美國心理學家羅希諾夫曾經說過：“在你推銷產品前，你要推銷的第一對象是你自己，推銷尤其是這樣，把你成功地推銷出去遠遠要超過你所要推銷的任何產品或觀念。”
銷售自己也就是做事先做人。其一，只有客戶肯定了你才會肯定你的產品；其二，對於銷售人員來說，自己的一言一行代表著整個公司，所以客戶肯定你才會信任公司。我之前做銷售時公司同事大多是通過微信與客戶交流，只有極少的問題會通過電話解決，所以聊天過程中對於公司產品及自己情感表達各方面都不是很到位，再加上文字交流信任很難達到，導致客戶猶豫不決，有位同事成單率很高，他在加上客戶後簡單聊一點就會要求跟客戶電話交流，將產品的特點、優勢及服務等都清楚的講給客戶，客戶有什麼問題也會直接說出來，這樣他也就很快解決了，通話過程中表現出了他自己的自信及對產品的信心，也容易打消客戶對於產品方面的顧慮。這個過成就是推銷自己，先讓客戶信賴自己，客戶才會接受你的產品，信任你所在的公司。
銷售自己是讓客戶記住自己。喬吉拉德做汽車銷售時，許多人排很長的隊也要買他的車，實際上他賣的車與別的汽車銷售業務員賣的車一樣，但人們寧願等候多日，也要從他手裡買車。為什麼？當有人向吉拉德請教他的成功秘訣時，他這樣回答：“跟其他人一樣，我並沒有什麼訣竅，我只是在銷售世界上最好的產品，就是這樣，我在銷售喬·吉拉德。”銷售任何產品之前首先銷售的是你自己，在銷售過程中，假設客戶不接受你，你還有機會向他介紹產品嗎？ “一流的銷售賣自己，二流的銷售賣服務，是三流的銷售賣產品”
在銷售時首先要和客戶建立關係，取得客戶的信任，一個好的銷售不僅僅是向客戶賣一次東西，而是當他下次購買時還會想到你，這樣累積老客戶就會越來越多。其次就是買服務，有時候客戶買東西不是為了產品，而是銷售人員的服務，還有就是讓客戶實際體驗產品，讓認可你的產品，然後才是售賣產品，最後不要忘了做好售後服務。在介紹產品時客戶可能會因為產品好而購買產品，但更多的是因為你而購買產品。
產品與客戶之間有一個重要的橋樑就是銷售人員，售人員每天要面對許多不同類型的客戶，要讓你的客戶記住你就需要隨時隨地表現出你的能力，讓別人注意到你，在面對客戶時要表現出自己的自信，敢於說出自己的想法，但是在表現自己的時候注意不要太誇張，否則適得其反，反而會引起別人的反感，避免給人一種自負的感覺。
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