一风吹叶落

深度分析尚品宅配、欧派、索菲亚的全屋定制

~~2016年3月之前只有尚品宅配在做全屋定制

一、品牌历史

1.欧派:

成立时间:1994年，橱柜起家。

衣柜启动:2005年，一直不温不火。

全屋定制启动时间:2015年后半年~2016年年初正式全国推广，提出大家居概念。

上市时间:2017年3月28日。

2.索菲亚:

成立时间:2001年，衣柜起家。

橱柜启动时间:2014年引进司米橱柜

全屋定制启动时间:2016年。

上市时间:2011年，当时不做全屋定制，中国最早的衣柜上市品牌。

3.尚品宅配:

成立时间:2004年，全屋定制起家，中国最早提出全屋定制概念的品牌。

橱柜衣柜启动时间:2005年至今，生活方式衣柜、韩尚橱柜（此系列名已经不再使用）。

上市时间:2017年3月7日，中国首只家居行业百元股（现以除权），虽然是深交所创业版上市，但是绝对的蓝筹。

以上内容收集于三大品牌集团网站公示内容。

此外，尚品宅配有两项国家级殊荣是独有的，2016年，国家级工业4.0制造示范单位，家居行业唯一入选事业；2019年央视大国品牌。这两项是国家的面子，不是花钱就能买到的。

二、材质（这里只谈标配，也就是设计师报价后的标准配置）

1.欧派:

橱柜板材为16mm厚（这里呵呵），衣柜为18mm厚，铰链为奥地利百隆，板材为对外宣传为自己生产，环保程度为E1级，门店提供的检测报告多数为0.5mg/L及以上，实际达到所谓的欧标E0级，但是门店经常提供半年以上的检测报告，更新落后，拥有激光封边工艺。

2.索菲亚:

橱柜、衣柜板材为18mm厚，橱柜标配百隆铰链，衣柜标配sogal铰链，板材为大亚提供（圣象地板那个），环保等级为0.5mg/L，所谓的欧标E0，门店检测报告更新落后，橱柜拥有激光封边工艺，衣柜从未提及激光封边工艺，视为没有。

3.尚品宅配:

橱柜、衣柜为18mm厚，五金件橱柜为百隆，衣柜为海蒂诗。板材为亚洲威华新能源生产，环保为0.2~0.4mg/L，环保报告月月更新，非常及时，激光封边工艺。

以上数据大家有任何疑问均可自己去当地品牌代理商处咨询，检测报告查看必须看国家质检总局的CAL认证的，不要看所谓的某某大学的报告，那也是第三方，只能作为参考。

橱柜:欧派标配的柜体最薄，衣柜欧派但是用18厚了。

衣柜:索菲亚的标配五金最差，和欧派，尚品价格差异巨大（好五金一个打十个）

后背板:尚品是唯一标配9mm厚还带封边的，封边对于甲醛释放影响巨大，别听销售说不需要。

三、计价方式:

1.欧派、索菲亚:投影面积半成品计价方式，需要后续增加其他五金，层板，抽屉，柜门的钱，让你低价入坑。

2.尚品宅配:电脑系统成品报价，报完价后不再加价。

建议:不要管报价，让三家都去设计，看最终的价格再做比较。

但是要特别注意，同样的价格，如果你不提特别的材质本身的升级需求；尚品的标配最高，索菲亚的标配最低，五金件的价格差异巨大。

最后说明两点:

1.产品搭配本地服务才是最好，有好产品服务差也白搭。

2.讨论百隆和海蒂诗哪个好，哪个贵的SB一边玩去，没事学学英文看看他们实验室数据的强项再来鬼扯。

宝宝好玩

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全屋定制概念：以空间为导向，每个空间的产品都是非常全面的，在这里不仅仅可以定制家具就可以称为全屋定制，其中也包含可移动类家具、沙发软体类、木制墙板类等等。

有人会说: 全屋定制，关键在于定制二字啊。其实错了，所谓全屋定制是设计师通过自己的设计，可以把您家里的所选择的木作产品全部实现的私人化服务。

尚品宅配

尚品宅配的销售方式：尚品的销售逻辑最早是以空间为基准，客户去尚品购买产品，它的设计师或销售是以某个居住空间来为客户进行设计、搭配、选材。尚品的门店基本也是以宅间的形式出现的。所以尚品的产品线是非常长的，它除了定制类的家具同时也有成品类家具，所谓成品类指的是可以拿的走搬得动的，如餐桌椅、沙发、床垫、软床、窗帘等等。

尚品宅配的产品工艺：板材以东北露水河为基材，芯板采用的是实木颗粒压缩板，抽屉五金为市场的三节轨全拉抽屉或者三节轨阻尼全拉抽屉，合页采用的奥地利百隆。

尚品宅配的也是现在为止可以实现效果图直接对接工厂下单的厂家，有过装修的经验的客户都知道，工厂对接下单都是需要CAD尺寸图纸的，但是尚品可以做到没有CAD图纸，工厂下单系统直接识别效果图进行拆单下单。

尚品宅配是做以家具起家的，门店一般开在大型商场，橱柜是近1-2年才开始做的。

尚品宅配的市场定位：中低端、低端人群，也就说一般工薪阶层购买尚品宅配的产品是没有太大压力的。

市场优势：产品的更新迭代速度快，价格很诱人，产品丰富。

索菲亚

索菲亚是来源于法国的一个百姓品牌，就像中国的比亚迪、华为在国外的市场定位一样的。

索菲亚是以做全屋定制起家的，代言人是性感女王舒淇。

索菲亚的市场定位：中低端、中端人群

索菲亚的产品工艺：板材来源多样化，它是按级别进行划分的，有东北露水河的板材，也有福建大亚的板材，也有部分进口板材，它的主打款以露水河、大亚板为主；合页五金也是分级别的，有索菲亚自己品牌的合页，也有百隆的合页；

因此，索菲亚的它的购买方式更多元化一些，客户可以根据自己的消费实力进行选择。

现在，索菲亚代理一个橱柜品牌”司米“，和尚品宅配相比，它目前还没有自己的成品类家具。换句话说，它还在单品的路上继续奋斗着。

欧派

欧派是广东粤派全屋定制的领军者，它是从2-3线城市发展起来逐渐向一线城市进军的，所以欧派橱柜、欧派全屋定制在小城市是非常有名的。

欧派的代言人最开始是蒋雯丽、现在是孙俪。

欧派的市场定位：中高端人群

欧派的产品工艺：板材来源于东南亚进口泰国的橡胶木，五金也是同样分级别的，有百隆入门级合页，也有百隆高级的合页，它的全屋定制产品也是分级别的，和索菲亚相似。

欧派的产品线：橱柜、定制家具，它现在也有成品类家具，不过是和顾家进行合作的。

通过以上我们可以判断出来：

1. 欧派的产品工艺是优于尚品、索菲亚的

2. 欧派的价格是高于索菲亚、索菲亚的价格高于尚品

各个品牌市场劣势：

尚品宅配的工艺一般般，做工相对粗糙一些。

索菲亚没有成品类家具，以做定制为主。

欧派的价格偏贵一些

三家共有的劣势：

产品线不同步：欧派、索菲亚、尚品宅配，橱柜和衣柜的板材花色不能够相互使用，举例：橱柜可以做明黄色烤漆，但是他们的定制家具是做不了这个颜色的，这就是所谓产品线不同步。

产品线不全: 三家几乎同时缺失了墙板类产品和成品类家具

总结：如果你经济条件不错，你可以选择欧派；

如果你经济条件紧缩，你可以选择尚品宅配；

如果你经济条件还可以，你可以选择索菲亚；

老梁谈家居

怎么说呢，我最近做装修呢，我也跑了建材市场无数次了，关于定制衣柜我也看了不少，怎么说呢，价格取决于板材，颗粒板，多层板，实木板，我们三线城市就这几个主流板，差不多的品牌做工都差不到哪里去，我们外行就是看看就行了！

可能品牌知名度高的，多收点品牌费？

我个人意见，如果您是土豪，就选大牌的搞，如果讲究性价比，同样的板材应该都做的差不多！

这是我个人的意见，供大家参考一下

老王家三哥

定制家具，橱柜，衣柜全屋定制，本来就不是什么高科技含量，做的是良心产品。

1：环保，主要看板材是国产还是进口，封边胶是国产还是进口（推荐板材，进口奥地利爱格板，德国牛头，汉高胶）。是否和客户签订环保合同。

2：工艺细节，主要看生产厂家设备，是全部进口自动化专业高端设备，还是部分是进口设备。机械设备的好坏决定了产品细节的好坏。

3：五金配件：目前大部分标配是奥地利百隆铰链，高端品牌有用德国🇩🇪海蒂诗。拉篮系列基本都是国产铁洛，只有部分高端品牌用德国🇩🇪凯斯宝马，瑞士伯格。骑马抽基本都是奥地利百隆。支撑一般都是国产品牌，高端的用百隆高端支撑系列产品。不过这些基本都是选配。

4：设计理念，产品的设计是否是原创还是抄袭，是否是跟上最新流行趋势，还是模仿跟风。

5：产品外观：选用什么材料的门板，拉手，是否合理，是否考虑好打理，是否耐磨，防水，防油，防污，耐磨，耐划痕。

6：橱柜台面：是高端石英石，还是进口爱格板是否签订保修包换合同。

没气氛

要说哪个品牌强不好做明确定义！先从品牌高度和知名度来讲：欧派知名度是三家中最高的吧，因为欧派的经营布局基本在1234线城市，包含小县城都会有店！还有它的形象广告的覆盖面也非常广！以前的蒋雯丽、现在的孙俪代言人都给品牌带来了知名度！

品牌高度：也就是所开店的城市及市场的高端化！索非亚基本入住高端建材市场！高端建材市场索菲亚属于标配！同样尚品宅配也一样！不过现在尚品的店面布局调整了！主要以百货商场里开店为主！

产品同质化的部分是比较多的！设计和施工的细化成度也不会差！不过要预防地方经销商设计师的设计水平！装后的效果怎么样设计时站的比例较高！

坚持不收费

:我于2012年花费将近一万元在航海路郑密路欧凯龙购买了一张CBD软床，由于设计和用材料（塑料连接件）老化，导致整个排骨架出现七根断裂部分起弓，床塌陷。联系欧凯龙告知变更为居然之家欧凯龙，且CBD品牌从该卖场已经退场，后多方联系到厂家，厂家售后以过质保期为理由收取我790材料费和300元运费和安装费后承诺15天上门更换。但收费后一直都以各种理由久拖不解决。我投诉到12315由二七工商所受理。但欧凯龙声称已经变更，每天晚上都睡得腰疼总怕床会塌下来，请您调查解决一下，曝光这些不良商家

龙御31894485

生命在不停的行走

尚品宅配和维意定制是一个集团公司，同一个工厂，同样的生产线，连工人都是一样的，就是分属不同的销售渠道，但这两家公司很有意思，都说不要窝里斗，但这两家兄弟公司经常窝里斗，经常打架，互相诋毁，各种贬低，我曾经有客户找这两家公司做衣帽柜，尚品各种诋毁维意定制，把维意定制说的很垃圾，后来客户还是选择了维意定制的衣柜，反正给我的感觉，尚品宅配营销型太强，服务意识太弱，连兄弟公司都诋毁的团队好不到哪里去

室内设计师沙进

2017年安装的索菲亚衣柜,2019年了，味道仍然呛人，向售后反应，就一句话我们是大品牌，没问题，寒心！

白菜5834

我们做的美学极简全屋定制不比名牌差，用的机器都一样，板材高低档次都有，颗粒，多层，生态，实木任选，颜色上百种，柜门比名牌更新快。

關鍵字: 全屋 尚品 宅配