用戶61402406
現在柑橘網絡電商搞得紅紅火火，也從一定程度上帶動了柑橘銷售，但畢竟只是輔助措施，農民柑橘出售主要還是靠收購商上門收購。
為什麼果農不通過網絡直接將柑橘出售給消費者，減少中間環節呢，大致有這麼幾個因素。
一是現在大部分柑橘種植戶都是中老年人，網絡應用能力缺乏，人脈資源少。多靠子女或者朋友利用自己的人脈資源或發佈廣告來進行銷售，又有幾個人認識超市老闆、水果經銷商或者大客戶呢。而且現在的電商做的比較好的大多是公司經營。
二是網絡銷售講究客源，要想留住客源，必須果實品質好。如果網絡銷售多了，將好果挑了，剩餘的大量次果怎麼辦。收購商也注重品質，好果少了，豈不是更難出售，收購價更低。
三是網絡銷售中間費用也不便宜。特別是物流費用，現在電商紅紅火火，老百姓也就賺個成本錢，真正賺錢的是物流行業，我們這邊10斤裝，物流費用都在二十幾。
四是柑橘種植戶一般都是數萬斤、十幾萬斤的產量，靠電商一天幾十幾百斤的賣，買到猴年馬月去啊。
電商銷售是緩解銷售難的一個渠道，但目前來說還是不能解決根本問題。
熊二是個二貨
題主你好，這個問題跟我今年所做的嘗試有關。我說一下我自己的經歷吧。我也是在互聯網賺到了第一桶金，然後2015年下半年回農村來創業的，2017年半其他人流轉了40多畝桃園，改種了30畝左右柑橘，留了10畝黃桃。自己父母也是種臍橙的。村裡的臍橙一般都是有人過來收購，價格是1.6左右。2015年那一年全國臍橙豐收，臍橙的地頭價跌到了8毛一斤。而且收購的人還不多，那一年大家都急了，然後都想辦法賣，那一年開始了網上賣橙子，然後銷量越來越大，現在我們一個鎮一天有幾十萬斤的快遞量。這是比較成功的案例。賣橙子的隊伍裡面我也是一員。我自己基地裡面的橙子樹還沒掛果，黃桃是大樹，我17年，18年的黃桃也成功的在網上賣掉了。
然後今年我承包土地的村子裡面宮川蜜橘滯銷，我看到網上那麼好賣，就自告奮勇的幫忙銷售。收購商給的價格只有四毛多，我按往年的價格7毛收購幫賣，紙箱3元，網兜6毛左右一件，膠帶一件約2毛多，快遞費8元。然後我十斤裝賣19.9元一件。一下子幫忙賣出去了好幾千斤。有壓壞的我還賠了客戶。雖然虧了一些錢，但是口碑做起來了。主要是價格便宜，口感確實還不錯。村裡賣不掉的幾戶人家的都幫忙賣掉了。因為有了這次幫忙賣，冰糖橙熟的時候，又叫我幫忙賣，這一次我一件加了五元的利潤賣的，因為有了宮川蜜橘的口碑，第一天就發貨了2000多斤，信心更足了，連續發了幾天，發了萬把斤了，我就想有六成回頭客也能把村裡的冰糖橙賣完。可是等來的是壞消息。普遍反饋酸！！酸！！！重複購買率不到一成。然後我就自己去試了村民送來的果子，確實有甜有酸，有的還非常酸。後來我才想明白，村民帶我去試的都是甜的，送來的就是參雜的。然後我就緊急停發了，讓村民不要再送來了，已經送來的都給了錢。現在家裡都還堆了很多。。。。
我覺得制約果農網上賣果的因素有以下幾點：
1. 現在基本都是留守老人種果樹，基本都不會淘寶呀，填快遞單這些。文化技術的硬傷。
2. 在網上能不能賣完，能賣掉多少都是一個未知數。但是收購商來拉，一下子就可以賣完，這個是確定的。在確定和未知數之間選擇，很多人會選擇確定的。
3. 網上賣東西最重要的是賣回頭客，那麼肯定是挑好的發，那麼剩下的差的給誰？再給批發商？他們才沒那麼傻呢，就算要也是價格極低。所以很多村民都寧願低點價格一次性批發賣掉。
4。寄遞不方便。果園一般都在偏僻的地方，離收寄點有一定的距離。如果一次有個十幾二十件送一下也沒沒關係，如果一兩件貨送老遠的地方去，太耽誤功夫了。
5. 郵費不低，剛開始網上賣柑橘，沒有量，跟快遞那邊根本談不下來價格。寄過去的價格，比別人當地買都要貴很多的情況，誰還買呢？
以上是我地的一些情況。非常願意跟大家一起交流分享三農有關的事情。點贊，關注哦。
農人喻旺
種植砂糖的成本大約在1.5元上下／斤，在還要按一定比例拋出幾斤，次果不要的前提下，砂糖橘產地價才是2元左右／斤，所以很多果農朋友都感到沒賺錢。然而，砂糖橘在北方這些消費區的零售價卻是4--5元／斤。有著這麼鮮明的差價存在，果農朋友為什麼不通過網絡，直接把砂糖橘賣給消費者？這其中的原因我認為有以下幾點：
1、零存整取才見錢，果農朋友在種植柑橘過程中，每次所用到的生產成本就相當於到銀行存一筆錢，到賣果的時候，一次性收錢，減去成本後就知道自己一年當中能夠得多少錢。
2、果農朋友在網上零售柑橘的理想很豐滿，但在現實當中，真的有幾個人能做到通過網銷賣完家裡那些過五萬、十萬斤或以上的柑橘？更不要說上了一定年紀的果農朋友還不會電腦。會電腦的果農朋友也不一定有消費群體，路都沒有，誰會買我的柑橘？
3、從我去年通過做電商的朋友寄芋頭到吉林松原的費用是1.5元／斤。網銷柑橘還需要較好運輸箱才行，這樣折算下來的成本也要接近4元／斤。這對於沒有網銷經驗的果農朋友來說，一天或幾天才得幾個訂單的情況，還不如抽出時間幫忙採果呢？
最後，若通過網銷賣不完的柑橘，果中與收果老闆來看果的時候，看到很多果樹採摘的情況下，還會下訂收購那才是怪事。
綜上原因，大面積種植柑橘的果農朋友不可能通過網銷買果，也不願意這樣做。
荔浦青山
你好！
柑橘收購價格低零售價高，果農為何不通過網絡銷售？
21世紀互聯網的興起，方便了人們的日常生活，同時也讓電商發展的如火如荼，移動網絡的普及，也讓一臺手機可以輕鬆的搞定人們的一切需求，足不出戶即可輕鬆實現送貨到家，如此便捷的信息時代，卻還經常發生農產品滯銷的情況，柑橘收購價格低，零售價格高，為什麼果農不通過網絡直接銷售呢？並不是果農不願意，而是困難重重！
1.技術困難.我們都知道，大部分農民文化知識都不高，只會種地，對於高科技，想智能手機、電腦等，沒有一個年輕人，更本無法涉及，不懂也不會，沒有人幫忙，你讓一個老農民如何通過網絡售賣柑橘呢？這是技術難題！
2.運營困難.我們知道，現在很多網絡售賣店家幾乎都是專業的技術團隊，他們有人力，物力，資金，柑橘從採購，打包，發貨，售後都有專業的人員，普通的農民是無法做到的，並不是說吧柑橘放到網上去就會有人來買了，還要看你怎麼賣，怎麼宣傳，怎麼定位，涉及的內容很多很多！
3.資金困難.現在電商平臺比較火熱就是京東，淘寶以及自媒體，每一個平臺你都是需要資金，人力去操作的，甚至還要資金去搭建店鋪，如果全部靠自己一個人運營，小打小鬧，幾十畝柑橘要賣到什麼時候？而且電商最大的成本支出就是運輸，增加了運輸成本以及各項開支，果農獲利的也不多，必須要銷量大才行！所以對於普通農民來說，運營電商資金成本也是比較困難的！
所以看起來簡簡單單的網絡售賣，操作起來其實並不容易，雖然現在的信息網絡已經很發達，但是農民採取線上自產自銷的形式售賣產能品，要走的路還很長！
希望我的回答能夠幫助到你，想了解更多三農資訊分享，可以關注下我，謝謝！
水果不甜不要錢
隨著近些年柑橘的滯銷情況越來越嚴重，那麼收購的價格低，零售的價格又比較高，很多人都有這樣一個疑問，現在網絡快遞這麼發達，為什麼不通過網絡進行銷售呢？
今天我們就來和大家解釋一下這幾個問題，為什麼不通過網絡進行銷售這些柑橘？
操作運營問題。
一個產品想要在網絡上進行銷售，那麼必須會懂得運營和操作整個流程的一個熟悉互聯網的運營人士。
但是作為農民來說，很多農民都不知道如何使用互聯網，甚至如何去建立這些網店，或者構建這個產品的推廣和發佈這些根本都不熟悉，甚至不瞭解。
所以這種情況之下呢，一個學習成本比較高，如果請人來進行幫忙銷售這這是一個非常困難的問題。
想要請到一些比較熟練操作農付產品來營銷推廣的，那麼價格肯定是不菲的。自己去學習，上手困難比較嚴重。所以這種情況之下呢，操作運營是一個巨大的成本。
除去成本沒什麼可賺的。
如果一個農民直接將這些農副產品拿到網上進行售賣，第一個人氣不高的情況下，你的運輸成本肯定會很高。
在一個自己的除去所有的成本，比如紙箱，運輸。快遞。
這些成本除去之後，也許所剩的利潤就沒有多少了。並且快遞在網上銷售的時候屬於零售的模式。
那將這些成本所有的廚具之後，也許你掙到的錢就不如收購商的收購價格高。
我們打個比方，例如現在的沙糖桔已經上市了，我們算它收購價格平均兩塊錢的時候。那在網上賣賣多少合適呢？五金也許你可以賣到30塊錢。但是除去成本之後，你還有多少呢？
紙箱成本，物流成本，人工成本。這些都是錢，讓你賣了之後除去這些錢之後，也許你的最基本的收入就達不到十塊錢。
所以依上兩個方面看來。農民自行將這些產品拿到網絡中銷售幾乎很難實現。不僅是難以實現銷售，而且操作的運營成本也會很大，所以這種情況之下我們覺得這個方法幾乎是行不通的。
農人莫小道
談一下我自己的心得吧，我在網上賣了八年左右的奉化水蜜桃。農戶的批發價不等於你的成本，比如批發價5元，5斤一箱成本25元,箱子5元1個，然後包裝人工費，3塊錢一箱，還有物流成本，像橙子之類的可以發普通快遞，運費基本上在2塊錢左右一斤，這種水果可以低價走量。當然這裡還有額外的售後成本，還有批發過來以後的損耗。
還有部分是比較高端的水果，這類水果受包裝，時效的限制必須發稍微高端點的快遞，像我們附近的紅美人必須發順豐或者跨越。江浙滬的運費還比較的便宜，15塊錢左右一箱，發到其他外省的運費就基本在40到60元之間。
個人感覺目前國內的水果受物流的限制還是比較大的。除去水果的成本價格就是物流的成本比較多一些，而且問題也多出在物流上。
桃農東哥
對於柑橘收購價低零售價高，果農為何不通過網絡經營銷售的問題，其實挺揪心的，不是不想，而是很多時候很無奈，本人從事互聯網銷售農特產品多年，期間作為“淘寶特色中國廣東館”和“京東中國特產廣東館”的一員接觸了無數的果農，其原因終結起來有以下幾個方面的原因（本人主要從4P的角度來進行分析）：
一、產品方面的問題：以我國普遍比較受歡迎的贛南臍橙為例，網絡上也有賣的比較好的，作為果農本身不懂互聯網，他們只知道種植，結果看見別人做得不錯，自己跟著也上，產品嚴重同質化，沒有任何特色，跟風做的產品，別人做得好不代表自己也可以做的好。自己一旦失敗，就再也不敢嘗試了，畢竟互聯網上銷售由於各種原因失敗者比較多，很多果農也就不敢嘗試了。
二、價格方面的問題：我國很多農產品的種植，不管是柑橘還是別的產品，如火龍果等都一樣，農民一窩蜂的種植，豐收的年份，大家都豐收，多時間內供過於求，價格上不來，農民沒有利潤，一些採購商壓低價格，然後通過網絡經營低價傾銷，因為量大，這些採購商物流相對便宜，果農沒有這些優勢，自然無法在互聯網上進行大量銷售。
三、渠道方面的問題：現在農產品通過網絡銷售主要渠道有淘寶、天貓、京東等渠道，但是現在渠道的流量費用太高，以單個流量價格3元計算，100個流量300元，如果轉化率為5%（這個已經非常高了），也就是說300元的渠道推廣費產生5個訂單，平均一個訂單需要60元，那我以柑橘常規銷售一個訂單5公斤，就算不計算成本，還賣不到60元。果農哪敢輕易去做這個推廣。
四、促銷方面的問題：促銷也就是營銷策略的問題，果農本身是不具備這方面的知識的，比如“褚橙”，這個有多少人和渠道在給他們背書，一般的果農是很難做到的。
總之，柑橘本身比較重，物流成本比較高，加上營銷成本高，產品沒有特色，同質化嚴重等諸多問題，果農就算零售價高，也很難進行網絡銷售。建議圍繞上述問題成立專業的合作社或者其他生產組織，組建專業的行銷團隊，這才是柑橘網絡銷售的有效途徑。
歲寒三友居
通過網絡銷售，價格上是有一定的優勢，但是很多果農不會操作，而且網絡銷售有利有弊
首先，你開個網店賣水果需要開店技術吧，很多果農連網購都不會，更不要說開網店了
其次，開了網店也需要流量，新開的店沒有流量，幾乎都排在最末尾的，同類的水果網店可能幾千上萬個，別人要找到你的店真心不容易
再次，通過網絡銷售需要對接快遞公司，還要包裝費，而且水果成熟的時候，採摘期都不長，一下子沒賣出去又容易損壞，這是果農所承擔不起的
很多做網店賣水果的都修建有凍庫，水果還沒到採摘期就提前採摘送進凍庫，這樣存放的時間更長，同樣離開凍庫後，保存時間也會縮短
總的來講，通過網絡銷售比一次性賣掉能節約很多時間，果農可以利用這些時間更好的管理好果園，所以很多果農選擇一次性賣掉
蜀農小飛
為什麼要帝紀賣給批發商，而不自己網絡運營銷售呢？如果果農自己種有幾千斤可以摘完啦到路邊擺賣，價格肯定比批發好，但你要守一天在哪裡看果，還要給客戶一個一個去選購，如果有老闆來直接裝完省事省心，價格合適就好，你們說對嗎？說到網絡營銷：農村網絡不發達、物流貴、缺乏運營經驗等等問題，而且推廣也不是一兩天就能賣得完，所以還不如批發快。圖下果園老闆和收購商談貨量，要求果商一週內採摘多少萬斤。
集鮮果
互聯網的力量固然很好宣傳、傳播， 自己賣肯定利潤要大得多，這個我想老闆也清楚吧，如果老闆種植的果園規模很大，你想想成熟之後是多大的產量，如果自己網上賣地話你覺得可靠嗎？水果攤到處都是，人們都喜歡吃新鮮的水果，每次都不會購買太多，網上賣的話難度大，數量少了除去包裝費、快遞費、 還要人工費，算下來跟批發也沒有多大差別，批發的話雖然價格便宜，卻減少很多麻煩，也不用壓很多的貨 ，其實水果這東西在網上賣還真不是那麼理想，關鍵是不好存放，價格波動得也快，所以還是儘早處理的好
