你有沒有這樣過：苦心經營培訓機構，奔波疲命收來幾個學費，手頭還沒有焐熱就要——
支付老師課酬，還有員工薪酬、市場費用、辦公室租金、教師租金、各項稅費...
忙碌完一年，安慰和鼓勵好跟著自己打拼的兄弟姐妹們後，自己賬面一算，利潤還不到10%…
這幾乎是目前所有傳統培訓機構的經營常態，相信這樣類似的培訓機構的痛楚大家都深有體會。今天在這裡就來和大家討論一下各機構在教育+互聯網的路上遇到的問題。
招生的問題有兩大點
1、渠道
2、投入產出比
傳統的招生渠道是發傳單、貼海報、拉橫幅、做廣告等。如果機構去尋求第三方幫助，找大平臺，可能機構能獲得大流量，但是同時競爭也大，各方面限制也大，機構要遵守很多平臺的規則。
招生方法和方式有很多
2.網絡招生
3.口碑招生
4.課程展示招生
5.活動招生(比如促銷活動，Demo課)
6.家庭教育招生
7.異業聯盟招生
8.教育展招生
9.視頻招生
10.服務活動引流招生
。。。。。。
“一千個人眼裡，有一千個哈姆雷特。”如果說哪種方法招生效果最好，肯定每個校長都有自己的一個答案。
今天小編就給大家分享
教育機構招生第一式——微信招生，微信從出生到現在，勢頭只增不減，作為現在運用最廣的移動產品，註定了它在教育行業非常適合做營銷。
1.網絡營銷是長期的，頻率最重要!腦白金廣告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之別了。
2.營銷必須是一個環，從進來到出去，一個地方斷了，效果就沒有了。
3.做營銷要分兩步走
先臉熟(如果是家長給你撐腰，就更牛逼了)
然後用活動引爆。很多學校活動也不錯，為什麼沒有效果，或者是效果沒有這麼大，是因為沒有家長給你做背書。你去宣傳不如讓家長去宣傳!（王婆賣瓜，自賣自誇or金盃銀盃，家長口碑——這就是區別）
1. 高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準、有效地傳達到你想要的客戶手裡。
2. 廣泛性：同時服務好數百個甚至幾千個學生家長，不需要花錢和時間、精力。畢竟還有很多家長不懂軟件操作（即使是80後），微信大家都會用，而且傳播很快。
3. 實時性：可以讓你及時把教育理念灌輸給學生和學生家長，他們也能隨時隨地的向你諮詢任何信息。
1.想發就發，不受時間地點控制
2.廣告發給喜歡自己的學員和家長，精準有效
3.可以用圖片，還可以用視頻
4.粉絲越來越多，廣告平臺不斷增值
5.不需要印傳單，人工派傳單
第1步，明確微信營銷定位點。微信推廣的是教師個人還是教學點的教師團隊。
第2步，梳理微信功能。微信雖然講究小而美，可其功能列表越來越長，現在微信有20多個功能，再加上開發接口，使其功能更多。
第4步，微信營銷，除了發紅包，也可以試試飢餓營銷。
第6步，朋友圈，讓影響力變得簡單。
第7步，微信運營規則，別讓家長、學生反感。
很多校長也做過微信公眾號，效果也不怎麼樣，診斷主要原因，無怪乎下面幾點：
1. 微信公眾號里加入的主要是老生，校外關注的很少。
2. 招生方案閱讀量還可以，但轉發量不高，還是在老生裡宣傳。
3. 不能做到時時招生，活動一兩月做一次，沒有把微信流量時時導入到社交圈。
如何才能把學生家長拉到線上，利用已有資源擴大招生?
1. 如何才能把家長學生拉到線上
以前公眾號發文章、發動態，其實家長也就剛開始感興趣，一兩次之後就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產生大量優質內容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長登陸我們的微信平臺。
培訓機構和家長之間最重要的紐帶就是孩子，而孩子和機構之間最重要的紐帶是教學和作業，通過教學和作業在線上吸引家長孩子登錄!
微信端加入新的功能，在線作業、在線答疑、我的課堂、家長可以瞭解到孩子的本週表現情況，孩子登陸我的課堂可以複習本週的知識重點，在線上傳作業，在線答疑。支持學生讀背課文，單詞語法練習，作業本身就是強需求，有很好的粘度。這樣家長就會頻繁登錄我們的平臺。
2. 如何讓家長孩子主動轉發介紹我們學校
既然家長和孩子參與進來了，怎麼才能讓家長或孩子口碑傳遞。其實不管是孩子和家長，轉發分享才是我們想要的的效果。
每一次孩子完成作業，立刻能看到這次作業得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵孩子去做任務。任務的最終結果是，孩子一鍵轉發我們的內容，然後孩子獲得獎勵積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。
3. 前期鋪墊，活動引爆!
有了家長學生的頻繁登錄，孩子家長也動機去轉發我們的活動方案!
第一階段：服務好老生，增強家校粘性
老生是我們學校的關鍵，也是我們招生的種子，做好老生教學服務至關重要，在線作業要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業完成質量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構!
第二階段：前期佔領心智
前期轉發頻率一週不要超過2次，多轉發一些家長都感興趣的內容，比如教育資訊、家教知識、如何和孩子溝通等等，文章下面附帶學校的教學情況，這樣就逐漸在家長周邊潛移默化的佔領心智，樹立品牌。
第三階段：活動引爆報名
50個老生家長背後至少有500個同齡家長，一旦佔領他們的心智，我們通過一次參與度高、有新吸引力的活動，就能引爆家長圈，帶來無盡的資源，活動可以考慮報名優惠、家長課堂、聖誕夜、萬聖節活動來吸引家長上門參與。
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