提到海瀾之家的廣告，你會想到什麼？
從“一年只逛兩次海瀾之家，
每次都有新感覺。”
到印小天的踢踏舞，
再到沒來得及修圖的杜淳的小肚腩，
無一處不泛著土味的青春氣息，
或許在那個年代還能讓人眼前一亮。
然而，時代是在變遷的，
人們的審美也是在不斷提升的，
幸好，海瀾之家看到了變化，
於是有了林更新泛著性冷淡風的
堪比大片的廣告，
後來又有了《舌尖2》金牌導演陳碩
著手拍攝的短片《佈景乾坤》，
每一幀都堪稱經典。
從“老男人的衣櫃”
到今天的“男人的衣櫃”，
海瀾之家終於在這一刻俘獲了年輕人的心。
而最近，走心廣告刷屏的當下，
海瀾之家也不甘落後，
竟也拍出了效果比起999絲毫不差的
超燃勵志短片，
還一拍就是倆：
牛津紡襯衫系列廣告之一：
牛津紡襯衫系列廣告之二：
關懷男性心理，平凡人的故事打動人心
縱觀大部分品牌走心廣告，不難發現，它們不乏感恩父母的、鼓勵女性獨立的、關愛孩子的，卻很少有以男性心理為主題的，作為男裝大品牌，海瀾之家此次主題片便將目光放到了一直以來被大家忽視的男性身上。
比如在短片一里，海瀾之家向每一份堅守的初心致敬。
在外打拼的年輕人，以為“理想就是離鄉，衣錦才能還鄉”，但有誰知道那一身光鮮亮麗的衣錦下面是多少次的跌倒、碰壁和茫然不知方向，他們卻依舊不放棄，只因媽媽那句“累了，回家的路始終在身後”，所以，換上一身新裝，重新出發就是，理想也一定會實現。
又比如短片二里，海瀾之家為不平凡的中流砥柱喝彩。
他們是醫務工作者，可能在醫院的時間比在家還要多，忙碌會讓他們忘記時間，忘記累，忘記他們曾經救過的人，但有誰知道脫下這身“戎裝”，他們只是平平凡凡的父親和丈夫？
在大多數熱眼裡，男性彷彿天生就該強大且頂天立地，責任、事業應該是他們一生的追求，但男性也有脆弱的時候，再不平凡的職業再偉大的人，也終究只是個普通人，他們也有權利享受家庭帶來的溫暖。
海瀾之家深刻洞察男性心理，用普通人的故事來打動人心，讓每一個男性用戶彷彿看到了自身的影子，產生同理心，又能激發女性用戶的情感認同，雖以男性角度出發，卻最終達到了突破性別侷限、擴大傳播半徑的目的。
而其產品恰到好處地植入到場景中，減少了消費者看到廣告的不適感，畢竟，大多數人對廣告的態度還是很不友好的，傳達了海瀾之家關心用戶的品牌溫度，也讓用戶對品牌、產品產生了一定的辨識度。
“女性>孩子>老人>狗>男性”的世界，選“顏值高”的準沒錯
隨著年輕消費群體成為消費主力軍，越來越多的品牌將目光放在年輕消費群體身上，而根據女性>孩子>老人>狗>男性的現代消費價值觀，大部分品牌的目光都放在了女性身上，事實上，隨著消費升級，男性購買力也在不斷上升，並且他們對品牌的忠誠度也更高。
專注國民男裝的海瀾之家對男性消費者的需求有著深刻的瞭解，它知道中國男性正在穿什麼以及他們需要什麼，所以在自身缺點越來越明顯的情況下，能壯士斷腕般改革。
在堅持產品的同時，摒棄原本的土味青春風潮，引進年輕設計師，貼合年輕人的喜好來設計產品，並改變傳播策略，堅持線上線下“同款同時同價”，打造時尚電商品牌形象，讓年輕人看得到海瀾之家的改變。
不僅如此，在營銷上海瀾之家也在嘗試做改變，一是選擇林更新、陳曉等新生代明星為代言人，他們有著令人羨慕的顏值和身材，女粉無數，男粉也不少，而在粉絲經濟影響下，能為海瀾之家帶來巨大流量和銷售轉化；
二是以服裝贊助的形式贊助《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《非誠勿擾》等知名綜藝節目，增加了品牌的曝光度；
三是以產品為根本打造多種風格、創意的廣告短片，一改消費者心中的固有印象，提升了品牌形象，還與騰訊聯手打造了性冷淡風的海瀾優選生活館，更是為品牌提升了話題熱度，也進一步說明了其強大的品牌實力。
在產品和營銷雙重加持下，海瀾之家終於以全新的面貌在“他經濟”市場打開了局面，未來也必將會更好。
當然，從某一程度上來講，海瀾之家也還是在做女性消費者的生意，畢竟，決定一家大小生活配置的，女性的話語權可真不小，無論是產品還是代言人或者是各種廣告短片，都能讓女性消費者有了想為家裡的男人買上一件的衝動。
總之，在“看臉”的時代，品牌想要征服消費者，選“顏值高”的準有道理。
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