本文是筆者基於日本網絡營銷大師加藤公一萊奧所著《購買按鈕要用綠色的》的讀後總結，包括網絡銷售中從廣告的點擊到成交額、重複購買率及向上銷售的王牌法則，可以讓大家很容易就能學會和使用的技巧和模式。作為優化師在頁面信息結構，用戶體驗與文案設計上也需要掌握這些技能，畢竟點擊及轉化也是產品經理需要關注的指標。
兩步營銷法
第一步、通過廣告吸引潛在顧客的關注
大家投放網絡廣告的思路一般都是通過廣告吸引用戶點擊，然後引導用戶購買，最後希望用戶反覆購買，成為常客。
但在這個過程中大部分的公司及營銷人員都會採用一步營銷法，即通過廣告直接銷售產品，類似廣撒網的形式，不管哪個群體，爭取大的曝光量，總能有點擊的用戶。
此時，我們先問下自己“你是否有點擊廣告後立即購買的行為？”如果我們都不會買，那憑什麼認為其他消費者就會購買呢。
投放廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶的關注，網絡消費者最大的特點就是喜歡比較，這些顧客一定會去各大網站進行對比，查看評論，研究商品的優缺點，而經過一番比較之後，再回到你的網站購買商品的顧客就少之又少了。
那麼，我們要做的就是在被比較前取得消費者的個人信息。具體方法就是通過免費體驗裝，1元超值體驗裝等，將可能購買商品的顧客信息弄到手。
在心理學上，這是憑藉真正的柔術方法，把商品本身所固有的讓人產生負債感的自然力量釋放出來，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對方有所報答。
免費試用或者1元體驗並不會給用戶帶來經濟負擔，也不會讓用戶擔心吃虧上當，所以他們都會願意填寫基本信息來獲得免費產品。在此基礎之上，再對這些潛在用戶進行精準營銷，效果就會大大提升。
在互聯網金融行業，很多產品都喜歡用體驗金的模式進行拉新（比如：註冊即給你10000元體驗金作為投資本金，投資期限15天，利率8%，到期後利息可提現，本金回收），這種模式就是免費體驗裝。
兩步營銷法，用戶並不需要一開始就充值，也不需要進行實名認證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產到期，你想要提現的時候才需要實名及綁卡操作，而那時用戶為了白給的利息，自然願意填寫這些信息。
第二步、引導潛在顧客進行購買
能夠填寫信息，就說明他們對商品感興趣，因此對他們進行一定的營銷活動，就一定會有部分顧客購買商品。
但有一種很重要，就是要在給顧客發送免費體驗裝的時候附上營銷產品介紹、活動優惠介紹及購買鏈接或網上購買路徑，通過網絡申請體驗裝的顧客，絕大多數仍會選擇在網上購買。
另外，如果要提高顧客的重複購買率，產品質量首先是過硬的，產品不滿意肯定就不會再買。但是也需要一個有效的機制，比如引導顧客購買週期性的產品，按時送貨，就會大大提高復購率。
在互聯網金融產品中，當用戶已經使用體驗金進行投資後，會提示他新用戶註冊30天內，可享受年化利率11%的新手標的（數值純屬舉例說明，各家均有不同）。
當用戶看到體驗金的利息到賬後，覺得安全可靠，自然就會繼續追加，投資高利率的新手標，此時就完成了一個新用戶的轉化。當然，只有平臺資質全面，安全可靠，利率可觀，用戶才能繼續復投，成為活躍用戶。
廣告圖的設計技巧
隨著互聯網的普及，網絡廣告的到達率逐年增高，但是點擊率卻大幅度降低，平均點擊率約0.1%左右。
通常，消費者上網，是為了獲取信息，而不是為了觀看廣告，所以廣告容易被忽視也是理所應當的。但是掌握如下技巧，仍然可以讓點擊率翻倍。
技巧1：明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率很多廣告圖設計者都只注重構圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語，但在互聯網用戶中，他們只會注意自己要找的信息，所以如果廣告語屬於他的尋找範圍，自然就成了有效信息，他會尋找答案，進而觸發點擊行為。
簡單來說，就是縮小範圍，只吸引目標群體。比如“給……的人”“致……的你”，明確了一個群體，就像一個徵集令。
設計廣告語時，不要一目瞭然，要留有懸念，讓廣告語少幾分廣告，多幾分信息的感覺。不過，在點擊之後的落地頁中一定要對應懸念，給出用戶想要的答案。讓顧客急於瞭解下文，進而提高點擊率。
採用模特和藝人的圖片時，即便有消費者點擊，也都不是對產品感興趣，而是對模特和藝人感興趣，所以很少會有人購買產品。
另外，女性對模特和藝人的好惡非常明確，如果不是她喜歡的明星出現在廣告裡，他們就決不會購買相應的產品，所以也可能產品不錯，但由於明星起了反作用。
另外，用智能手機拍攝的圖片會給人一種親近感，會讓人覺得這是一條信息，而不是一條廣告，比專業攝影師拍攝的突變更有助於提高點擊率。
技巧4：靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率很多廣告主覺得一閃一閃，讓人炫目的展示廣告更能引起注意，但現如今，用戶早被網絡廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了，對於這類閃閃發光的，餘光一掃就知道是個廣告，進而果斷關閉它。
前面有提到過，讓廣告少幾分廣告，而多幾分信息的感覺，才會讓用戶感興趣。從而在設計風格上，廣告要與投放的網站風格一致，有信息有內容，自然會映入消費者的眼簾。
落地頁的設計技巧
用戶通過廣告圖點擊進入時，切記不可直接引到網站首頁，顧客是衝著廣告圖上的產品才點擊的，如果進入到網站首頁，那就需要再次尋找該產品，這種方式轉化最差。
不要想著給用戶呈現更多，沒準就有看上的，堅決杜絕這類想法，如果廣告上展示的是產品A，那99%的顧客都只會買A，絕不對買B和C。
廣告應將顧客引導至廣告專用落地頁，只包含廣告中的產品購買信息，整個頁面設計需要瞬間的震撼力和感染力，也不要讓顧客輕易進入到其他商品的頁面。以下有10大技巧可以借鑑：
技巧1：“廣告語、圖片、購買按鈕”一個都不能少，且放到第一版面內展現
落地頁上要使用和廣告圖一樣的廣告語和圖片，因為如果顧客進來後發現內容完全不一樣，並沒有廣告圖中的信息，他們會直接關掉頁面。
我們將紅色、黃色、綠色、藍色、紫色經過大量的AB測試，結果發現，綠色效果最佳，同時，如果鼠標懸停在按鈕上時，會出現閃動或者圖標放大之類的效果，轉化率會進一步提升。
技巧4：申請表或廣告語中必須註明“體驗裝”將“體驗裝”“樣品”“試用裝”經過AB測試，得出結論，轉化率排序“樣品”
“樣品”給人一種廉價的感覺，而“體驗”有種體驗會員或者體驗高級服務的感覺，尤其是女性顧客感觸更深。在廣告文案中，每個字都可能帶來不同的轉化效果。
技巧5：在落地頁上增加“添加到收藏夾”按鈕顧客看完引導頁後，通常會去其他網站查詢或者比較，但可能會因為無法再次找到我們的頁面而最終放棄，所以添加收藏按鈕，可以確保顧客能回到我們的頁面，從而提高轉化率。
技巧6：落地頁上的標題要有感染力大多數顧客只讀標題，對標題感興趣才會看正文，但正文不易文字過多，整個頁面的結構應該是標題–圖片/正文，根據編輯人員的經驗，顧客對圖片下方的文字更感興趣。
顧客通過廣告頁，帶著想要尋求的信息進入引導頁，所以先提供相關的信息，再拋出商品作為解決方案，即可提高轉化率。
儘量少用文字贅述，多采用圖像來展示說明
筆者在上學時候很喜歡看美妝雜誌，裡面會推薦各種類型的護膚品，其中顧客評論一欄都是用手寫體的字樣展示，且包含顧客頭像、姓名、年齡、膚質、城市等信息。
不管它是不是真實的，但對於筆者來說看著就真實，尤其對於膚質的描述與苦惱能引起自身的共鳴，所以對推薦的產品就更想嘗試。
技巧10：填寫信息處強調名額的有限性顧客在填寫信息申請表處，增設一個提醒欄，標明數量的有限性，同時強調品質的保障。另外，信息填寫部分放到落地頁，減少跳轉，轉化率會提升1.5-2.5倍。
在確認信息頁實現向上銷售
向上銷售，即給顧客提供更高的價值和服務，刺激顧客做更多的消費。在肯德基點餐時，服務員會問你要不要薯條？或者推薦其他新品小吃，此時，有很多顧客都會毫不猶豫的買了，因為顧客在付款時，最容易接受別人的推銷。網絡銷售中，在顧客確認所填信息時，將焦點吸引至向上銷售的按鈕上，成功率會提高很多。
文章到這裡就結束了，對此你有什麼看法，歡迎評論，小編不勝歡喜
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