“男人的衣柜”，相信大家听到这句广告词就会想到海澜之家。当年海澜之家的广告之响，家喻户晓。不过近年来，海澜之家有点急功近利了。快速扩张，急于转型，都不是一个明智的做法，毕竟“心急吃不了热豆腐”。
海澜之家，依托于连锁零售的模式，主要销售男装，配饰等。2002年9月，董事长周建平在江阴成立了海澜之家服饰有限公司，经过了多年的发展，海澜之家慢慢发展成为具有数万名员工，总资产具有500亿元的海澜集团。
周建平先生曾获得多项荣誉称号，他是一位十分优秀的企业家，并且他还是一位劳动模范。2018年10月，周建平家族以430亿元人民币的财富，位列2018年胡润百富榜第49位。2012年6月，海澜之家IPO审核失败，在此之后借壳上市。2014年4月11日，海澜之家正式上市。海澜之家在董事长周建平的带领下，公司从只有18名员工的小作坊成长为国内A股市场最大的服装企业。也是在2014年，周建平成为了江苏省的新任首富。
“男人的衣柜”海澜之家，一句广告词深入人心，也道出了海澜之家的战略定位，主打男装的制作和销售。2002年初，周建平先生去日本进行服装市场的考察。环顾各大商场，唯有“优衣库”让周建平眼前一亮。无论是从优衣库的销售模式，所卖衣服的品种类别都令周建平为之心动。那时候周建平就暗下决心，一定要做出一个国内的“优衣库”。回国之后，海澜之家就此在江阴诞生。
新店一开业，人们就被这种有趣的，全新的购衣模式深深吸引住了。海澜之家的衣服颜色鲜明，多彩丰富，款式多样令人目不暇接，神人深深的沉醉于其中，无法自拔。商务正装，西装，休闲服装应有尽有。海澜之家的服装质量也是非常不错的。正应了海澜之家的那句广告语：一年逛两次海澜之家就够了。当年海澜之家可谓是非常火爆，盛极一时。仅仅一年的时间，海澜之家就在全国15个城市开了门店。截止2003年底，海澜之家已经拥有50家专卖店了，销售总额达到2亿元人民币。
海澜之家门店是由公司统一进行经营的，所有货品都是由公司总部统一配货。并且海澜之家有两怪：一是奉行“全国统一售价不打折”，二是自己不做设计。海澜之家大部分的产品都是原始设计商（ODM）设计的，这种做法可以节约大量的设计成本。
海澜之家的“硬气”不仅仅只体现在“永不打折”上面。海澜之家大部分的货品都是赊账订来的，有较长的一段时间内不给厂家货款。这样就会在一段时间内，有很大的一笔流动资金，可以用于投资或者资金周转。海澜之家除了赊账十分“硬气”之外，还会把卖不动的囤积货品再退还给供货商。海澜之家依托于这种模式发展到现在，无论是在销售模式和经营管理上都是领先于国内服装其他企业的。无论是门店布局，货品陈列，还有人员管理，提供优质服务在同行业内都是领先的。
不过海澜之家没有自己独立的设计，只依赖于ODM，会有很大的局限性。迅速扩张，但是没有独立自主的设计风格，没有好的产品，导致消费者的审美疲劳，不利于留住客户。
任何企业都不可能一成不变，安于现状就等于慢慢倒退，终究是会被淘汰的，所以必然要寻求转型。海澜之家初期打造的是成熟男人偏商务风格的衣服，现在想转型开发年轻人的市场。找年轻的明星做代言，做符合年轻人的营销活动。其实，海澜之家做商务已经在人们的心中根深蒂固，急于转型，会损失掉原有的忠实客户，也并不一定会吸引到很多年轻人。所以急于转型，得不偿失。
其实还是海澜之家太过于依赖于ODM，很难再去做自主设计了。一个品牌没有自主的设计，仅仅依靠外部因素是有很大的不确定性的，毕竟利益面前没有永久的朋友。所以，海澜之家要慢慢摆脱对ODM的依赖，引进自主设计人才，拥有自己品牌的设计团队，这样才是长久之计。
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