平头哥扫平一切

绝对不是，很多人总是容易误会或者混淆了这个问题，觉得和领导搞好关系之后自己就不用努力了，或者就不用再这么费心费神了，其实恰恰相反，你和领导关系搞得越紧，你反而要更加努力，以便为后面的提拔做准备。

你是做销售的，我之前也从事过这个行业，说个例子，我有个玩的好的朋友是个区经，能力很强，而且他和大区总监是姐弟，这关系够铁吧，但当时总监手上有5个区经，实力都不容小觑，有的甚至和总经理都有交情，要提拔上去，难度不小，怎么办，只有把业绩搞出来，当时一个区大约有50来号人，为了得到提拔，封住别人的嘴巴，他一个人硬是几个月就把团队抬到120多号人，业绩一下就飞起来了。

前阵子过年，我们联系他说他现在已经是总监了，而他的姐姐也成了副总，管理600来号人，这个局布了整整两三年，每一年她老弟都是销售额直接霸榜，你说这需不需要努力？

再回到你这个问题，现在你和你的领导缺乏沟通交流，领导把名单交给了其他的同事，你感到心里不自在，不平衡，但你试想一下，如果那个人没什么本事，领导会愿意把名单拿给他吗？非亲非故的，仅仅因为我们之间交情好就把名单拿给你？你要清楚一点，领导还不是为了钱才来的，你如果产出不了业绩，他肯定也不会放心把名单拿给你，如果你要让领导给自己输送资源，那前提肯定是你可以给领导产生更大的价值。

这次的分享就先到这里，非常感谢你能够在百忙之中读完这篇问答，祝你生活愉快！另外也同时欢迎各位老铁的评论与留言，如果你想学习更多资深职场的策略，方法，心得，就不妨点波关注呗，我会持续更新，不要错过精彩哦，你们的支持就是我落笔的巨大动力!

风雨载人间

在职场中，人人都希望能得到领导的重视和提拔，就会想方设法让领导重用自己，那么问题来了，跟领导搞好关系重要，还是努力工作更重要呢？

我个人认为努力工作比跟领导搞好关系更重要，原因有以下两个方面：

一、大多数领导都是重实质而不是重形式

我们不能排除有些领导就是只喜欢拍自己马屁的员工，但现在大多数领导还是更喜欢做实事的员工，要是每个员工都不努力工作，整天就知道拍领导的马屁，搞一些花样来讨领导的欢心。

那么公司企业的工作谁来做?那公司企业还怎么经营得下去？现在是物质化时代，只追求形式而不注重实质注定是生存不下去的，难道做领导的能不明白这个道理吗？

如果一个员工努力工作了，把业绩提上去了，甚至做出的成绩对公司企业有着重要的影响。即使那个员工之前都没有讨好过领导，甚至和领导都不熟，领导也会主动去认识那个员工，并重用他的。

领导提拔对公司企业有用的人才，既可以肯定努力工作员工的作用和功劳，又可以给各个员工起到激烈和榜样的作用，有这么多的好处，领导何乐而不为呢。

你努力工作了，并做出了一定的成绩，领导就会关注你，到时候，你就可以抓住机会，好好跟领导交流沟通，让领导更加地了解你，自然关系就会建立起来了。

但前提条件是你做出了成绩的，不然你再怎么努力，没有成绩，领导也是看不到你的。我相信，只要你努力了，多多少少都会有一定成绩的。

综上所述，努力工作比跟领导搞好关系更加重要，但每个人的情况和想法都不一样，有人觉得或者说经历的反而是跟领导搞好关系更重要。

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你认为是跟领导搞好关系重要，还是努力工作重要？欢迎在下方留言交流。

霸王课

这个问题比较好，赞一个！

职场，是人的职场；职场关系，说到底是人与人之间的关系。所以，在职场上，干好活是基础，想混得好，必须把方方面面的关系理顺。

有人是单向思维，看待问题停留在一个维度上，以为把活干好就行。恰恰相反，光把活干好并不行，历史上有多上活干得好偏偏混不好的案例呀。

干好活是本分，是基础，是使用你的前提，但，人和人的关系是决定因素。这里不仅包含着和领导的关系，还有和同事的关系，以及和领导的领导的关系等等。总之，人际关系是动态的多维的，因而是更难处理更复杂的。

那么，到底怎么做呢？两句话：

第一句话：把业务干好但不依赖业务。也就是说，要努力把业务搞透。干不了活就走不长远，烂泥扶不上墙，即使一时得意，长远看也不行，所以眼光放远，把业务根基扎牢。只要有本事，再哪都饿不死。

但是，业务干好了，并不意味着必然会用你会提你。干好业务是必须的，你就应该干好，这是你的本分，说明你是个称职的职员，仅此而已。如果说，我业务干得好就得提拔，怕是你想多了，兄弟你洗洗睡吧。中国人最不缺能干得人。

第二句话，和领导搞好关系但不人身依附。从一定意义上浆，既然你在一个公司里，就应该听公司领导的，这是没有问题的。领导赏识你，你才过得好；领导愿意带你，愿意栽培你，你才能进步。所以，无论于情于理都应该紧紧跟着领导干。游离于领导之外当然不行，要么就去别的部门。

当然话说回来，跟着领导，是为了大家一起更好地干事，不是为了一起同流合污。也不能搞投靠投机，因为公司这么多眼睛看着呢，谁是谁非谁在干啥大家都门清。人身依附，就成了歪门邪道，对你以及今后也不利。比如这个领导调走了，又新来一个怎么办？

混职场，说难特别难，说容易也容易，本分做人，踏实做事，靠实干立身，靠绩效进步。这样就行了。

每天学点谋略学

本人目前带领一个80人的bd项目团队，分享一下我个人经历和体会！对你应该有帮助！

一个团队在10个人以内的时候，管理基本是通过小组会，一对一的沟通指引，加上微信工作群来管理和监督大家工作。当人数在50人左右的时候，微信群就变成了死群，成员很多成员就会分成不同的小群体，然后有了自己的小群，大群不熟悉说话的人少，这个时候就要转到钉钉，纯工作性质，不需要过多个人感情表达。当团队人数达到100人左右的时候，自己一大半人是不认识的，因为由各个主管自己管理，也不会直接接触。这个是团队的基本面。

那么问题来了，我是怎么想的？

一开始团队人少的时候，每个人都是不偏不倚，每天跟他们开会，一对一指导，亲自带领他们。人少的时候，就是按照业绩排名，业绩好的个人能力强，沟通各方面明显更甚一筹，这个时候每天相处，沟通少和多并没有特别影响，每天可以知道他们的动态，有业绩就行。

当团队发展到50人的时候，之前的管理方式行不通，那怎么办。业绩排名可以筛选出来最好的和最差的，最差的自然是要被淘汰的，那么中间的金字塔呢。有一个员工模型叫能力强价值观正的叫精英或者优秀，能力强价值差的叫野狗，能力不强价值观正的叫小白兔。在50人团队的时候业绩好的会凸显，还有一类机会，就是非常活跃的员工，虽然业绩不是最好，但是非常积极主动，主动学习，不怕吃苦。而且经常活跃群和朋友圈。有些男同事会动不动约个球，发现哪里有不错的吃的，约个饭。女同事就经常分享吃的给大家，主动承担买下午茶的任务，团建的任务。会议也是积极发言。经历过一段时间后，发现这些积极主动的人，你很喜欢他们，也想帮助他们，这个时候会情不自禁的提供指导，还有辅助或者有资源也会介绍。这个就是现实情况，后来这些人业绩也上来了，虽然不是最好的，自己很满意。往往业绩最牛的，更高层领导也会关注，往往有点膨胀，对自己的领导有点飘，或者不在想以前那么热心。这个时候自然会疏远他。当然公司的基本政策是不会搞其他小动作，个人情感已经疏远。当然也带过有一些业绩最好，沟通都好的，个人非常希望，一直提拔。但总体来说，还是更乐意提拔后者，能力好自己喜欢的。

人数达到100人的时候，沟通情商高的更明显，因为你能记住的人很少，而且不了解他，这个时候一个人要脱颖而出，一方面业绩前三，另一方面总是能够协调问题，反馈问题，帮助解决问题的，举个列子。一个成员业绩前30 ，但是他发现了一个业务模式，觉得很好，并主动向上反馈，提出了一套解决方案，然后这个成为了公司一个业务模式，其实这个东西很多人都知道，但是他们认为无所谓，也没有思考，就丢掉。这个人一路被提拔，而且深的领导喜欢。

要记住，业绩好是相对的。任何一个组织上级关注的都是金字塔中上的人，这个才是决定公司发展的。不是第一名，第二名。大到社会一样。现在中国反复提到的中产就是这个概念。领导永远想的是如何提升中产的人，而不是把90分的人提到100人。你情商够，就是要被提升的一批！

阿湯哥哥

职场就是这样，你不栽一次跟头，永远不知道其中的规则。在很多老实人眼里，我只要努力工作就是了，没必要巴结领导，刻意跟领导打好关系。其实，你真的错了。

在职场，努力工作本身没有错，但是你也不能忽视领导的作用。当大家的能力旗鼓相当的时候，领导的作用尤为关键。就如你题中所言，自己辛辛苦苦地开发客户，出业绩很不容易，可是同事因为跟领导关系好，领导就把离职同事的客户资源转交给他。可能仅仅是几包烟或者是一顿饭，人家的业绩马上就可以甩你几条街。这公/平吗？肯定是不/公/平！可是你没办法，这就是职场潜规则。

你最大的错误并不是自己的工作方法，而是把人性想的太完美。记住，领导跟你一样，都是普普通通的人。是人，就需要别人的尊重，作为领导，更渴望别人的奉承。如果没人奉承自己，怎么显出自己是领导呢？如果你不跟领导打好关系，不巴结奉承，不吃吃喝喝，他就会认为你轻视他，就会把你排除在自己人之外。而领导偏偏又是一个掌握资源的人，怎么可能把立竿见影的好资源转交给你呢？因为给了你，他没有任何好处！

虽然我们很讨厌一些龌龊的职场潜规则。但是讨厌归讨厌，你并没有能力扭转。既然改变不了规则，就必须适应和遵守它。就如一个女人遭受/暴/徒/强/奸，命重要还是贞操重要？肯定是命重要！那么，既然无力反抗，就只有默默承受，否则有生命危险。古往今来，任何挑战职场规则的人，无不碰得头破血流。规则的力量是强大的，一己之力根本撼动不了。古代如此，当今也是如此。

所以，慢慢学着适应规则吧。可能这个过程很痛苦，但是这种痛苦跟将来被规则淘汰的痛苦比起来，就是小巫见大巫了。

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管理那点事

个人看法：不论职场与否，搞好于别人的关系至关重要！在职场中跟领导搞好关系也是能力的一部分！

在我看来，职场中，很多人总觉着其他人是依靠着领导的关系爬上去的，觉着自己的身怀绝技却不得重用，完全是因为自己不会拍领导马屁，进而对那些刻意拍马屁的人嗤之以鼻。

1.如果有专门拍领导马屁为生的人，你可以鄙视他，但你更要尊重他，学习他

我不否认在一个公司当中会有专门拍领导马屁，以谋的更好发展的人。这在职场中是一个常态化的现象，也就是说任何一个公司，任何一个组织都会有这样的现象和情况。

既然如此，那么只能说明两个问题：领导需要拍马屁，领导认可这些人。

存在即合理，就是这个意思。

虽然说这些人都不劳而获，的确是让其他人非常的生气。可是你转过头来想一下，如果让你来这么做，你能做得比他更好吗？你能做得到吗？甚至来说你能迈出那一步吗？

这些人可能是本身没有什么比较出众的技能，但是，搞关系他们的确是有两把刷子的。

简单来说这就是他们的技能。深入来说，他们的作用就是润滑剂。

在这个层面来说，你可以鄙视他，但你更要尊重他，学习他。你可以鄙视他的行为，但是你一定要去学习他的这种技能。

2.前倨后恭，虽然厌恶，但你不能不服

刚才就说过了，这些人的确是非常厉害的，还能够拉得下面子，丢的掉尊严，甚至还放弃的了自己的某些方面的优势。

目的只有一个——哄领导开心。

我在这里并不是让大家都去拍马屁，并不是都让大家做到前倨后恭。可是仔细想一下，如果你真的有这种能力，你会怎么做呢？如果你比较厌恶这种行径，那么你是不是就要看破他们的面孔，就要把业务做得最好呢？针对下属是不是也更应该更加和蔼可亲？

所有这些你能做到吗？

如果论单纯的业务能力，他们可能不如你。可是单论搞好关系，进行沟通，也许你真的不如他们。

在这样的情况之下，你不得不服。

3.明白这件事，然后做好自己；尝试沟通，以最舒服的姿态生活。

如上所说，我建议大家都可以去学一下这种能力，你未必会运用到自己的生活、职场当中，但你可以去了解他，去挖掘它，去阻断它。

我有这样的本事，但我不屑于这样做。

我们一定要有这样的态度去面对那些拍马屁的人。

再来说说沟通的事。

不管是在生活中还是在职场上沟通非常重要。至于说在职场当中，沟通的成本，应该是业务过程当中最大的成本了。

我之前在别的文章当中说过一句话，不论是什么事，归根结底还是人与人之间的事。那还有同样的另外一句话，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。

也许有人会为了达到目的不择手段。

虽然我不提倡不择手段去达成一件事，可是，必要的润滑剂，必要的沟通手段还是有的。尤其是咱们做业务的兄弟。

总结一下，在职场中跟领导搞好关系是否比努力工作更重要呢？建议如下：

1.去糟取精，让这个能力在自己的身上放大他的优势；

2.平常心对待，别人能上位一定是有他自己的本事，只不过自己选择了和他不一样的途径；

3.优化自己的能力，不管是什么。让自己以最舒服的态度去生活生活。

好了，我的回答就到这里，大家如何看待呢？

非正常运营咖

很负责任的告诉你，跟领导搞好关系比努力工作更重要。这句话也许很现实，但这是事实。跟领导关系好的员工，不一定混得好；跟领导关系不好的员工，一定混不好。想要在职场中过得好，跟领导搞好关系是非常有必要的。领导的眼界，领导的资源都是远胜于员工的，很多时候你会发现，自己想了很久的好点子，领导早就想过了；自己追了很久的大客户，领导也早就跟过了。跟领导搞好关系，往往能收获很多意外惊喜。

一、一个不能搞定领导的员工，不是好员工

职场中有很多人不愿意跟领导接触，见到领导就躲，能躲多远就躲多远。通常这些人在职场中，混得都不怎么样，他们或许有能力，但就是得不到提拨。而有一些人特别喜欢粘着领导，他们的能力也许不突出，但总能得到领导的帮助，得到领导的青睐。这是为什么？因为你跟领导接触越多，领导越了解你，也就越敢重用你。再者说，你一个做销售的人员，如果连自己的老板都搞不定，那么你如何去搞定客户呢？

二、一个不懂得利用领导的员工，不是好员工

一个员工如果只知道等着领导安排，等着领导主动给资源，那他一定不是一个好员工。真正优秀的员工，都是懂得利用领导的。领导有资源，我借！领导有经验，我学！领导有福利，我抢！在优秀员工的心里，领导不是来管员工的，领导是服务员工的。作为领导，其实也特别喜欢被员工利用，因为这意味往往着，这个员工很有干劲，有想法。同时，领导知道你有某些需求，才敢放心的用你。领导最怕的不是有需求的员工，是没有任何目的的人。一个员工如果说自己无欲无求，那领导根本不敢把重任交过去。

三、跟领导搞好关系，不等于溜须拍屁

很多人有一个误区，将跟领导搞好关系，直接等同于溜须拍屁。其实，这完全是两回事。这就如同一个健身新手，担心练成施瓦辛格一样可笑。溜须拍屁并没有想象中那么容易，以大部分人的水准，也达不到溜须拍屁的程度，因此这完全是杞人忧天。

我不鼓励大家溜须拍马，但是在职场中，跟领导搞好关系的确非常重要。正如你所说，跟领导关系好，可以拿到辞职员工的资源，相信这对于销售来说，是非常重要的，甚至对业绩有决定性作用。选择大于努力，在职场中同样通用，加油吧！

优创创业

首先明确的回答：和领导搞好关系和努力工作都很重要。如果一定要分先后的话，最好把领导关系先放前一点，不然的话，等你一步一步埋头苦干，做出成绩时，你已错失很多机会；

有的时候，时间不等人，机会也不等人；时光易老，岁月难再，生命对我们来说只有一次，除非你心甘情愿做一个与世无争的人，这是经验之谈。

现在的领导和以前是大不一样的，以前的领导，只要你工作出色，那就是好员工，就是对领导最好的报答。现在的领导会认为，你连领导想什么，喜欢什么，你都不知道，你怎么可能服务好客户呢？其实，仔细想想，这话也是有一定道理的。

特别是对于一个销售人员来说，察言观色是最基本也是最必要具备的能力,如果不具备这种能力的话，那对自己会很不利。

那么我们该如何和领导相处呢?四个字“若即若离”，离他太近，烦你；离他太远，说你不把他放在眼里。

其次，要跟着领导的思路和步伐走，而不是你想怎么干，就怎么干；即使领导放权给你，你也必须多汇报，多请示，不然出什么差错，责任全是你的。

再者，即使你的功劳再大，你也不能邀功请赏，而应该把功劳归于领导；否则的话，你会自找麻烦，不招待见。

还有，如果你还能知道领导的生日，还能采取点小行动的话，那么，领导一定会对你另眼相待。

当然，说这些，并不是让你成为“马屁精”，而适当的“拍马屁”，确实是人际关系的润滑剂，你能从中得到很多受益，你能优先得到很多资源。

毋庸置疑，努力工作也很重要，毕竟销售还是凭业绩说话的，没有业绩自己就没有可观的收入，领导的成绩也是靠团队的成绩体现出来的。没有一个领导不喜欢努力工作，业绩突出的人；如果工作不努力，和领导关系再好，那么，你的好日子也不会长久的。

当然了，如果你工作成绩突出，又和领导关系好，那么恭喜你，你就可以做领导了。等你真正做了领导了，你就一切都明白了，再看看这篇文章，一定会觉得特别有意思。

以上是我个人的一些拙见，如有不同见解，请留言或点评，期待：倾听您的高见。

销售家园

"猎头葩葩说"告诉题主，两者同样重要，想必每个人都清楚，中国的文化是人际圈文化，凡事讲究人际关系，如果谁特立独行，必将伤痕累累。同时在职场上，要取得长远长足的发展，根本上取决于自己工作的努力程度。

如果说非要对人际关系与努力工作关系，进行二者重要性的排序。"猎头葩葩说"认为后者更为重要。俗话说靠人人倒，靠树树倒，人际关系圈的维护是出于利益平衡取舍的需要，失衡，那么人际圈失去效用。但是努力工作，对于自己的提升，长期会内化为一种能力，能力会持续陪伴你终身。

因此努力工作，同时构建和谐的上下级关系也尤为重要，如何将利益最大化，如何取得更大的成绩，只要不违背法律，我们都可以尝试去做。鉴于题主的场景，与领导建立和谐的关系，短时期内可以培养取得业绩，虽然有所走捷径，对于自己，对于公司，并没有任何损失，仅仅是取得工作业绩的另一种途径罢了。

但是在职场的长远发展，投机取巧虽然使自己短暂取得利益，但是对于长远的发展可能不利。所以就如题主所说，勿忘初心，能力锻炼与个人塑造才是在职场中立足的根本。相信题主对上述两者的辩证关系，可以想明白，想得通，放下一切，不忘初衷，努力出发。

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猎头葩葩说

理想的做法是，既要努力工作，又要跟领导搞好关系，做到这点真的很难吗？

很多人都认为：只要你能力强，管他什么领导不领导！此处不留爷，自有留爷处么！

说这种话的人，不仅情商低，也不爱动脑子：无论在什么地方，领导都是你是在工作中的最重要的资源（没有之一），你不懂得利用，怨谁？

我们总是容易在两个极端上去使力：要么成天拍领导马屁，惟领导马首是瞻；要么又完全不搭理领导，甚至把他视作自己发展的障碍。

建立正常的上下级关系，到底难在哪里？

多数时候我们对自己在职场中的目标，并不是很清晰，跟当年上学的状态差不了多少，反正上学是没办法的事，上一天算一天，能考上什么学校就考上什么学校。然后上学，毕业，工作，一路这样走过来，有几样是我们发自内心去选择的？

所以在工作中，需要正确的自我认知，认清自己的长处和不足，找到与之相适应的发展目标。

当你有了自己发自内心选择而确立的目标，就不会有那么多纠结，就会很容易理解一切困难都是暂时的，也会对身边的诱惑有了更多的抵抗力，当然也不会对领导对你的态度患得患失，处理与领导的关系才会处在一个有利的位置。

从自己的目标出发，正确处理与领导的关系，把领导当作自己发展的资源，主动跟领导交流，不断进步，慢慢地就会改变自己在领导心目中的地位。

从你的描述看，你对自己的能力没有信心，这才是领导把客户资源交给别人的根本原因，并不是对你有什么其他的看法。能力不足，就需要获得领导的支持，去提升能力，这在哪个地方工作都是一样的。

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