1、这个锅我不背
“你给我推荐的保险在保险公司的官网都查不到，你不会是个骗子吧？”
今天遇到一个朋友提出这样的质疑，我霎时间石化，骗子？me？你确定自己是认真的？
后来转念一想，其实有这种想法很正常呀！毕竟网上骗子那么多，虽说害人之心不可有，但咱防人之心也不可无呀！
这可能就是为什么那么多人找越越做保险方案，花了半天做好方案发过去就再没反应了，估计还是信不过越越，找自己的“熟人”去买保险了吧？
拿着越越给的方案找你家亲戚买保险，越越心情很不美丽！如果以后谁有这种想法的话，就别找越越了，我也很忙哒！这种忙，不帮了！
扯远了，咱还是聊今天这个事，为什么有的保险产品在保险公司官网查不到？是不是推荐这些产品的人就是骗子呢？
首先声明下，“骗子”这个锅，我可不背，真心背不动呀！
2、为什么查不到？
保险产品是保险公司开发的，这个问题，大家应该没有异议，但是到底放在哪卖，还是需要好好思量一番的！
尤其是一些刚成立不久的新公司，论品牌、论知名度，跟平安、国寿之类的根本不可同日而语。
在市面上直接跟人家正面PK？疯了吧？你说你产品好，客户也看不出来呀！还觉得你刚成立的公司随时会跑路呢！
在线下渠道卖，要职场吧？要管理人员吧？这都需要钱呀，想想就不划算。既然不划算，那就找别的渠道咯！找“识货”的人帮忙推广咯！
之前越越写过一篇文章，聊过购买保险的那些渠道，今天再唠唠，做了个图，供大家参考：
做的比较简单，能说明问题就行哈！
这么多的渠道，卖同一家保险公司的产品，除了监管政策之外（比如线上渠道不能销售带有浮动性收益的产品），渠道的优势是需要保护的。
比如平安最火的产品“平安福”，这款产品只限于平安代理人渠道销售！
话说这样的产品好不好？很多人都不认可！
但是好不好卖？那必须好卖，借助平安巨大的流量，100多万人的代理人队伍全天候的宣传，怎么可能不好卖？
为什么不在官网宣传呢？
一来没必要，名气太大，还需要宣传么？二来不能抢了代理人的饭碗，毕竟平安靠那么多的代理人养着呢，“卸磨杀驴”总归不好！
官网找不到的产品，还有一种可能就是停售了。
比如在“费改”之前，中国人寿预定利率8.8%的产品“潇洒明天”，都停售十多年了！当初为了上市，这些亏损的业务都打包归到集团公司了，官网能找到才怪。。。
还有一种情况，比如支付宝、微信这些大流量平台，保险公司看见这些流量眼馋呀！
对“支付宝们”而言，和谁合作是个问题，于是乎就采用“比武招亲”的方式呗，都给个方案，我觉得谁的产品好，我就跟谁合作！
在流量为王的时代，“支付宝们”的话语权太强了，光给我喜欢的产品还不算，你不能在别的渠道销售。
保险公司能咋样？为了业绩，只能乖乖认怂咯！毕竟没有谁跟钱过不去不是吗？
最主要的是，这样不就能得到你的信息了嘛，再二次开发呗！于是你就能经常接到保险公司的电话啦！
所以，保险公司官网只是一个渠道，没有别的渠道的产品很正常。
有的人会说了，我在保险公司的官网能看到产品，但是直接买不了，怎么回事？
这个情况就跟监管的要求有关了，因为有很多产品是不能在互联网渠道销售的。比如下面这个：
这款产品是平安的一款少儿保险，具体责任我没看哦，应该是有浮动收益的产品，所以客户可以看，不能买！
想买怎么办呢？保险公司能眼睁睁看着到手的钱不赚？保险公司也不傻，诱导你给出自己的联系方式，让业务员联系你呗！
点击预约，然后选择地区，就能看到当地的业务员，看上哪个选哪个，保险公司会通知他来给你服务。
3、去哪查？
所以说，官网找不到的他们公司的产品，正常！
说到这里，有人就有疑惑了，那我怎么判断别人推荐的产品到底有没有？上哪看呢？
现在越越就教大家去哪查！
1、“保协”官网
保险产品要能销售，必须先报送监管部门审批备案，监管大大们同意后才能卖。
备案了，就有了“案底”，去保协官网就能看到产品的信息。
抽查的时候有两种方式，一种是知道公司名称、产品名称、产品类别等等信息，可以精确搜索。如下图所示：
登陆保险行业协会官网后，你在右上角能看到“保险产品”入口，下面的操作就很简单了。
点击“消费者入口”，就会看到下面的样子：
此外，还有一种方式，类似于“模糊查询”！
还是进入保险行业协会官网。点击“信息披露”，再点击“互联网保险产品信息详情”，你就能看到这家公司备案的所有互联网产品。
这种方法，优点是能看到产品实际销售名称和备案名称。缺点是，看不到备案的条款及其他信息。
2、保险公司官网
有人会说了，我找了半天没找到，这地方真有？不一定哈，每家公司的官网设置的都不一样。
咱就以平安的为例，最上面有一栏叫做“公开信息披露”。
官网查询有个好处，一来更新速度快，二来信息完整。
保险协会要更新的是所有保险公司的备案信息，保险公司只更新自家的，速度肯定快咯！
单说中国人寿，从成立至今，总公司开发的产品，分公司开发的，林林总总，加起来有上万款了吧？
要是保协把这些所有产品的所有信息都记录下来，估计服务器撑不住，所以保协的官网查到的信息一般都比较简单，证明有这么个东东就行了。
保险公司只登记自家产品，而且分门别类，还分公司，以平安为例，旗下就有平安寿险，平安财险、平安健康、平安代理等等。
这些分公司各做各的，其实分下来也就没多少了，所以保险公司的官网查的信息要比保协的官网更加详细一点。
最后越越要说的是，买个“真”保险当然重要，这些问题也同样重要！
比如：哪些保险适合自己？买单个产品还是组合方案？这个产品什么风险能赔，什么风险赔不了？出险了怎么办？
PS：加越越私信（xiaoling1995bl），一起聊聊保险那些事儿！
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