两个月之前，我参加了一个朋友的年会，遇到一位兄弟，想搞一个药酒的项目，让我给点建议。
我问他，你这产品有什么优势？
他说，没啥优势，同类产品已经有很多了，只是觉得这产品效果不错，应该好卖。
我说，如果你能找到，客户为什么必须购买你，而不购买其他同行产品的原因，这个项目就可做，否则，那就放弃。
我说，这个世界上，不缺好产品，相反，有太多好产品，因为差异化的定位没有策划好，导致最终失败。
客户有需求时，他会面临很多选择，有很多可代替你的产品或服务，可满足他需求。比如，没有王老吉前，顾客可以喝雪碧，没有电影可看，情侣可以选择去唱K。营销策划的目的，就是让客户“不购买其他，而购买我们”，对不？
但是，你得给客户一个理由：为什么要购买你？而不购买其他人？
我们知道，促使客户产生购买行为，根本原因，是他觉得，该产品能帮他解决问题，得到他想要的结果，也就是我们常说的“价值感”。同时，他也相信，你所塑造的价值感是真实的！他才会购买，对不？
但是，如果你塑造的价值感，同行都在用，没有差异区别，那就只能面临价格战等恶性竞争，你，还有可能，成为客户的“唯一选择”吗？肯定不会，对不？
那如果我们塑造的价值感，与同行有差异，客户也相信，行不行？还不行，不能让客户买单，也是耍流氓，对不？
塑造价值感，必须满足4个条件：
1、能解决客户问题；
2、与同行有明显差异；
3、客户相信是真实的；
4、客户愿意为之买单。
价值感的塑造方法中，对比法，是我一直用得最顺的，后期会给大家讲解！
为什么“对比法”，在塑造价值时，屡试不爽？
因为，人类大脑中对很多事物已经有认知，如果，我们把他大脑中这些有认知的事物，作为参照系，然后把另一个事物与参照系放在一起，人们就会明显发现两者的差异。所以，在营销型网站中，我们也经常会用到PK法！
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