无敌寂寞狗
现实中、“在选择好理想平台的前提下，持续构筑吸客留客的大池”——仍是大部分销售人的有效方向
》》对于新手销售而言，公司平台到底有多重要？是带产品推客户好，还是处客户推产品好？
这是一个关于销售人如何做出“明智选择”的问题，在目前宏观经济低迷的情况下，显得格外有意义。
笔者观点:公司平台的好坏决定了销售者个人的成败——其重要性无法形容；另、是带产品推客户好，还是处客户推产品好？当然带产品推客户好，但限制条件很多，比如:平台必须是品牌，产品必须是具有资源性的特色产品；而这类产品具稀缺性，肯定不多，因此绝大部分企业退而求其次、皆以“善待客户”推产品为主。
笔者前期文章中有过相关论述，作为职业销售人面临的第一个问题，就是“选择”，要选择具有高度成长性的行业而不是没落产业，要选择具有差异化竞争力的企业平台而不是陷入同质化竞争的红海，要选择与自身所能整合的资源相对应的产品品类而不是恰恰相反……
关于近几年大热的社群经济，也体现了价值聚客、善待客户而后周期性推出产品的思路；不得不说，现实中、“在选择好理想平台的前提下，持续构筑吸客留客的大池”——仍是大部分销售人的有效方向。
『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』
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首先，先聊聊公司平台有多重要，公司应该给我提供什么？
1. 产品
产品在市场中的竞争力，是公司给我们提供的最直接的弹药；
2. 客户服务
不论是售前服务还是售后服务都是公司给到销售一线强大的心理后盾；
3. 运营平台
如果说客户服务是销售的心理后盾，那么公司运营平台是销售的生命补给线，决定了销售在销售过程中各方面需求是否能快速、高效、不打折扣的解决；
4. 培训支持
销售每个阶段需要掌握的知识不同，除了产品知识、运营流程相关的内容外；对销售的心理辅导，也是培训支持的重要环节。
先粗略的把公司平台应该提供的支持分这四点吧，当然实际的工作中分类要比这四点细的多不多；
大家想一想，如果一个公司的产品很好、售后服务也很棒、内部的运营支持和各环节流程制度又很高效、培训也能及时的解决销售端碰到的各种问题，大家觉得销售的业绩会怎么样？
这就是公司平台的重要性，没有一个公司能够在这四个方面都很完美，但是可以肯定的是，这四点越完善的公司，销售的能力和结果就会越强！
然后，我们再来分析一下是带产品推客户好还是处客户推产品好？
我们一直在说任何事情都具有两面性，这两种情况各有各的特点，也各自有各自的要求。一般情况下如果满足这些条件可以带产品推客户：
1. 产品社会认知度高（客户经常会用）；
2. 产品与竞品有较大优势；
3. 业务员沟通能力和促单能力较强；
4. 业务员与客户认识。
如果以上四点满足2点，个人认为就可以尝试以产品推客户，满足3点及以上以产品推客户肯定是最优选择。
而一般情况下如果满足这些条件可以处客户推产品：
1. 产品社会认知度一般（客户不了解、可能是新品）；
2. 产品与竞品优势一般（可能还差）；
3. 业务员慢热型，沟通能力一般；
4. 陌生客户。
同样的如果以上四点满足2点，个人认为就可以尝试以处客户推产品，满足3点及以上以处客户推产品是最优选择。
当然，也不是完全按照这几点来确认，在实际的销售工作中，还有很多因素需要考虑，大家可以用这种思路来举一反三。
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智汇玩老愚
平台确实很重要，比如你是全国知名品牌销售，只需要跟他们讲品牌他们就知道你是干嘛的，你有哪些产品，品质如何。当然平台并不是全部。因为平台大了，知名了，提成就会低的很。另外销售也不纯粹是销售了。你要运用公司政策去赚其他的钱。
关于带产品见客户还是处客户卖产品这个问题，我觉得不用刻意分的那么清。产品是链接你跟客户的敲门砖，没有任何理由就去处客户那需要绕很大一个弯。等到你费时费力跟客户处的差不多了，突然抛出来你的产品，搞不好会让客户感觉你接触他的目的不纯，起到反作用。
而带产品的话可以迅速判断客户究竟需不需要。暂时不需要的你可以用你的手段去处客户。关系好了后，他再需要产品就想起你来了。谢谢。
80S不太一样
纯属个人观念，销售销的是人，不是物。好多人纠结在产品，在公司等等因素，其实错了，每一个销售大神都特别善于会为人处事的，否则给他再好的产品也卖不好。努力提升自己，先做人，在做事，当然专业知识，产品的了解也必不可少，不然人做的极度成功，却不知道自己卖的是什么，也无法立足。
誰对不起谁丶
如果产品是知名品牌，当然就可以带产品推销客户！当然也有一种是实用性的产品就不需要知名度，用处大于知名度！
91喜之狼
带产品处客户比较好
西藏天骄
老手带新手走完整一个销售服务过程，剩下就看新手自己的了，不懂可以问
戏子薄情838
没有卖不出去的产品，只要你用心去做。
