每家4S店的销售策略都差不多，有的店可以直接提裸车，有的店则不能提裸车。能提裸车的店一般优惠会比较少，或者是很便宜的车型。不能提裸车的一般优惠比较大，或者刚上市且很畅销的新车。买车哪家便宜去哪家，但不能看裸车价，要看落地价。
我们去买车都希望价格越低越好，4S店则要保证一定的利润，如果裸车价格太低，没有利润空间，当然不会卖裸车，要以低价买裸车，必须附加其他一些条件。比如一辆车有的店优惠一万元，有的店优惠三万元，优惠三万元的店一定是有条件的，比如在店内置换，必须贷款，买保险上牌都要在店内，还要购买多少钱的汽车用品，做到这些才能给你优惠到这个价格。有的4S店可以提裸车，因为裸车是有利润的，有的店在给你优惠了的前提下不可以提裸车，因为裸车已经没有利润了，必须在其他方面把利润找回来。
因此不让提裸车的店并不能说明该店不好，这是一种营销方法，只是想多赚点钱而已，总不能赔钱卖车。以上几种附加条件都是4S店比较重要的利润来源。从4S店销售顾问的工资构成可以看出，卖出一辆车提车很少，真正提成高的就是上述所说的几个，汽车用品、保险、贷款等等。虽然这几项与车价相比钱不是特别多，但其毛利很大，拿汽车用品来说，一套脚垫能卖五六百，而在外面买相同的只需要两三百，所以4S店会大力推荐这些毛利高的产品。包括上牌的价格也很高，自己去办理只需几百元，4S店要收一千多甚至两千。
必须在店内买保险其实更有学问，不只是为了赚一点保费的提成，更是为了售后的利润着想。在这里买了保险，4S店会得到你的修车码，当你出了事故报案后，保险公司会第一时间通知4S店，4S店就会与车主联系，让来店内修车。当然一般人在哪个4S店买了保险，出事故修车还会去这个店的，而事故维修是售后提高产值的重要途径。一辆车做个普通保养几百上千元，稍微有点事故，只要涉及到更换配件的，就可以达到几千元，产值高利润就高。
其实在4S店买保险也不能说好处全是他的，车主自己也更便利，价格也不算太贵，有时搞活动，甚至比自己在外面买还要便宜。出险修车也更加便利，4S店也会给免费拖车，定损上不需要车主操心。总之对于新手来说，在这买保险是个不错的选择，买时方便，出险定损也方便，全部在店内完成，不需要自己东奔西走。
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