一、印度智能手機銷量遙遙領先
行業追蹤機構國際數據公司(IDC)表示，全球智能手機出貨量在2018年第四季度下降了4.1％，抵消了智能手機出貨量“有史以來最糟糕的一年” 。但印度沒有出現任何放緩。事實上，它是目前世界上為數不多的高增長市場之一。2018年，印度出口了近1.423億部智能手機。這意味著比上一年增長了14.5％。
並且根據IDC的數據，在印度銷售的智能手機品牌中，小米手機增長最快，2018年單位銷售額同比增長58.6％，市場份額達到28.9％。它在市場上僅僅四年，但已擊敗三星，其市場份額為22.4％。印度佔小米全球智能手機銷量的三分之一以上。
小米印度公司在線銷售負責人Raghu Reddy回憶道：小米在Flipkart的首次銷售只銷售了大約10000臺，但2014年，大約有50萬人在Flipkart購買Mi 3手機。
二、堅持本地化運營
2014年7月至2015年4月期間，小米僅在Flipkart上出售。然後它開始在亞馬遜和Snapdeal上銷售，並且一直堅持本地化經營。
A、多年來，該公司一直在調整基於android的操作系統，以融入許多典型的印度特色。“他們一直想成為Android操作系統的最佳定製版。現在玩家太多了，每一款手機的表現都一樣。”
B、結合本地化運營，小米公司在2015年，把一些製造業轉移到印度，與印度政府的“印度製造”政策緊密結合。根據該政策，政府使公司更容易在印度生產並提供減稅優惠。同年8月，RedMi 2 Prime開始從位於安得拉邦（Andhra Pradesh）和泰米爾納德邦（Tamil Nadu）首都欽奈（Chennai）北部的商業中心 - 斯里蘭卡（Sri City）的一家工廠開始運營。
C、小米創始人雷軍去年曾說過：如果有一件事對小米有用，那就是公司的定價策略。該公司的硬件投資組合利潤率永遠不會超過5%，從而實現了超越硬件製造商的願景。
班加羅爾的博主兼評論家Vijay Raj表示，“印度對價格非常敏感，小米手機的每一個客戶幾乎都會評論說小米手機的價格非常適宜，”
D、產品更新換代快，後者不斷降價。直到大約2018年，該公司每年都會推出一代手機。“但現在創新的速度更快，所以你也可以在6-9個月內看到中期升級，”雷迪說。例如，在2018年，小米推出了RedMi Note 5 Pro的中期升級，稱之為RedMi Note 6 Pro。“我們在整個生命週期內以相同的價格運營，與其他品牌不同，後者不斷降價，”雷迪說。
E、2018年，小米獲得批准推出了支付服務MiPay，小米還涉足MiCredit，這是一個為用戶提供的借貸平臺。“現在兩者都是測試階段。它仍然規模超小，但最終會變大，“雷迪說。小米公司表示，有了Mi Credit，他們的想法是向小米用戶提供1,000 盧比至10萬盧比的貸款。
MiPay是小米的支付應用程序，建立在印度的統一支付界面之上，可以讓用戶輕鬆地將錢轉移給其他人。該公司已與PayU和ICICI Bank合作推出該應用程序。我們的想法是將應用程序與消息，聯繫人和相機集成，以方便付款。
三、開展線下銷售，獲取更多流量
A、小米手機進入線下，直接成為零售商
2017年，當小米公司的在線智能手機市場達到約1億購物的上限時，小米手機開始線下銷售。小米手機直接進入零售商，切斷了兩者之間的經銷商。目前，小米手機已經在40多個城市進行線下銷售，並有超過4,000個銷售小米手機的首選合作伙伴。同年，它還與Sangeeta，Poorvika，Croma和Reliance Digital一起在大型零售商中推出。
B、Mi Home商店是小米離線策略的核心。
Mi Home商店是小米在其他類別（如移動電源，健身樂隊，配件，智能電視，音頻產品等）增長的核心，但其中銷售渠道的定義不是很明確。
目前，該公司現在經營著約75家Mi Home商店，分佈在印度前10大城市，並希望今年能夠到達100家這樣的商店。10月，小米還推出了小型Mi商店，約200-300平方英尺的零售空間，在200個印度城市的500個地點獨家銷售小米設備。計劃是在今年年底之前將其增加到5,000家商店。
四、用“拼多多”模式，推出全新的跨境電商平臺——ShareSave
1月23日，小米在其英文博客上發文宣佈，將推出全新的跨境電商平臺ShareSave。印度是ShareSave目前唯一一個上線的地區，用戶可以在ShareSave上買到僅在中國大陸銷售的小米生態鏈的產品。
在ShareSave的APP裡，每個界面都有針對用戶的購買說明。主界面提供了Pair-up/Drop/Kickstart三種選項，這些詞彙對於印度電商用戶仍然陌生，但可以閱讀了使用說明並嘗試購買。而我們可以發現。這些模式分別可以對應國內的團購、砍價和預售模式。
Pair-up只能雙人成團，也可以加入其他人已經發起的團購。
在Drop界面，用戶直接點擊商品下方的分享鏈接，好友點擊鏈接，登錄後即可為其砍價，同樣是通過第三方應用來分享。
Kickstart的商品，用戶則需要支付一定數額的定金，等預售達到一定數量時，會獲得預收定金十倍的代金券，再支付尾款，預售的人數越多，價錢就會越便宜。
目前有很多中國品牌及資本湧入印度市場，也有很多獨立站賣家及亞馬遜印度站賣家進入印度市場，如何14億人口紅利的市場分得一杯羹，全和悅CEO林壯超先生建議出海企業注重印度市場本土化運營。
以小米手機為例，Mi Homes商店在印度主要城市已經可以看到，並且客流量相對也是比較可觀。目前，如果想在印度做強做大的賣家，線上線下結合進入印度市場是一個可觀的方法。
並且有報告指出，亞馬遜作為一個在線電商龍頭，正在利用小商店作為其印度分銷網絡的包裝倉庫，與此同時，也利用其他小型零售商向消費者傳授如何在亞馬遜購物。
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