拼多多是否会成为下一个淘宝？

2019-04-02 08:14:44 佚名

用户92366370785

在18年末，整个互联网圈的经济形势都不算好，很多公司都减少或冻结了招聘名额，甚至是裁员。但在其中，也有少数公司逆势而行，大规模且高薪的招聘技术人员。其中就包括今日头条和拼多多。

拼多多绝对不会是下一个淘宝，拼多多在走自己的路

拼多多一定不会重复阿里的老路，而拼多多的创始人黄峥也表示过多次，拼多多不会天猫化，也似乎在印证着这样的想法。未来在于拿需求侧，拉动和改造供给侧，做新式的计划经济。这是和现在的阿里是截然不同的模式。

2018年拼多多开始的“一起拼农货”，帮助很多农户找到了农产品的销路，中牟大蒜1天狂卖33万斤，这样的效率，阿里在深入农村这么多年后，依然做不到，事实至少说明，拼多多并不是一个以坑蒙拐骗为主的公司，也有着和淘宝完全不同的模式。

拼多多现在所面临最大的问题是山寨和假货问题，淘宝当年一样面对过

面对假货问题马云曾说：“有人想58元买劳力士，我能怎么办？”但是15年年初，淘宝就因假货问题发生了大战工商总局的事件，让阿里巴巴的市值一夜之间蒸发680亿。

几乎是一夜之间，20多万个淘宝小店被关闭，还有更多的低端淘宝店因为失去了流量倾斜而被迫关闭或转型。紧随着京东也升级，关闭了面向低端市场的拍拍。

此时拼多多上线，“成建制”的接受了这些被淘宝和京东抛弃的商家，这些商家有着多年的电商运营经验，是不需要培训就可以直接上战场的老兵，正是这些低端商家，奠定了拼多多爆发的基础之一。

拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线，把淘宝现在不那么重视的市场，硬生生地抢了回来。但是目前的规模，国家尚且能睁只眼闭只眼，然而一旦整顿，靠卖低价货甚至于假货擦边球支撑不了多久。

首席发言者

拼多多不会成为下一个淘宝，因为拼多多开始走的就是社交电商的路子，跟淘宝本质的不同。淘宝开始就是一个独立的平台，有自己流量获取方式。

而拼多多不一样，他开始是依附于微信，靠的是拼团起家，大多数人知道拼多多大概就是微信上有人给你发链接，让你帮忙砍一刀吧。

很多开拼多多店铺的人会发现，拼多多跟淘宝不是一个玩法。客户很不是一同一批客服。我们上淘宝是为了什么，买东西，因为方便，包邮。

而而去拼多多是为什么什么？

便宜，甚至可以砍价免费领！

这就催生了拼多多店群这个行业，说白了跟淘宝店群一个玩法，也就是无货源的拼多多店铺，去淘宝找同类产品，拿到拼多多去卖，买家下单，你再去淘宝下单发货，空手套白狼。开始的时候是有不少人赚了钱。

可是再往后你会发现，拼多多用户的付费能力并不强，大多数人会为了几毛钱找人砍价，砍价不成功，他们就会放弃订单。

小编自己也做过拼多多的无货源店铺，一个月能有个2.3千的收入，做一段时间就会发现。拼多多的用户不关心质量，他们关心的是价格，只要足够便宜，他们不管买回去有没有用。

可是后来觉得耗费时间太多就放弃了，转回淘宝做了社交电商。整天玩手机，一个月也有那么多的外快。重要的是什么！？自由！不用我一直盯着。

O撸羊毛团

个人观点：拼多多不会成为下一个淘宝。

第一，

从阿里的产品布局上来讲，并不会让拼多多成为第二个淘宝，当然这个也得取决后期拼多多怎么运营。

第二，

拼多多在走自己的路，并没有完全对标淘宝。拼多多起步的运营手法大家应该都很熟知，但是其中也有其独特优秀的特质在里面，比如18年拼多多开始“一起拼农货”帮助很多农户找到了农产品的销路，中牟大蒜1天狂卖33万斤，这样的效率，阿里在深入农村这么多年后，依然做不到，但是拼多多做到了。这样的事实证明，拼多多走的路线和淘宝主线并不完全相同。

第三，

从拼多多的客群定位上来讲，和淘宝的客群定位也没有存在特别大的重叠，当然淘宝应对拼多多的竞争大力发展农场淘宝。目前拼多多的主线客群属于类似的“大妈”群体，而淘宝一直都是年轻的，重点是针对年轻一代的群体。

第三，

目前拼多多的运营策略还是有问题。拼多多现在所面临最大的问题是山寨和假货问题，淘宝当年一样面对过。14年的时候，面对假货问题，马总还笑着说：“有人想58元买劳力士，我能怎么办？”但是后来淘宝也是承受了不小的打击，也从假货问题上得到了深刻认知，但是拼多多可能还没完全理解到其中的深意，站内假货依然铺天盖地。

阿里对待假货的方法，就是推出了天猫产品。而拼多多的创始人黄峥也表示过多次，拼多多不会天猫化，也似乎在印证着这样的想法。

所以，拼多多不会成为下一个淘宝，他的创始人也不想成为下一个淘宝。

那木说运营

无论，从各方面看，成为下一个淘宝都不是拼多多的追求，拼多多也成为不了下一个淘宝。

只不过，拼多多在以社交、拼团之名，走淘宝曾经走过的路，这帮助拼多多迅速的崛起。

而在快速崛起之后，怎样获得持续的增长与发展，怎样摆脱如影随形的山寨、假货与低劣的影子转身转、型，拼多多的动作里面同样也有阿里曾经的影子，比如阿里淘宝孵化出了天猫，而拼多多也开始上线与孵化品牌馆。

从这个方面来讲，淘宝肯定不是拼多多的目标，它的目标是（或者是它想）成为左手淘宝、右手天猫的（零售业务板块的）阿里。

一、拼多多能成为左手淘宝、右手天猫的“阿里”吗？

我之前曾在微头条准确预见拼多多将会上线“天猫”做品牌馆，但是，我并不看好拼多多品牌馆的未来，也就是不看好它做成功拼多多版的天猫——尽管基本可以判断的另外一件事是：拼多多品牌馆在运作一段时间后，可能独立于原有拼多多平台，成为一个独立的平台品牌存在！

主要原因如下：

1.众所周知由低往高打的成功难度是远大于由高向低打的难度的。

2.不在享有天猫成功的时机。

2008-2012年这五年期间，是过去十年中国网购市场增速最快的五年，此五年最低年度（2012）的增长也有约70%的增幅，在这期间，从淘宝商城孵化出的天猫（2012），以及更早诞生的唯品会（2008），都享受到了网购市场高速增长的红利。而最近五年当中，中国网络零售总额已经从万亿规模发展到了超过7万亿，网购在社会消费品零售总额中的占比也从6.3%提升到了将近20%，但网购市场的增速却已经跌到了25%左右，也就是说拼多多品牌馆享受不到它妄图效尤对象同样的红利机会了。

3.另外一个巨大的红利拼多多品牌馆同样享受不到，那就是：先行者红利。

天猫是在过去十年中的前一个五年——前一个消费升级和消费力场从线下到线上大迁移的五年，前一个线上购物格局还不成熟和还不稳定的五年，走向成功的。而现在，从线下到线上的消费大迁移已基本完成，从PC到移动端的大迁移也基本完成（拼多多正是在在这一个阶段依托移动互联和移动终端设备天然自带的社交属性及拼团等获得成功的），从唯低价到价格敏感度降低的线上消费升级也基本完成，从纯电商或纯线下的传统零售到新零售正在完成，拼多多已经享受不到过去几波的先行和发展红利了。

4.拼多多品牌馆目前的寄生孵化生态太过恶劣。

正是因为过去十年中的第一个五年，消费升级平台不成熟，所以淘宝中的购物者中本就存在大量的天猫客众，而在相对成熟的市场环境下的今天，拼多多的客众中就更多只有“拼夕夕”的客众了，加上居高不下的负面舆情等因素，拼多多品牌馆的寄生孵化生态，相对天猫之前在淘宝的寄生孵化生态就会恶劣得多。

二、拼多多最需要坚持的是两件事：一是深耕低线根据地市场，二是通过上溯供应链上游服务好低线市场用户。

新零售时代，拼多多现在正在从低线市场向高线市场上攻。但诚如前述，我不看好这种上攻，（除以上因素之外）更准确的说法是，拼多多很可能陷入如后尴尬困局：低线市场守不住——京东、阿里淘宝乃至苏宁都已上线了或回怼或狙击下浸的拼购，高线市场占不住——当一个品牌或平台“升级”后，实际上就面对了自身用户向上选择的选择渠道、选择品牌及其选择面的升级，从而直面强大对手守卫其核心利益的攻防战。

拼多多的未来依然在这两个方面：

1.扎稳与深耕低线市场。

做低线市场及其用户的第一选择和主要选择，不丢面也不丢里。

2.低线不代表假冒伪劣和低性价比，上溯供应链上游及生产制造端，帮助它们数字化、线上化乃至结合消费互联融合产业互联的转型，推动末端消费者与生产制造端企业直接“见面”。

为用户提供更真、更正、更省、更多的商品和服务，是拼多多服务好低线根据地市场与扭转负面形象的非常核心的一点。

近期，它推出“新品牌计划”去扶持1000家工厂，拼多多似乎已经意识到了这一点。