简单地说，就是你行业，产品的一些专业术语，大多数人的广告、宣传页、网站等都只是写产品的特点。
消费者看不懂，看了也不知道能给自己带来什么好处。
所以，你必须要把每个特点转换成功效，也就是好处。并且是用通俗的语言表达出来。
比如、特点：某某公司成立了10周年。消费者看了，你成立了10周年，关我什么事。
功效：10年的经验，每一样产品你可以放心选择。
再举例：玖玖鱼背景墙、
特点：高温3D微晶工艺
功效：任你用刀刮，也不会有留下痕迹
特点：平面色彩工艺
功效：超过1200度烤制，色彩拷入瓷砖内，确保不褪色
特点：浮雕色彩工艺
功效：雕刻细致，图案能够呈现真实视觉
特点：阴雕工艺
功效：阴雕魅力，图案生动，灵活灵现，就像有生命一样呈现你面前
还要举例吗？那就在举例：
比如：圆珠笔
特点：圆珠笔是0.5笔芯
功效：0.5笔芯写起字来，既滑顺，又清晰
特点：圆珠笔是按键开关
功效：方便使用，不写时，按一下，笔芯缩了进去，随便放，也不会乱画，刺破什么。
好了，当你不知道怎么写功效的时候，你先拿出一张A4纸，左边写特点，右边写功效。
先把特点写出来，然后思考，特点能为消费者带来什么好处。
有点产品功效比较多，接下来你要做的是，主打哪个功效，针对市场比较大，能解决人的需求。
并不是所有功效都要去主打，这样会适得其反，不容易让别人记住产品，也不可信。
现在，你要做的是，拿产品去练习，把特点转化成功效。
朱永佳简介：一位精通营销剑法销售剑法于一体的营销教主
朱永佳，江湖称号佳哥）：销售掌门人
自媒体人，不按套路出牌的谈判专家，现旅居山东济南，2009年从事销售工作，历任某企业销售总监，广告策划，多家化妆品公司销售顾问。
擅长于使用一套领袖级的商业思想体系与实干家的经营方法论服务于实体店。
佳哥，品牌战略实践者，传授最本真的战略思想，为中国中小创业家导航。一直以“改善老板思维模式、提升公司经营成效、引领企业持续发展”为宗旨，深耕于商业研究与市场锤炼六年之久；
言辞犀利，见解另类，并形成了控心成交体系，创作有书籍《销售任何产品秘诀》、《控心成交锦囊》，并获得众多读者的好评和感谢。每周持续分享干货文章，另类思维，助力创业路上的你更好更快的成长、突破。
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