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我做外贸，说下我的看法吧。
总的来说，外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。
线下开发，最主要就是展会。这是传统外贸一直以来采用的途径。我的建议是，资金和人员充足的话可以经常参展。资金人员不充足，线上开发也足够了。
我的观点是，展会作用没那么大，绝大多数公司都不经常参展，但是有太多人说展会是主要途径，所以在这里不多说了，说多了得罪人啊。。。
线上开发常用的途径如下：
1，搜索引擎开发。常用的就是谷歌开发。具体包括关键字，谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。
不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商，恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造，不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商，或者烂大街的买家名录，B2B等。
2，平台投资。资金充足，人员充足的话，联系投资一个好的B2B平台，就不说哪个了，有打广告嫌疑。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
3. 广告
免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
4，社交软件和网站。 主要是指和潜在客户建立联系，也就是搜到联系人之后就想办法加为好友，以及在社交平台上直接搜索关键词，尽量多地添加行业里的客户为好友，每天发的动态就可能给你带来潜在客户。
5， 海关数据。资金充足的，可以购买一年或者一部分数据，这些客户是最直接的目标客户，因为他们在进口，在你的竞争对手那里进口！资金不足的，一些免费的海关数据网站也不要错过了，上百度和谷歌一搜索就出来了。
刚写了一篇相关的文章“做外贸怎样找客户？这些途径才是最实用的”，有兴趣的话可以看一下。
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通过我在外贸行业8年的摸爬打滚，总结出开发外贸找客户的最主要途径还是靠国外展会。
1.国外展会（主要途径） 
展会是最直接也是最高效的途径。虽然广交会客流量也大，但是近几年转化率并不高。建议直接去国外参加所属行业的专业类的展会。面对面的一次交流胜过一切电子邮件。
我第一次去参加国外展是去美国亚特兰大, 我也没有太多沟通技巧，反正就是如实介绍我们产品的优势和功能。美国客户做事风格偏向于简单、直接、高效，当场就下单了，要我发PI. 因为展会上的10分钟，她该了解的信息都已经了解了，足够她做出决定。
说到国外展会，那成本自然是个问题。不过也不用过于担心。如果你的公司是属于中小企业，那么政府会有展会补贴，发达国家是可以申报70%，发展中国家是可以申报50%。所以中小企业应该利用这个优势条件去开发更多的客户。
2.电商平台（辅助途径）
通过一些平台，例如阿里巴巴，Made in China还有你们自己的网站。这类主要是作为辅助平台，如果纯靠这类方法，那么收效甚微。
其实很多客户每天都会收到海量的电子邮件，那么你的开发信往往会被淹没其中，甚至还被视为垃圾邮件。所以你要保证发出去的是一封优质开发信。
3.搜索引擎（辅助途径）
通过海关数据网、外贸邦、Google等了解国外买家的一些进出口情况。
4.其他（辅助途径）
也有客户介绍客户的。我之前做的一个墨西哥客户，每年采购量就20万美金，但是他介绍了一个哥伦比亚大客户（他们的市场不构成竞争关系）每年有300万采购量。
所以不要过于轻视你的每一个客户，虽然他当时可能没有多少订单给你，但他手上有很多资源是无价的。
她在丛中笑2018
作为一名外贸业务员，关于“做外贸怎么找客户”这个问题，我谈一下自己的想法：
1.B2B网站。如阿里巴巴国际站、亚马逊、中国制造网、环球资源等等。即使我们所在的外贸公司目前没有开通那么多平台，我们不能通过这些平台的询盘来寻找客户。我们也可以用自己公司产品的关键词去公司没有开通的平台搜索，看看别得平台排名靠前的一些产品的规则，自己也可以用在公司已经开通的平台上。
2.利用谷歌搜索、yaoo等等来通过产品关键词去搜索。在搜索的过程中，我们要知道不同的国家有不同的表达方式。即便是同一样东西，也会不一样。因此，我们可以不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等。你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。
3.社交软件。例如MSN、SKYPE、Whatsapp、Facebook等等来多渠道与客户沟通和推广产品。
4.展会。参加展会取决你公司的实力。去国外的当然好，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择。二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，例如：广交会。
5.开发信。可以自己通过平时平台的积累或者谷歌搜索出一些邮件，尝试给客户发开发信。
