男人们可能并不关心内衣市场上有哪些知名的品牌，但总有一些大品牌是众所周知的。数据显示，当今国际内衣圈里的寡头还比较多，单就美国市场来看，大玩家有那么几个：Triumph ，拥有 Maidenform, Wonderbra 和 Playtex 的 Hanes ，以及 Victoria's Secret。
其中，尤为值得一提的是“维多利亚的秘密”。这个公司 2014 年全年收入高达 72 亿美元，而全球女士内衣市场总共不过 300 亿美元。
毫无疑问，维多利亚的秘密是内衣界的翘楚，即便常常被女权主义机构诟病广告的暗示意味，但这反而很好地说明了问题，那些近乎完美的肉体代表了男人们的幻想，他们才是维密主要的服务对象，就如在一年一度的维密大秀上，观众席下大多都是男人一样。
这是维密被女权机构诟病宣扬单一女性审美后，发布的新广告
维密大秀从 1995 年开始举办，但真正开始被广泛关注是在 1999 年。当年的“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，维密的 26 位签约模特将跑道当作 T 台秀场，那天的网络直播立刻引来 200 万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。
很快维密意识到办秀是可以成为一个大事件的，只要利用好舆论。而“比香奈儿走秀更有影响力”并不是维密的目标，甚至维密根本没有将走秀内衣的设计当成必争之地，维密要的不过是人们“愿意看、享受看、看了一起讨论、并且期待明年再看”的心态。
2001 年，维密开始进入互联网/电视直播双渠道曝光，虽说收视率不错，但因为穿着暴露收到的投诉也不少；2004 年，那年的大秀变成了一个叫做Angels Across America 的营销活动，泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉赛尔·邦辰、安德丽娜·利玛和亚历山大·安布罗休等维密天使（只有签了具有排他性质合约的模特才能被称为维密天使）在全美 4 大城市：纽约、迈阿密、维加斯和洛杉矶举行天使全美巡演，而“维密天使”也是在这个时候开始成为一个具有特指性意义的专有名词；2008 年，维密的情人节系列广告在超级碗比赛期间播放，在该赛事所有广告中脱颖而出，一举夺魁创下了超纪录的 1.037 亿人次观看数量。
2015年维密大秀邀请的嘉宾名单
时至今日，每年维密的大秀都会在 192 个国家播出，超过 5 亿人收看，大秀现场的门票在二级市场上被炒到一万英镑以上，俨然已成为一场诸如“时尚春晚”的年度大型娱乐事件。但一个内衣秀而已，它究竟何以牵动全球 5 亿人的神经，并轻松霸占各大时尚娱乐头条呢？就靠那些标价只有 40 美元左右的内衣吗？当人们收看维密大秀时，究竟是在看什么：天价内衣、性感超模还是当红明星？
Instagram 上的粉丝数量高达 2500 万，仅次于耐克
艾瑞咨询《关于90后和80后时尚品牌偏好》的报告中显示，当下“小清新”、“极简主义性冷淡”、“高逼格”是80后、90后最喜爱风格TOP3。事实上，不管所谓的性冷淡风有多流行，性感永远会有市场。对于维多利亚的秘密而言，无论争议多大，但这并不妨碍它以超级娱乐化的形式宣扬自己定义的性感。
原文标题：“她”经济的学问，这只是起点而非终点。
作者/Mallory Schlossberg文章/5 reasons Victoria's Secret controls themajority of the lingerie market编译/经纬创投维多利亚永远不缺热度。随着女性消费力越来越强，如何打动她的心对于商家来说就是一件很重要的事情了。以下，我们看看这个女性内衣品牌是怎么做的：
每年的压轴大秀之后，维密内衣的销量就如同坐了火箭一样攀升。今年同店销售额增长达到了惊人的7%（去年这一数字仅为3%）。
不过与此同时竞争对手也出现了，包括以自然无ps为卖点的Aerie内衣，走简洁风格的Negative内衣和性价比更高的Adore Me，后者曾公开表示要与维密竞争。
此外，一直有声音抨击维密内衣可选尺寸太少，模特太瘦，但是这些批评的声音对于维密公司并没有什么影响（可能是因为那些抨击维密内衣的人本就不会去购买吧）。
这样一看，维密公司现在的处境似乎是四面楚歌，这场世界顶尖内衣秀出现地很不是时候，尽管粉丝很多，但是也给批评家很大的发挥空间。然而根据IBIS World的分析，笑到最后的竟然是L Brands，维密的东家，占有内衣市场61.8%份额。维密内衣雄踞内衣市场的原因有以下几点：
“我认为，维密的成功之道在于这个品牌对于顾客有一种强大的吸引力，让她们心甘情愿地到店里消费。
这种吸引力很大程度上来源于产品线的定期更新，而且每一次更新都伴随着不同的主题”，咨询公司Conlumino 的CEO Neil Saunders先生在写给Business Insider的邮件中如此分析道。在近期的收入电话会议中，维密公司就表示为了顺利推出春季精选，1月至12月将开展半年一次的促销活动。
尽管维密公司成立之初的目标在于吸引男人眼光（虽然骂声不断，但是性感的维密秀对于男人来说的确很受用），但是维密打出来的广告都是为了吸引女性顾客群体。
这种营销策略十分明智，模特必须要能吸引女性顾客。因此品牌营销团队挑选的维密天使都是女性会喜欢的那一款。
在今年的维密秀上，就见到了Gigi Hadid和金小妹Kendall Jenner的身影，她们有一大批年轻女粉丝。不仅如此，维密秀的影响力还会持续发酵一段时间，每年录制完毕后都会在电视台播放，收视率那可是杠杠的。
这些营销策略明显很管用：在高盛和少年Vogue发起“最爱品牌”的投票中，维密受到了13-29岁的女孩子们的欢迎，排名第7，超过了其他热销品牌如H&M、Forever 21和Urban Outfitters等等。
维密的促销活动向来十分精挑细选。经分析讨论前三季度销售额之后，公司近期决定在下一季度缩减促销活动的次数，与此同时提高活动质量。
Saunders认为“顾客们沉浸在俱乐部一样的氛围中，使她们自觉成为了维密的忠实粉丝”，“维密也因此在众多竞争者中脱颖而出。”
为了和顾客保持紧密关系，维密在社交网络上玩出很多花样。比如为了配合走秀，在instagram上频频发图带领粉丝饱览后台风光。
在电话会议中，公司还提到了新店选址的问题，表示只选最好的，不求最便宜。
Saunders认为：“既然目前已有商店销量如此之高，L Brands有能力在全美建立更多门店。那些面积不够大的商店也有很大的机会扩建，这样就可以摆下维密全线产品了。其次，国际市场也是L Brands应该看重的发展方向，既然公司发展得如此成功，现在的海外门店数量完全可以再增加。Conlumino相信维密未来的发展具备无限的潜能。”
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