背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，在很多人看来，"噱头"大于"实质"大抵是这五个品牌唯一的共性！
很多人不知道的是，这五个品牌的背后站着同一个男人——杜国楹！
杜国楹出生在一个普通的农村家庭，师范毕业后他当了两年教师，之后便辞去工作选择创业。1997年，他发现矫正带市场比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫正带，并命名为"背背佳"。杜国楹用50万的启动资金将"背背佳"做成了行业翘楚，年销售额上亿。在那个"万元户"的时代，杜国楹却早已成为亿万富豪。
背背佳的成功可能让杜国楹有点迷失自我，之后的投资项目都以失败告终，败掉亿万身家后还欠债千万。
背背佳
不过由于杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个都没流失，最后艰难度过危机，这点是杜国楹的本事。
2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。
背背佳的成功并不是因为产品有多好，性价比有多高（多名消费者反映带上背背佳不舒服、不喜欢、效果不佳）。其更重要的因素是应为市场的空白加上杜国楹高超的营销手段，铺天盖地的广告和耳熟能详的广告语加上对目标人群的精准把握，都是背背佳成功的重要因素。
杜国楹
近日小罐茶因为极低的性价比又将杜国楹推向了风口浪尖，小罐茶在天猫上的售价是10罐480元，每罐4g，折算下来最便宜的小罐茶也需要6000元一斤，绝对可以算的上是"高端"茶叶。
小罐茶声称自己的茶叶是寻访过名山名茶后由8位大师精心制作，包装蕴含高科技。小罐茶是否真的是8位大师酿造的我们暂且不论，就说包装，小罐茶的广告用了大篇幅时间讲述了自己的包装（铝膜的封盖防止空气氧化，而且容易撕开），却忽略了茶叶市场上以品质取胜的真谛。像普洱这种茶是需要和空气接触才有利于发酵，但为了包装好看，杜国楹已经顾不了那么多了。
小罐茶
虽然小罐茶很贵，但它从不缺市场，此次杜国楹正是瞄准了中产阶级，包装好看又体面，产品又有故事，是送礼的不二之选。有消息报道，小罐茶2018年的销售额已经达到了20亿人民币，并有继续增长的趋势！
小罐茶无疑是市场营销的一个相对成功的案例。首先，他抓住了茶叶市场的漏洞，现在我国茶叶市场总体情况是种类多品牌杂没有领头羊，无法清楚指导消费者进行购买，很多茶叶小白并不知道该如何挑选适合自己的，而小罐茶推出大师制作，让消费者对其产生较高的认同度。其次，很多人不知道茶水比如何把握，小罐茶推出的都是单泡的即每一小罐都是一泡茶，抓住方便简单的理念，适合现在快节奏的社会。
包装
俗话说，黄金有价茶无价，然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他最在意的事情，也是他敢于高价售卖的底气。
商家的产品要包装、要宣传无可厚非，但是包装宣传要把握好尺度，毕竟最终顾客喝的是茶而不是包装。大多数人愿意接受广告是在产品本身的基础上抬高一点用来告知，再抬高一点做个好看的礼盒，但应该并没有人愿意将大把的钱花在告知和包装上，而产品本身却没有什么价值。
不管是背背佳还是小罐茶又或者是8848手机，它们之所以能红极一时还要靠杜国楹先生超强的营销能力。
小罐茶能在跨越多个产品线的同时提炼出一个统一的品牌形象，是非常困难的一件事情，但杜国楹就做到了。小罐茶既可以用八类茶叶组成礼盒，又可以在一个礼盒中主打一种茶叶，产品可以任意组合延展，却都能统一在一个品牌定位之下，不亏是"营销之王"的杰作！
产品
下一个时代是一个精致的个性主义时代，品牌代表品质的概念也将会被推翻，我们会更注重产品本身的价值，而不是只注重品牌溢价。而企业想要长久发展产品本身必须抗打，如果只重视营销和包装的话，迟早会被时代淘汰掉！
对于杜国楹所创的各种"爆款"，你有什么看法呢，可以讨论分享！
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