很多老闆在轉店時通常有兩大頭疼問題，一是怎能轉，二是轉多少。有效的轉讓渠道屈指可數，但這轉讓費怎麼定呢？
今天，筆者就根據鋪鋪旺12年轉店服務經驗，並結合真實案例給大家分享：
轉讓費是什麼？
有哪些基礎構成要素？
怎麼評估轉讓費？
如何談轉讓費？
轉讓費
商業活動中有關店面轉手時上家附加給下家的、一個由上家額外收取的費用。這一費用標準並無可以參照的規定，只有通過轉讓方與接手方討價還價來商定。
轉讓費的構成要素
1. 店鋪面積
同一商圈地段，面積越大、租金越高，轉讓費越高。
比如鋪鋪旺服務過的兩個網吧轉讓，它們都在寶安區，地段繁華程度相似，且都緊鄰居民區的臨街商鋪，轉讓費卻差了36萬元！扣除部分設備折算，這幾十萬的差別主要因為面積。
聚龍網吧：750㎡ ，轉讓費80萬元
千順聯盟網吧：500㎡，轉讓費44萬元
2.店鋪裝修
裝修的檔次直接影響轉讓費高低。這不僅是“看顏值”，更是因為老闆當初投入了大筆資金，自然是希望收回一些成本。
3.店鋪設施、設備及貨品
店鋪設施設備的數量、新舊程度都會直接影響轉讓費，老闆可以根據使用年限做折舊計算。至於貨品，如果對方接手後直接經營，可以優惠處理。
把設施設備及貨品一起轉讓，我們稱之為“整轉”，反之則為“空轉”。
整轉：省心省事，費用更高
空轉：選擇空間更大，接手方可從事不同的行業
例如，鋪鋪旺幫轉了兩家面積相當的水果超市，一家空轉13萬元，推薦的開便利店、美髮店以及水果店的老闆都來看過，一週就轉出去了。另一家整轉了30萬元，接手方自然是做原有的生意，雖然花了近1個月，但多轉了17萬。
4.店鋪剩餘租期
剩餘租期越長，轉讓費越高。
原因很簡單，房東通常在租期到時漲價，你剩餘租期越長，就越能延遲漲價的發生，即節省了成本。除非特殊約定，接手方通常按原租金續租店鋪。
5. 店鋪位置
店鋪所在的地段不僅影響轉讓費，還直接關係到店鋪的轉讓難易程度。
一般來說，店鋪位於商業活動頻度高、人口密度大、交通便利、市場發展空間比較大的地區，轉讓費會偏高，而且會更搶手。
6.經營情況
有老闆會說：我反正要轉店了，這經營好壞還有關係嗎？
當然有，而且關係還挺大。
如果對方接手後直接經營，店鋪原本積累的客戶可直接計作店鋪價值，老闆完全有底氣提高轉讓費。
哪怕對方做其他生意，店鋪客流如雲的現狀至少傳達兩個信息：這個店位置不錯，生意好做；生意不錯，短期不是非轉不可，這樣在轉讓費方面就有主動優勢。
此外，店主積累的人脈，比如與物業、房東之間的良好關係，有穩定的供貨渠道等，都可以作為店鋪轉讓時的無形資產。
怎麼評估轉讓費
結合上述轉讓費的構成要素，想必各位老闆在評估自己店鋪的轉讓費用時，已經比較有眉目了。那還有哪些具體的捷徑呢？
1.參考接手時付出的轉讓費
根據接手時的費用，再結合上述分析，適當提高出手費用。比如3年前自己接的是空鋪，付了10萬元轉讓費，就算現在仍空轉，但是周邊新建了地鐵，交通更便利、客流更多，那轉讓費就可以加個幾萬塊了。
2.參考周邊商鋪的轉讓費
大家在同一個商圈，除非個別商鋪佔盡黃金位置優勢，其他商鋪的價值整體相當。不一定只參考你的同行，異業商鋪的轉讓費也可以瞭解。對比的時候，除了面積，還要考慮諸如裝修、經營現狀等因素。
3.參考同類商鋪的轉讓費
選個所處商圈、地段價值差不多的同類商鋪，它們跟你的店或許不在一個區，但是也可以做對比。比如所在商圈大小和客流量差不多，南山區的餐廳也可以參考羅湖區的餐廳的轉讓費情況。
這些費用哪裡找呢？
可以去鋪鋪旺APP或者官網查詢，或者諮詢專業顧問。
如何談轉讓費
關於談判，各家自有路數。針對轉讓費，筆者重點分享幾條建議。
1. 不要輕易“亮底牌”
對於意向不明確的，或者不能做主的找店客戶，不要透露自己的底價。
2. 分析轉讓費實惠合理
將店鋪的裝修費、設備、貨物等投入作詳細分析，把買家找店、裝修的時間成本與黃金位置的店租作比較，讓買主知道這個轉讓費並不算貴，是合情合理的。
3.集中邀約、競標面談
若買家不止一個，你想轉個高價位，可以把他們約到一個時間集中來談，以“競標”的方式認真觀察，看誰的購買慾望大一些、誰更有實力些。要讓找店客戶知道你的店很搶手，值這個價位，一旦錯過、後悔莫及，還可促使他儘快做決定。
關於店鋪轉讓，你還有什麼疑問或者經驗教訓？歡迎留言討論！
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