我叫王睿，是一个从农村走到城市里经营着面积20多平方女包店的36岁女士。我经过半年的摸打滚爬，学习总结，使店铺走上了正轨，一个月收入破10万。这一路我是怎么走下去的呢？
首先要清楚一点，我们想要的客户，除了要购买我们的产品和服务来满足需求之外，他们还需要到其他地方消费，因此，在寻找客户的时候，完全没有必要大海捞针式的广撒网，只需要找到拥有我们目标客户的鱼塘（也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方）合作，达成一个共赢的模式即可，这才是最快、最省力的方式！
明白了上面的道理后，我们来看，女包店目前没有生意，我们的潜在目标顾客在哪里？他们会出现在什么地方，会购买什么其他的产品或者服务呢？
最容易想到的，那就是女包店的消费群体和女服装店的消费群体，是不是一样的，都是面向女性......,于是，一条妙计就油然而生了......
在我的女包店的周围有10多家女装店，然后，我设计了购物券跟对方合作，凡在女装店当天购物满500元，立即赠送“王睿士包店300元现金券及价值50元钥匙扣兑换券一张”！
这样，对于服装店来说，他们本来没有赠品，没有折扣，因为有了这两样赠品，他们不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，成交变得更加简单，自然也乐意跟我合作！
就这样，虽然我的女包店的位置不是很好，人流量不大，却通过这一种合作，从而达成了双赢，每家女装店每天会给她源源不断带来客流量，而且都是高度精准的目标潜在客户。
当完成了精准客户的引流之后，如何能更为巧妙地让这些精准客户轻而易举心甘情愿的买包呢？自然还有妙招，让我娓娓道来~
当引流成功之后，我接着做了一件重要的事情............
其中一部分人来到店内，会看好店里最好的一款女士包包，这款包打折之后是1000元的。当别人要买的时候.......服务员会出来说，您好，这位女士，我们这个包包售价1000元，但是现在买的话，可以免费送给你！
顾客：啊？有这么好的事，免费送给我？那怎么才能送给我呢？
“现在我们店里最近这半个月为了庆祝店庆，举行一次大型的优惠活动，只要您充值2000元成为会员，这个包就当做礼品送给您。同时会员卡内的2000元还可以继续当2000元来购买其它产品。”
“并且，如果是今天办理会员您还可以享受一次价值298元的经络理疗，该料理由市里最有名气的优美美容店提供！”
这样一来，就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。
还有更加精彩的是：
凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给她的朋友和家人，这样做达到轻松实现了客户的转介绍。
大家置身于场景中考虑一下，如果是你，要购买1000元的包包的一瞬间，服务员告诉你，只要充值2000元，这款包包就作为礼物送给你；充值的2000块钱今后还可以继续当2000元使用。
如果今天办会员还可以额外享受1次价值298元的经络理疗，并且......还免费送给你一张300元的优惠券，说：“这一张券也送给你，不过不是你用的，你可以给你的任何一个朋友，在本店都可以当做购物券使用”......你能够拒绝吗？
就算有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，我也通过小赠品把对方的联系方式及相关资料要下并登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。
其实，就靠这一系列连环计，我的女包店的顾客就开始络绎不绝，盈利大增，当月收入就破10w！
上面是对王睿女士的采访整理，她的营销思维很知道大家学习和借鉴，高手来自民间！
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