之前我们提到，LV从成立的1854年，到100多年后的1977年，都处在一个“小而美”的阶段。直到1977年，LV一共也只有两家店，利润也不过是100多万美元。
但是从1977年开始，随着一个人的入主，这个情况要开始改变了。1978年LV在东京开设了专卖店。当年LV在东京的销售就到了580万美元，占到整个公司销售的接近三分之一。等又过了两年，日本店贡献的销售额已经超过一半了。在这之后，LV就进入了一个十年的快速发展期。所有这一切，都和一个LV的新领导者有关，他就是 亨利·雷卡米尔 （Henry Racamier）。
亨利·雷卡米尔 （Henry Racamier）
其实，这个雷卡米尔也不是外人，他就是路易·威登家族第三代的女婿。
当年，面对LV的低迷，家族的女家长蕾妮·威登（Renee Vuitton）在1977年指定雷卡米尔接手家族事务，这时候雷卡米尔已经65岁了。不过他的工作完成得非常出色——从1977年接手到1989年雷卡米尔逐渐退位，LV完成了从2家店到77家店的扩张，利润也从100多万美元提高到超过2000万美元。可以说这12年也是LV奠定了自身品牌的重要基础，为之后的腾飞做好了铺垫。今天的专栏我们就来讲讲这段历史以及给我们带来的启示。
雷卡米尔的两大改造
一、渠道整合
当时，雷卡米尔在认真研究了奢侈品行业之后发现，在整个商业链条里，零售商以及拥有特许经营权的经销商其实拿走了利润的最大头，品牌的利润反而不高。
日本就是个很好的例子——在LV去东京开店之前，LV在日本的售卖主要采用的就是特许经营权的方式，日本的零售商或者中间商会按照定好的不太高的价格先批发LV的货，然后在日本当地加价售卖。有时候售价可以是进价的三四倍，非常夸张。
所以，雷卡米尔做出了一个决定，他开始“垂直整合”LV的品牌—— 踢走中间商，开设直营店 。东京的店就是一个经典的例子。如今我们在大街上经常能看到各种奢侈品品牌的门店，这一切的起源就是雷卡米尔当年的举措。
在踢走中间商之后，短短几年，路易·威登的利润就上升到了可怕的40%，而之前只有10%-15%。
二、多元化的资本运作
在这个阶段里，LV做出了几笔经典的收购。
1986年，LV收购了凯歌香槟，开始有了高端酒类的业务
凯歌香槟
另外，凯歌集团下面还有一个资产，就是纪梵希的香水业务，在这次收购里也归属了LV。这里要说明一下，纪梵希的香水和美容产品与纪梵希时装公司有联盟关系，但它是独立运作的——这在奢侈品行业里也是个常见的现象。
1988年，LV收购了纪梵希的时装业务
借由对凯歌香槟的收购，两年后的1988年，LV又以4500万美元——当时的天价——收购了纪梵希的时装业务，从此有了高级女装部门。
纪梵希女装
- 最重要的一笔交易：路易·威登和酩悦-轩尼诗的合并
酩悦香槟
当然，这其中最重要的一笔交易，就是路易·威登和酩悦-轩尼诗公司的合并。这次合并，也使得LVMH这个当今巨无霸的奢侈品集团展现了它的雏形。
轩尼诗
其实LVMH的名字就是来自这次合并。LV自然代表的是路易·威登，而MH就是“Moet酩悦”和“Hennessy轩尼诗”的缩写，其实酩悦-轩尼诗也是合并而来的。这次合并之后，它们就组成了一个更大的奢侈品集团LVMH。
当时两家公司合并的主要原因是这样的：对于LV来说，它们一方面希望能扩大自己的商业版图，进军更多的奢侈品品类，不只停留在箱包上面；另一方面，由于日本人的购买力实在有点恐怖，每一年都有把LV买空的感觉，所以为了分散风险，LV也希望能让自己的收入来源更多元化。
而对于酩悦-轩尼诗来说，当时他们受到各种资本的介入，家族持股越来越少，对自己的控制力非常担心，甚至有被恶意收购的危险。所以与其被未知的投资者收购甚至被政府控制，还不如自己主动寻找盟友。
这里另外要提一句——对于家族企业，尤其是非常强调历史传承的奢侈品家族企业来说，你会发现有一个永恒的魔咒：对于奢侈品来说，历史的悠久和连续非常重要，但是这门生意想要传承下去其实是非常不容易的。因为作为家族后代，很可能衣食无忧，又处在一个很懂得享受的行业，所以后代的斗志往往不足，或者对商业本身兴趣不高，更想去做文学、艺术甚至哲学的东西。而老牌奢侈品家族一般都很庞大，每代人人数都不少，这样也会带来各种利益的纷争。这个时候，就会有所谓的外人或者外部的资本开始觊觎这个家族品牌，甚至一举把品牌收购，把家族里的人赶出企业。之后，你会反复看到这个现象的发生。甚至可以说，正是这种现象造成了如今奢侈品行业的格局。
于是，LV和MH找到了彼此。在1987年，两家公司在雷卡米尔的撮合下合并，形成了LVMH集团。
到这里，我们现在熟知的LVMH集团已经初步成型了。雷卡米尔正是靠渠道的整合和多元化的资本运作，把LV这个百年品牌慢慢带出了低谷。
LV与MH合并之后
LVMH集团
在LV和MH合并之后，事情其实并没有想象得那么顺利。
两家在实际业务运作里毕竟还是独立的，也没有太多业务的整合和协同。而且，酩悦-轩尼诗的创始家族属于贵族，路易·威登家族则是平民出身——你应该还记得他的出身就是个小木匠。所以，这两家在心理和文化上也不太相容。据说，两家企业的老大经常为类似于信纸应该用什么颜色或者材质的问题吵得不可开交。
另外，双方对未来的发展方向也有很多分歧。有一件事就能说明问题。酩悦-轩尼诗一方主要的业务是酒类，当时为了扩大在海外市场的销售，舍瓦利耶让LVMH与英国的啤酒制造商健力士（Guinness）签订了合作协议，而且还互相持股。但是这让雷卡米尔很不高兴，因为他觉得LVMH的未来应该是服装和皮具产品，而不是卖酒。于是，这两方开始出现了矛盾和纷争。
合并仅仅一年之后，两边的矛盾就有点不可调和了。这时候，雷卡米尔率先采取了行动。
在1988年的春天，他给一个叫做伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）的人打了个电话，邀请他投资LVMH，然后希望和他联盟，排挤掉酩悦-轩尼诗一方的舍瓦利耶。没想到，这成为了奢侈品行业历史上转折性的一笔，也是一个引狼入室的经典商业案例。明天我们就来说说这段历史。
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