這次我們聊聊如何將尖刀產品做到“1米寬、100000米深”。
100000米可不是個小數字。
一滴水從100000米的高空落下，會有多大的威力？
據研究，在不被風阻擋的情況下，100米的水滴落下來就已經能擊穿石頭了。
從100000米高空落下的水滴，沒有空氣阻力影響的話，保持著它原本的重力落下來，那麼等它落到地球上來的時候，這個力幾乎可以將地球砸出一個大坑了。如果正好砸中人的話，那麼這個人肯定是活不了的。
100000米就是100千米，在地球大氣層的邊緣，處於亞軌道。亞軌道是指宇宙飛船進入太空後，離開地球表面的大氣層，開始進入太空的邊緣，在距離地面大約100公里處。宇宙飛船一般在200千米以上的軌道飛行。如神舟5號飛行在近地點200千米、遠地點350千米。
地球的半徑是6400公里，深海100000米快到地心了。
“1米寬、100000米深”，只有做到足夠深，同行才無力和我們競爭。
100000米深，就是把產品或服務做到10倍的好，為用戶提供終身價值。
用10倍的力量做一個產品。
10倍的力量，其實就是用全部的資源，這不僅僅是自己的力量，還包括整合別人的9倍力量。
小企業本來資源就有限，只有集中所有的資源去精做一個產品，才有望做到行業第一乃至世界第一。
100000米深，來自市場的滲透率。產品或服務要完全超出用戶期望，讓用戶尖叫、感動，不是一生一次，而是一生一世。
企業增長大道至簡，並無太過於高深複雜。從戰略、產品、人才、用戶到營銷、財務、模式等多個領域，無一處不深耕，無一處不影響全局。“事非躬行豈得知”，企業成長唯有如此。
企業家的認知和思維，決定了企業發展的邊界，決定了企業的核心競爭力。
今天企業發展的困局在哪裡？是因為企業沒有建立起核心競爭力。
差異化就是企業的競爭力。
企業沒有在差異化上做專做深做精，客戶覺得物不所值。
不會讓消費者感覺物超所值、帶來獨特的價值體驗，也就沒有樹立起核心產品、核心價值，進而沒有構建起企業的核心競爭力。
用盡10倍的好打造“100000米深、1米寬”的尖刀產品，獨一無二的用戶價值就此體現出來，完完全全超出用戶期望。
用盡10倍的好打造“100000米深、1米寬”的尖刀產品，根源在於公司創始人或董事長對這產品的死磕精神！
死磕什麼？品質+創新。
一個企業的標準就是創始人或董事長的標準。
所有最後的競爭都是來自於創始人或董事長的比拼。
品質是最基本的絕殺。
品質是本質。
品質是口碑。
新的“第一”怎麼產生？就是要超越原來的“第一”，把標準再拉高。
靠誰拉高？創始人或董事長。
品質=高標準+嚴要求。
高標準，即：超越世界一流，不是靠語言，而是靠實幹，頭拱地，靠毅力和決心。
怎麼做到？兩個動作：1、每日精進。學習、反省、改進 ，一超、二改、三超越。2、每日迭代。更更高的標準，更更高的要求。
就像奧運冠軍一樣，不斷超越，全是最高標準。
發展、增長，從0到1。企業先把一個產品做到世界第一。
世界級的單項第一，就已經價值連城，就已經是頂尖高手。
世界第一怎麼才能做到？唯一，差異化。
戰略略清晰之後，就是聚焦！只有聚焦才能成功，而且相對容易。
企業在市場競爭中要想贏得第一，必須堅持系統一致性：先在“價值創新”和“成本領先”兩大戰略之間選擇其一，然後所有資源都集中在一個方向上，做到萬箭齊發，萬法歸一。
今天很多企業，其實最初一開始的時候是做了1個產品出來，但是慢慢的陸續做了10個，後來又做到了30個，甚至做了更多，甚至做成了產品線家族，產品線越做越寬，越做越長。為什麼呢？為了市場，為了更大的規模。
很多人以為規模越大，成本就會越低，但是規模效應是從哪裡來的？是從多元化的產品結構過來的。但是別忘了一個核心的邏輯，從第1個產品到第30個產品，每1個產品實際就是挖了1口井，每個產品就像1口井一樣，那麼就相當於挖了30井。
在企業層面上，就做了1000米的寬度、挖了30口井，而每1個產品的下面其實都有一個完整的產業生產流程和管理系統。每一個產品的下面都需要什麼呢？需要原料、設計、工藝、生產、流程、倉儲、運輸、交付、服務、售後、售前、售中等所有的一切系統。那麼30口井意味著什麼？30口井，最後造成都是1000米的寬，做得到位嗎？能夠做得那麼深嗎？挖了三十口井，人力物力財力能夠做到專精深嗎？做不到。
反過來，必然是產品做得很膚淺。做不深，是因為人力、物力、財力等資源投入不夠，產品競爭優勢相當低。再來看成本業相當高。為什麼高？因為投入的成本，每1個井都要花很多的人力、物力、財力，所以成本和產品聚焦是一對非常大的矛盾。
除了聚焦，一切都是成本！
聚焦是長期過程，不是短期行為。
實效價值的持續打磨，做到100000米深，這是一個持續不息的征程。
為辦好“房地產開發企業產品戰略（打造戰略性爆品）主題論壇”，2019年3月14日在北京老前門烤鴨（高新店）召開了“房地產開發企業產品戰略（打造戰略性爆品）主題論壇”第20次籌備會。
陝西陝核投資有限公司市場部總經理王林、龍記地產集團總裁助理和峰、雪松控股集團理財師王興珠、陝西璽哲建設工程有限公司董事長蔚世全、陝西雲錦服飾有限公司總經理顏軍、《陝西房產》創始人張國政等出席了籌備會。
（完）
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