2019-01-18 06:03:08 艾問人物

觀點拾貝

盧俊卿

1）企業家都應該有投資家的思維，而投資家都應該有企業家的精神。

2）投資家跟企業家，如果做一個形象的比喻，我認為就是種牛與母牛的關係。

3）這個世界上最冷的地方，不是在北極也不是在南極，而是在沒有抱團的地方。

4）“燒錢”是一種資本暴力，它毀滅了很多傳統的企業。

（以下內容約4407字，閱讀時間需要10分鐘）

十年從政二十八年經商，今天艾問要拜訪的這位嘉賓是從農民子弟變成總統座上賓的企投家，他叫盧俊卿。他最大的夢想是創建一個龐大的孵化器，源源不斷地為國為民來輔佐那些優秀的企業和企業家，艾問盧俊卿，他如何為企投而生？

投資家和企業家就像種牛和母牛的關係

艾問盧俊卿：如何定義企投？

艾誠：今天來拜訪您，是因為您不僅是踐行著企投，而且您是為企投而生，在您的心目中“企業+投資”到底是什麼？

✧ 盧俊卿：我覺得企業家都應該有投資家的思維，而投資家都應該有企業家的精神，這兩者結合，我想這個企業才能發展的很好。

艾誠：您的人生線有三部分，第一部分叫做農家子弟，第二部分叫十年從政，第三部分叫二十八年經商。為什麼會發生這樣的變化？

✧ 盧俊卿：我是農村出來的，我也從過政，也經過商，而且是從村、到鄉、到縣、到省、到首都再到全世界，好像一個坎都沒落下，這樣對我最大的好處就是讓我能夠更加深刻地瞭解這個世界。尤其做企業二十八年，讓我能夠更加深刻地瞭解作為一個創業家，作為一個創業者，他們的喜怒哀樂，他們需要什麼。

創業是一個充滿風險的職業，基本是九死一生。創業家們失敗基本上是在四個方面，第一是缺乏經驗，第二是缺乏資金，第三缺乏資源，第四缺乏市場。所以我就在想，是不是能夠創立一個平臺，幫助這些創業者，能給他們賦能，所以在2000年的時候我就創立了企業孵化器。那個時候叫企業家孵化器，現在叫獨角獸孵化器，這是個升級版。

艾誠：我很好奇，在您人生的閱歷中，第一次知道企業和投資這兩個詞是什麼時候？

✧ 盧俊卿：真正第一個影響我的企業家是牟其中，他當時跟俄羅斯做了一筆生意賺了9000萬，在90年代那很厲害了，所以他一度成為中國的首富。我也拜訪了他，我記得是在北京的永定路21號。當時聊到他的一些想法，他提出了一個很重要的概念，叫做“平穩分櫱”，現在來看實際上是一個創投孵化器，一種思維。

我當時覺得很新穎，這個對我影響很大，也是第一次有人觸發了我想做一個企投家，想做一個孵化器。但是他起伏的過程確實是很惋惜的，他當初第一筆生意做得很成功，但後來失敗了，那失敗的原因我總結就是：他有企業家的精神，但是他缺乏投資家的思維。獲得資本和資金之後，沒有及時地產生效益，最後出現了問題。所以我認為如何把企業家的精神和投資家的思維結合在一起是很重要的。

艾誠：企投思維並重，這是不是一個新時代的產物？還是老歌重唱其實早就有了？

✧ 盧俊卿：我認為企投家是一個新時代的產物，在過去，比如80年代是短缺的時代，做什麼都賺錢，90年代也不錯，到2000年以後要選擇做創新的事情才能賺錢。現在已經到了資本經濟的時代，企業如果不插上資本的翅膀是很難飛起來的，所以企投家這個概念是應勢而生。

艾誠：很多人依舊認為資本是企業的一個門口的野蠻人，它是嗜血的，它是功利的，為什麼您會對資本有這麼高或者對投資行為有這麼高的評價？

✧ 盧俊卿：投資家跟企業家，如果做一個形象的比喻，我認為就是種牛與母牛的關係。企業家就像母牛，投資家就像種牛。母牛跟種牛在一起就會生兒子，但是孕育這個兒子、養育這個兒子是企業家做的事，這是很辛苦的，但也是必須的。可如果沒有投資家，沒有種牛也不會有兒子。

從投資的角度來說，我很欣賞巴菲特，他堅持做價值投資，而不是跟著一天炒波段，這樣的投資家他能夠做大，跟著波段去炒的那叫投機家，那不叫投資家。

世界上最冷的地方是沒有抱團的地方

艾問盧俊卿：孵化的實質是什麼？

天九共享集團創辦於1991年，在1992年開創了現代諮詢服務業。2000年，天九共享集團創立企業家孵化器，開創平臺經濟和共享經濟，並在2009年進軍金融業，成為投資界的一匹黑馬。2015年實現產業化，成為中國最大的獨角獸孵化器。

艾誠：您提出了一個叫“抱團過冬，共創共贏”，這是您對很多的中小企業主說的話嗎？

✧ 盧俊卿：我經常跟企業家們講，現在是市場的冰山、資本的寒冬，這個共識我是認可的。但是我想說其實

這個世界上最冷的地方，不是在北極也不是在南極，而是在沒有抱團的地方。只要大家能夠抱團發展，我想這個世界，這個冬天當中就可以有一把火。

艾誠：那您在奔走相告說中國市場要抱團，要共創共贏的時候，會聽到反對的聲音和負面的聲音嗎？

✧ 盧俊卿：抱團這件事情沒有聽到負面的聲音，因為天九共享對抱團有研究，我們現在已經身處抱團的3.0時代了。1.0的時候是靠親友抱團，2.0的時候靠一些社會組織抱團，3.0的時候是靠大數據抱團。

抱團也不是一抱就能贏，之前有報道稱，清華大學總裁班，32個總裁抱團做了一個餐館，虧得一塌糊塗。抱團是有方法的，天九共享發明了獨角獸孵化器這種抱團的模式，我們孵化的這些企業必須具備兩個必要條件：一個是你的商業模式是成功的，企業已經度過了死亡期；第二是要有很好的團隊，能夠支撐這個事業持續地發展下去。具備這樣的條件，我們才會組織大家抱團。

艾誠：是不是可以理解為您找到了一個可批量複製的商業模式以及一個團隊，然後您用抱團的方式讓大家有點像眾籌一樣的，入股入資，使得一個單個的小體量，小而美的生命，變成了一個大而規模的產業？

✧ 盧俊卿：

我們有50多萬個企業家，我們的平臺上有海量的資本、海量的項目、海量的人脈。這些資源在平臺上可以自由地流動、任意地組合、最優地配置。

在新經濟持續地革新和顛覆之下，80%以上的企業都無法實現從傳統經濟到新經濟的轉型。他們有錢、有團隊、有人脈、有管理智慧，但他們也會面臨被淘汰，這是一筆很大的存量資產，怎麼去激活它，去組織企業家圍繞成功的模式抱團，是我們思考的問題。

我們既為這些新經濟的獨角獸企業加速，為它們錦上添花，也幫助可能被淘汰的傳統企業，為它們雪中送炭。我們要做的，就是把一隻螞蟻閃電式變成大象，大家就可以共享這個螞蟻變大象的價值。

“燒錢”是一種資本暴力毀滅了很多傳統企業

艾問盧俊卿：企業的本質在於價值？

從目前的結果來講，天九共享集團的抱團模式無疑是成功的，到2018年底，天九共享集團已經成長為一個全球通O2O的超級商務平臺，在全球38個城市擁有100多家全資公司和控股公司，具備每年孵化300家獨角獸企業的能力，是中國最大的獨角獸孵化器。

艾誠：我之前訪問了小黃車，共享單車的創始人戴威。過去的2018年，這個曾經風靡全球的獨角獸，資金遇到了困難，不得不離開舞臺。您怎麼看？

✧ 盧俊卿：“燒錢”的這種模式是不可持續的，也不可通行。商業的本質是我給你服務，你給我付錢，這是本質。但是我們現在看到的現象是，我給你服務你不用給我錢，我還倒給你錢，它是曇花一現的事情，不會持久，也不會普遍地得到應用。

我們也在孵化一個共享單車的項目叫“智享單車”，從開始到現在，我們都堅持不燒錢。“燒錢”是一種資本暴力，它毀滅了很多傳統的企業，而且他這是違反《反不正當競爭法》，這個以後一定會被禁止。我是堅守企業的本質。

艾誠：什麼是做企業的本質？

✧ 盧俊卿：要為客戶創造價值，我認為這是本質，最終不能賺錢的企業，那都不能叫企業。

艾誠：那能不能在天九共享的平臺上給我們分享幾個例子，堅守了做企業的本質，也有敬畏之心去服務客戶，同時又沒有拿資本去暴力“燒錢”的公司呢？

✧ 盧俊卿：比如說像我們孵化的漢邦剪裁，這個公司是IBM出來的幾個高管在北京創業做的項目。四年時間，開了四個店，最後上我們的平臺孵化20個月之後變成了一百多個店，而且每開一個店都賺錢。為什麼呢？天九共享幫它做了兩件事情，第一，我把漢邦剪裁的服裝送給了30多位總統、總理，讓他們來穿，漢邦剪裁就變成了總統偏愛的男裝，這是我送給他們的一句廣告語。

其次，我們在全國找了100多個企業家在100多個城市同時來開店，這些企業家再利用他們現有的團隊，現有的人脈關係，甚至有的利用他們自己的場地在100多個城市同時幹，100多個店就開起來了，漢邦剪裁就增長了100多倍。

漢邦剪裁在跟這些合作的企業家聯營上，大家來分享這個價值，這就是一個實實在在為大家創造了價值，漢邦也得到了發展。

艾誠：您對您要孵化的標的，有沒有嚴格的標準？

✧ 盧俊卿：我們核心的標準是三個：第一，他必須是成功的商業模式；第二，他必須有很好的團隊，能夠支持螞蟻變大象的發展；第三，他還必須在三年左右的時間能夠上市，市值能達到10億美金以上。

艾誠：去年艾問出品了一本書，叫《不死法則》。我們拜訪了一百多個做失敗做死了的創業者，在這個調研的過程中，我們發現企業活下來是一個非常小的概率事件。

✧ 盧俊卿：失敗的企業基本上就幾種情況：有三分之一倒在了法律的刀刃上，老闆被抓起來了；還有三分之一的企業，年輕人很衝動，盲目擴張，最後現金斷流；還有大概三分之一的企業，是企業內訌或者其他的一些因素，這種情況好像永遠都難以避免。

艾誠：根據中國市場的統計，即使是最頭部的基金，他們的成功率也只有百分之十幾。

✧ 盧俊卿：首先，這不是我們主動地創新，是逼出來的。天九共享是一個平臺，我的理念是，只要在我們平臺上發生的問題，我們都有責任。最後我們就發明了一種，實際上是全世界首創的一種模式，就是在這個平臺上失敗了，全部由我們補償。

第二，天九共享有能力去補償，我們有這個條件。雖然我們失去的是金錢，但我們得到的是信譽，最終我們也得到了相應的回報。