慮，最終同意35萬。
還是那句話，這招用好了，效果非常棒，用得不好，是送命的，慎用！
4.入職時間
這個是小的提醒而已哈，面試前，很多企業都會讓你去填一個預計入職時間，有的朋友會直接寫一個月後，但這個一個月後企業可能理解是從當天開始算，但實際情況是從您提出辭職開始開始算的，所以您面試通過了，價錢談妥了，但由於入職時間鬧掰了，不是什麼好事，所以這裡有建議大家寫“錄用關係確定後一個月”，相對開放點，給自己留點餘地，一方面避免誤會，另一方面避免企業整天催催催。
5.職級
這個要求您先對企業內部定級有個瞭解，然後在在瞭解到公司offer給您的職級後，根據實際情況考慮是否需要跟公司商討，如果您認為您的能力可以到達更高的級別，那想好措辭和緣由後，大膽跟公司提出。
綜上，就是我認為的談offer時候的一些小技巧，分享給各位，希望各位都能拿到心儀崗位的offer，並且offer質量槓槓滴~~
以上就是我的觀點，如果大家有其他不一樣的意見或者建議，歡迎在評論區留言補充，謝謝大家！
在廣州奮鬥的普通人
其一、你的工作能力和工作經驗與應聘崗位非常匹配，但是這家公司不是你心怡的公司，面對這樣的情況，應聘者可以拿出獅子大開口的開價法，把期望薪資要的稍微高些，諸如公司給出的薪資是8k-10k，應聘者可以把期望薪資提高到12k，反正也沒打算在該公司幹下去，如果碰上個“人傻錢多”的老闆，說不定當場就能拍板給你個opportunity。
其二、你的工作能力和工作經驗與應聘崗位不怎麼匹配，但是這家公司是你想去的公司，那就要放低姿態，以一個初入職場的心態和人事談薪資，畢竟公司比較好，諸如銀行、出版社、學校等一些企事業單位。這樣的到位只要能進去，工作基本上都是相當穩定的。
其三、你的能力和經驗與用人單位的要求非常匹配，這時也要謹言慎行，不要剛開始就談薪資，要向HR展現自己的實力和特長，看用人單位對你的態度，如果從HR語氣或眼神中流露出對你挽留的渴望，不妨大膽說出自己的期望薪資，如果你要求的有點高，HR也會向老闆申請要不要加薪留住這個優秀人才。
