不靠機會成功，只靠思維、智慧賺錢。
很多人說他之所以沒有什麼經濟成就，之所以沒有什麼大富大貴，就是因為他沒有機會。我應該說你一句，其實你是比較蠢的。那麼機會其實很多很多，甚至機會一甚至就在你眼前。只是你看不到而已！
改革開發的時候，有改革開放的機會。現在的社會，物質發達的情況下，它也有他的機會。機會是無處不在，就像有人經常講的，不是生活缺乏幸福，而是你缺乏欣賞幸福、去找到幸福的一雙眼睛。對於機會也是這麼一回事當你的智慧、你的頭腦強大的時候你看什麼都是機會。而當你的頭腦、當你的思維、當你個人的素質都非常爛的時候，你看什麼都不是機會。這就是機會的本質！
我們決對不能靠機會成功，最踏實可靠地永遠是你的思維和你的智慧，這才是最重要的。因為只有你的思維智慧達到了，才能看到機會，才能利用機會來賺錢，達到發財致富的目的！
在21世紀創業，光靠勤奮可不行，世界上比你有錢比你勤奮的人多了去了。但是並不是每個人都能成功，成不成功取決於脖子以上的部分。
因此，由原來拼產品的時代轉變成了拼智商的時代，同樣的一個產品，看誰的模式套路厲害，誰能勾引用戶的心，誰的智商就高。
所以，表面上看是產品之間的競爭，但真正競爭的是商業模式。
很多人也意識到了商業模式的重要性。這就是為什麼市面上出現各種各樣的營銷套路，那麼在眾多的營銷套路里面有沒有一招致命，讓消費者欲罷不能的那種招數呢？
當然有，而且這也是很多創業老闆苦苦追尋的目標，希望通過一個招數，直接引爆用戶。
那就是——免費模式
免費模式最早流行於互聯網行業，做互聯網免費模式是必須掌握的最基本的技能。剛開始使用免費模式的威力非常大，就好比把一個男人扔到女兒國裡面一樣，基本上無法抗拒。
而現在很多實體行業引流困難，他們正是看到了免費模式的威力，然後，免費模式被很多傳統行業的老闆拿去玩...............
免費模式真的能拯救你的困境？
有一個做餐飲的老闆，主營中餐晚餐，他是把別人的餐飲店盤過來的，然後做了自己特色的品牌，因為最近生意不是很好，所以，這幾天他搞了一個活動，而且還全程直播。
這裡有一個不怕死的商家，從25號到27三天三夜，所有菜品，飲品，啤酒都免費。不要任何的一分錢，也不需要充值，只要你排上號，憑號就可以免費吃。
老闆為什麼這樣幹？瘋了？
老闆認為：
1、靠人的口碑傳播比這些媒體的效果要好得多。
2、這些傳統媒體廣告價格也偏高，把廣告費直接轉為讓用戶受益更有價值
這個老闆在做活動之前就知道會虧本，因為真的全部免費。他也知道來的這些人都不是精準客戶，都是一些佔便宜的，他們基本上不會第二次消費。但是他就是要這樣幹，目的是想讓更多人知道他的店。
那麼，他的目的真的達到了嗎?
雖然說是3天3夜，但是隻營業中餐晚餐，其他時間不營業，按照他的報道，大概虧三四萬左右。
但是，他發現了一個很大的問題，這幾天裡面有好幾個熟悉的面孔，甚至有的還是用麵包車拉人來。
也就是說錢雖然投進去了，但是效果會非常差，你認為這些人會幫你做傳播？傳播對他們有什麼好處？難道是因為他們吃了你的免費午餐就會幫你傳播？
沒有去消費過的用戶也不會因為別人的一個隨便介紹而去消費，除非，那裡的口味非常非常好，但是對於他們用免費模式吸引來的這些用戶，嬴政保持懷疑的態度。
那麼這種活動做下來其實沒多大意義，不但錢浪費了，還沒有達到你想要的結果，就跟你把錢仍進大海一樣。
所以，對於這種純免費的玩法，大家一定要慎重，除非你家裡有礦。因為這種模式吸引來的都是一些不願意付費佔便宜的用戶，他們更不會為你做傳播。
能為你做傳播的都是一些願意付費的用戶，因為他們覺得你的產品服務好，他們才願意分享給朋友啊對吧。
如何讓用戶自願幫你傳播呢？
那就是免費模式的另外一種玩法，這種玩法就要看你的發心了，玩好了別人心肝情願的免費幫你傳播，對提升品牌的知名度和忠誠度非常有好處。
去年，有一家飯館，老闆專門針對環衛工人推出了一個免費午餐的計劃，兩葷兩素還有湯，管飽。
但是3個月以後，老闆發現這些環衛工人不來了，調查後發現，因為環衛工人長期免費吃，覺得不好意思，所以逼著老闆收費，你收費我就來，不收費我就不來了。
最後老闆沒辦法推出最低價7塊錢一位，你們隨便吃。
這個老闆自從推出免費為環衛工人提供午餐的事情，得到了很多媒體的報道，而且很多市民都給他點贊，因為這是正能量啊，而不是讓人感覺是佔便宜。
然後今年1月的時候這個記者又去這家飯店看看現在什麼情況，結果是除了附近的環衛工人，還有多了很多建築工人，外來的務工人員。
為什麼沒有做廣告宣傳反而多了這麼多人？有時候打廣告這些人都不來？為什麼？
這就回歸到我上面說的，發心很重要，你是真誠的為這些城市的服務勞動者提供好處免費，大家都會覺得這是一個善舉，是愛心。
是人都有愛心，社會也需要這種正能量，所以，免費的報道，用戶也會幫你傳播，這種沒有一定境界是做不出來的。
所以，看到這裡，我相信大家應該明白了，為什麼你提供的免費，沒人幫你傳播，沒人幫你報道，而別人提供的免費，有人免費報道，免費傳播，核心在於，你的發心錯了，你是在推廣還是在做公益。
破格獲取雖然說可以用最快的速度達到目的，但是，往往這種都是短暫性的。
就像你小時候讀書，你老爸說考不到90分就別回來，但是你平時成績就不好，怎麼快速拿到這個90分呢？很簡單，只能是抄啊。
但是，第二種免費，是給社會上有貢獻的人提供免費。這給社會傳遞的是一種正能量，你做的事情是大家所關注的。
通常來說，看一個老闆免費模式玩得好不好，不是看他吸引來了多少人，又收了多少錢，或者是虧了多少錢。
這些都是表象，我們要直擊精神層面，直擊道的層面，看他的發心是什麼，如果他的發心是建立在幫助他人，利他利社會的情況下，這樣的免費模式才能得人心。
得人心者得天下！
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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