01
王总点点头，突然抬头问我：“你是学计算机的，能不能给咱们做这样一个系统？”
这个问题有点出乎我预料，该怎么回答？我心里犯起了嘀咕。
其实，关于“你是学计算机的，能不能帮我xxxx”这个固定搭配，我已经再熟悉不过了。
这么多年过去了，我从一个计算机专业的学生，成为一个IT行业人士，对于这句多少有点儿伤自尊的固定搭配，我也从最初的无奈、生气、抵触到现在的理性认识：隔行如隔山，每个人都只能从自己的角度看到片面的风景。
“这个系统我倒是可以试着做一下，但考虑到酒店要跟在线平台对接，以及数据的安全性，还有未来的扩展性，我建议还是购买专业的系统和服务。”我看着王总，尽量平静地说。
02
王总点点头，并没有表态。
“这样吧，我跟你说说我的计划。”王总将整个身体从沙发里挪了出来，身体前倾，双手合十搭在桌上。
“咱们有三十套房子，你们抓紧办手续，然后呢，尽快把钥匙给我，我安排统一装修。现在已经年底了，咱们要争取在年前（即春季前）把装修工作完成，这是第一阶段。”
“第二阶段，我会租一个楼下的铺面，作为咱们的运营中心，也就是前台，哦对了，它还要承担库房的功能。”王总继续说。
“第三阶段，房屋装修和铺面前台搞定后，你就开始给咱们上系统，上网（也就是OTA，作者注），我呢，就给大家搞定营业执照，这个很关键。”
王总说的头头是道，我一边洗耳恭听，一边拿起桌边的水壶，为他面前的茶杯满上了水，他则用手指轻磕桌面示意感谢。彼此之间的主次关系，一目了然。
这三段话信息量很大，衔接的也很周密，我来不及消化和反馈，便下意识地问了一个自己比较关心的、与我切身利益相关的问题:王总，您觉得这房子咱们该怎么装修？
“对，我正要说装修的事呢，装修风格啊，我考虑尽量大众化，兼顾自住和待客的风格，同时呢，也要借鉴一些高档酒店的装修风格和细节。我给你看看……”
03
王总拿起桌上的手机，打开相册，向我展示他在旅途中拍的酒店装修，其中有国内的，也有国外的，有高科技的装修风格，也有文艺风、欧美风。我看的眼花缭乱，又在心里默默羡慕王总丰富的阅历。而且，我觉得王总是个有心人，他谋划酒店这件事一定很久了，所以才会留下这么多素材。
屏幕上突然弹出的一个来电提醒，打断了我和王总之间的交流，来电联系人的名字是“美团，张”，王总接起电话:“对，你到了是吧，上来吧，我在二楼。”
挂了电话，王总跟我说:“这人是美团的，我一朋友介绍过来的，刚好你在这儿，咱们一起会会他。”
我只好起身陪他一起迎接这位“不速之客”。
这位“美团张先生”出现在楼梯口，身材不高，一套紧身西装尖头皮鞋，头发用很多的发蜡，做了个时下流行的大背头造型，看着很拉风，但又总觉得哪里不舒服。
大家相互握手示意，闲聊几句后，切入正题：
美团张先生说，王总好，我刚入职美团，还没开张呢，急需业绩。华丰地产的李总介绍我过来，说您这边准备开一个酒店，您看咱们能不能优先考虑上我们美团？
我心想，真是说啥来啥，正考虑OTA的事呢，这倒好，自己找上门来了。
“李总我熟，我俩私交不错，既然是他介绍你来，那这个忙我还是要帮的。可我这酒店才开始筹划，怎么跟你合作啊？”王总说完，看看我。我赶紧说，对啊，我们才商量这事呢，连装修都没搞，没法上你家平台吧。
美团张先生有点急了，签单似乎真的给他压力，他咬咬嘴唇，片刻思考后，又开始了新一轮的公关：王总您看这样可以不？您就当帮小兄弟我一把，咱俩先签个战略合作协议，等您酒店装修完毕，手续齐全后，告诉兄弟一声，我带专业的摄影师上门服务，按最高的标准为您打造一套高大上的酒店宣传方案。
美团张先生说的口干舌燥，王总则一脸平静，不表态，不动心。
为了打破这尴尬的局面，我示意美团张先生喝口水先。
喝水的时间给了他难得的喘息和调整，放下水杯后，美团张先生仰起头，面色也变得自信了一点：王总，您看这样吧，我确实很需要您这单，我们美团有一套酒店管理系统，对外卖好几千块呢，对于跟美团签约的商家，我们给的是非常便宜的内部价，您是李总朋友，也是我朋友，兄弟我第一次上门，也没个准备，这套系统我分文不收，送您了！
我和王总的眼神进行了一个简单的交汇，他的眼神里充满了自信，像是早就算到了这步棋，而我眼神里则有一点尴尬，酒店管理系统，本来在我的规划和掌控之中，这张牌，应该由我来打的，却意外的被美团张先生抢了先。
“你们用的是什么酒店管理系统？”我禁不住问。
“别样红。”美团张先生擦了擦脸上渗出的汗珠。
“别样红？？别样红怎么成美团的了？”我脱口而出。见王总之前，我对市面上常见的酒店管理系统做了点功课，
其中自然有别样红、住哲这样的行业领头羊，但别样红怎么会跟美团扯上关系？
“对，我们美团全资收购了别样红，就在最近。”美团张先生看着我，充满自信的说。
今天的故事就分享到这里，接下来的篇幅，我想跟大家分享一点酒店管理系统的选择经验，这也是上次文章发布后，很多网友留言关注的问题：
1、有没有必要在创业之初就上酒店管理系统？
如果您是初次创业，没有经验，客房数量在20套左右，我觉得不妨这样，先用最简单的方式（比如手工记账、单机版门禁发卡系统或者电子表格记账）试运行一段时间，发现这种运行模式下的问题，随后带着问题导向去选择适合自己的酒店或者民宿管理系统，更为妥当。
2、有没有好的酒店管理系统推荐？
其实在文章中我提到了，为了跟王总合作，我试用了很多家酒店管理系统，最终初步选中了别样红和住哲两家。从功能上来说两家差别不大，我最初倾向于住哲，也准备向王总推荐住哲。
理由是，我查到住哲是腾讯战略投资的企业，也就是说，它是“腾讯系”的。这样有两个好处，一是我想腾讯会给它更多的扶持，这种扶持肯定会传导到商家。其次，当时我们公司跟腾讯之间有业务往来，我通过这层关系，找到了住哲的CEO，彭金辉先生。
我跟彭总提了两件事，一是想买住哲的系统，二是想做住哲的区域代理商，这样我一边用系统，一边卖系统，熟能生巧，一举两得。
但是，比较遗憾，因为美团的突然介入，导致上面两件事都没有促成。最终我们选用了别样红的系统。尽管如此，我和彭总还会通过微信联系，我经常向他请教一些酒店方面的问题。
回到主题，住哲和别样红，背后分别是腾讯和美团两大金主，关键看你想站那边的队：美团重营销，腾讯重生态。
如果你希望把美团作为主阵地，那自然是别样红更好，美团+别样红的套装价格会很便宜，我这里就不透露了，毕竟是一两年前的价格了。
相反，如果你更喜欢微信的生态，既希望分一点微信的流量，又希望尝试借助微信慢慢拓展自己的品牌，实现微信订房、微信自助入住等等，最终脱离对OTA的完全依赖（毕竟OTA的高额佣金也始终为人诟病），我倒觉得可以试试住哲。
这两家酒店系统，都提供了在线免费试用的功能，我建议大家尝试一下，再做决定。
（未完待续）
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