2010年，中國第一個眾籌平臺成立，2014年經歷了快速發展時期，各方巨頭紛紛高調入場眾籌領域，到了2017年行業面臨強監管，眾籌平臺數量逐漸下降，300多家機構紛紛退場，如今在金融監管趨嚴的大勢下，行業逐漸進入規範發展期。在存活下來的眾多平臺中，多彩投可以說是一個“特立獨行”的企業，相比於其他平臺涉獵眾多領域，多彩投數年只專注在酒店、民宿等空間地產類項目上，為其提供互聯網金融服務。
希爾頓、洲際、萬豪、溫德姆等國際酒店集團以及多家民宿，都成為了多彩投的合作方。這誠然與中產階級數量增長以及消費升級相關，但這也離不開多彩投的模式，現金分紅與消費權益回報模式也成為其吸引投資人的秘訣。在今年，多彩投又有怎樣的打算，是否準備進軍其他領域，模式又是否有創新，對此，我們採訪了多彩投CEO趙耕乾。
01
多彩投如何獲取優質的酒店、民宿等項目？
趙耕乾：多彩投目前通過兩種方式獲取項目，第一是通過市場營銷或簽約渠道推薦方式獲取客戶與項目，第二是有融資需求的客戶可自行在平臺上提交項目資料，第二類方式的比重相對較多。在這些方式中，大約有10%左右的項目可以達到風控部門立項與風險審核的標準。進入風險審核環節中，又會有大約一半數量的項目因為各類風險原因被否決，所以最後能夠通過項目審批上線的比例大約在5%-6%左右。
多彩投目前平均每月上線項目在25-30個，因此每月儲備項目數量都在500-600個之多。從2016年起，多彩投開始實行統一的項目上線審核標準。
趙耕乾（左二）在2018第三屆中國不動產資產管理峰會獲得“年度風雲人物”大獎
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近年來也有不少針對酒店、民宿進行眾籌的平臺，為何多彩投能夠活下來，並且業績在行業內處於領先地位？
趙耕乾：首先是多彩投自身的團隊構成上，有來自地產、金融、互聯網等各個領域的人才，同時隨著市場需求的不斷變化，多彩投也開始了新一階段的全產業鏈生態佈局，旨在為B端提供融資的同時，也幫助他們進行品牌的營銷與拓客，助力品牌升級。
如專注民宿市場的營銷管理系統“訂單來了”，為酒店提供OTA精細化代運營服務“屋託邦”，基於酒店民宿資源衍生出的旅行品牌“多想旅行”等。
前不久，“訂單來了”與短視頻巨頭“抖音”合作，用戶在刷抖音觀看民宿、酒店等相關視頻的時候，可以通過直連繫統跳轉到“訂單來了”平臺直接進行預定。為B端項目方拓展了新的“帶貨渠道”，引入流量紅利。
同時，在對接客戶方面，多彩投以信息及時同步，公平公正公開為原則，幫助用戶甄別項目的優劣，規避風險項目，同時啟用了1對1客服，幫助用戶答疑，並完善投後服務，處置風險項目，維護用戶的合法權益。綜上，項目篩選能力、風控能力、投後服務、定製及附加等服務，是多彩投能夠穩步發展的原因。
多彩投官網上實時更新數據
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多彩投為什麼能夠成為希爾頓、洲際、萬豪等高端酒店集團的融資平臺，他們選擇多彩投的原因是什麼？
趙耕乾：在消費者要求愈發高的大背景下，酒店的體驗感亟待升級，品牌擴張也需要大量的資金注入，因此，利用互聯網金融的方式解決行業融資難題成為了首選，多彩投可滿足包括酒店在內的實體空間融資及營銷需求，實現高效鏈接實體空間與用戶的投資及消費需求。
相比於傳統融資，多彩投綜合成本較低，週期較短，流程清晰，能有效解決大額融資問題。同時，多彩投提供過多樣化的增值服務，提高用戶的參與感，以此精準找到種子用戶，賦予投資人股東身份，積累口碑。
多彩投西安地區項目-大雁塔亞朵酒店
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多彩投西安地區項目-美豪雅緻酒店大雁塔店
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多彩投如何保證融資的項目屬於優質資產？
趙耕乾：在項目上線前，多彩投會站在投資風險和投資價值角度對項目進行評估，確保項目的業務模式清楚明確，盈利模式可驗證可量化，從行業風險、市場風險、經營風險、管理風險、財務風險等多角度分析項目風險，項目自身也要有投資稀缺性，以確保項目有長期的競爭力與優勢。
多彩投也會關注投資人的消費感受，優先選擇有較優的消費體驗的項目，且投資人在日常生活中能夠長期接觸消費的項目。同時，多彩投也會關注項目方核心股東及實際控制人的資信狀況，通過大數據系統以及徵信詳細梳理資信情況，對出現重大資金問題、訴訟糾紛以及失信被執行的客戶都實行零容忍，切實維護投資人的利益。
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多彩投為何實行投資現金分紅與消費權益兩項回報方式？投資人的滿意度究竟如何？
趙耕乾：投資現金分紅很容易理解，就是投資人獲得的相應投資利益，消費權益回報則是為投資人提供一些民宿、酒店的相關優惠券，可讓他們免費享受優質的住宿體驗服務。
這樣創新的“投資+消費”模式越來越受到投資人及消費者的青睞，投資人在獲得消費分紅及消費權益的同時，還能夠深度參與項目，為融資項目方增加品牌曝光和流量支持，對雙方來說是互惠互利的。
多彩投充分利用互聯網非公開股權融資的優勢，低成本、高效率的鏈接投資人以及實體空間，解決酒店、民宿、公寓等大住宿業的融資問題，為城市更新、鄉村振興作出積極貢獻。正因如此，多彩投的商業模式在資本市場上獲得了多家投資機構的認可，完成累積超過1億元人民幣的四輪融資。
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多彩投目前有多少投資者？在這些投資者中，有多少百萬級的用戶？
趙耕乾：多彩投目前共計擁有超過9萬名投資用戶，他們的單筆投資金額通常在1-100萬之間，其中女性用戶的比重大於男性用戶，男女比例大約為4:6，女性人均投資12萬元，男性人均投資15萬元，人均單筆投資金額在5萬元以上，60%以上用戶會進行復購。2017年，多彩投出現了第一位累積投資超千萬的用戶，他共投資了36個項目，並擁有全國23省市價值近45萬元的消費權益。如今，多彩投千萬級投資用戶已近10人，百萬級以上的投資用戶超過500人。
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多彩投當前發展特點與趨勢？
趙耕乾：第一，新增投資額增長較快，個人新增投資額增速明顯高於機構新增投資額增速，個人新增投資額佔比大幅度高於機構新增投資額佔比；第二，平臺新增投資人數增速大幅高於新增註冊用戶人數，新增投資人次增速高於新增投資人數增速；第三，新增項目融資集中在消費升級和產業升級領域。
2018年，多彩投平臺數據增速明顯，所融資的中高端酒店連鎖品牌發展迅速，在酒店、民宿等行業外，多彩投也在密切關注長租公寓、聯合辦公等領域，在平臺上已成功完成了無界空間的北京三元橋店項目，之前也有一些影視項目尋找多彩投進行融資，目前還是會繼續堅持以民宿、酒店為主。
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