沒有變現能力，再多的資源又有何用？
“似乎你沒有以前活躍了，最近都在忙什麼？”
“看了最近的幾篇文章，感覺你越來越悲觀了！”
“總覺得你在準備什麼，能透露一下麼？”
……
近來，不管是面對面神侃，還是微信裡的私聊，抑或電話裡問候，老朋友們用各種不同的方式“表達”了對我的關愛，大家有一個不約而同的話題——老莫，你在想什麼，你想要幹什麼！這五年來，我混的圈子，基本上從事著相似的農村電商的業務，其實也正經歷著共同的困惑、迷惘和抉擇。與其說是大家近期對我的現狀發問，不如說是在梳理共同的思考方向。
這五年，我們參與、見證並記錄了發生在中國農村這場狂飆突進的互聯網運動。在經歷了最初的懵懂，中期的亢奮，最近的“退潮”，各界對農村電商的理解步入了“反思”階段——如何真正建立這個領域的商業模式？如何實現業績的可持續增長？如何實現鄉村資源的大整合？如何借力政策紅利培育出市場化業態？
換言之，經歷五年的“試錯”，雖然各界對農村電商的基本認知與認同，已經不成問題。但農村電商最基本的商業本質問題卻重新擺在從業者面前——其實這已經成了一個公開的秘密，大家都為賺錢（或者說得高大上些，為事業）而來，也拼了命折騰著賺錢的各種方式，結果末了“怎麼賺錢”反倒成了一個問題？不管是做農村電商綜合服務的，還是做農村特產品網銷的，真正賺錢的，似乎並不多見，活躍在各地的機構，大都是“打腫臉充胖子”，日子過得都很苦逼，沒有核心競爭力。支撐著各大平臺農產品網銷的，有一單吃一單，為要流量費了九牛二虎之力，為要補貼說盡千言萬語，時不時拿些案例出來忽悠做一回阿Ｑ，卡拉OK自娛自樂罷了。
情懷，成了當下農村電商領域最大的一張“遮醜布”。這兩個字，政府喜歡——返鄉創業、電商扶貧、農村致富帶頭人，都用得上，怎麼用都不會錯；這兩個字，平臺也喜歡——好講故事，容易傳播，可以成為對政府公關的好入口；這兩個字，圈內人更是喜歡——項目做成了，可以給自己臉上貼金；項目做不成，可以為失敗找到“冠冕堂皇”的退路。於是乎，很多地方的農村電商在情懷高漲的氛圍裡一哄而上——你可能難以想像，一個地方政府曾在書記縣長的帶動下，動用所有公權力量為農村電商造勢、匹配資源；你更難以想像，各地以“百裡挑一”的方式選擇“村小二”，卻未料半年後這些服務站基本偃旗息鼓作鳥獸散；你絕對不可想像，動輒就是上萬人次的培訓最後留存下來就只有幾家網店的“孵化率”，我們不講全國範圍內的水份有多高，在所謂的大數據時代，這個領域的“集體造假”耗掉了多少的人力、物力與財力？！
八億農民，廣袤無邊的農村大地，長期鬱積的消費潛力——多少人為此而亢奮！只是誰知道“一入農村深如海”，三農這個題材，黨和政府搞了幾十年，一直是一個有待破解的難題，憑農村電商這幾年的“折騰”，我們就闖出一個道道來了？不過，我原來也是這樣想的，總覺得憑藉自己的情懷、力氣和堅持，這世界就沒有做不成的事。幾年來反反覆覆的“失利”，終於讓我明白，農村電商雖然面臨著極其豐富的資源，想要“變現”，絕非一件易事。
這幾年，圍繞著“變現”兩個字，2C、2B，眾籌、定製，社區直供、預售，諸如此類的業態多如牛毛。涉農電商領域的創新創業，在全國各地都是一個熱潮。在農村電商與扶貧攻堅這兩大政策紅利的推動下，社會各界齊頭並進，三農成了最大的一塊“淘金地”。不能說現在已經退潮，在鄉村振興這面新旗幟下，在新零售這個新題材下，涉農至今還是一個熱點話題，但我們細心觀察一下自己的周邊，早就已經是狼藉一片，“淘金者”前赴後繼，已經更替了好幾撥。就如新社區的商鋪，店招變換是一個常態，其背後都是一個個動人卻又遺憾的創業故事。
我也一樣，因情懷進入這個領域，但在反反覆覆的試錯中明白，不能靠情懷吃飯，一直苦苦追尋著“變現”之道。即便資源再豐富，不“變現”一切就成了“0”，但“變現”不是你想變就能變，還是要受制於“能力”——
品牌能力。涉農產品如何沒有品牌溢價，就是一個“地攤貨”，渠道商是難以創造利益的。以本來生活為例，上萬個SKU，創造的價值可能抵不上一個“褚橙”；
渠道能力。再多再好的貨，壓在田裡地裡，都會爛掉。農產品尤其是生鮮，都有強保質週期的要求，一旦成熟，就得快速在最短時間賣掉，銷售渠道的佈局就顯得特別重要；
品控能力。食品安全責任大於天，如何保證農產品在生產、收成、儲運、消費全過程的品控問題，是對供應鏈管理的全面考驗。很多人進入涉農領域，栽了最大的跟斗，就是這一方面；
資本能力。很多機構將“變現”寄託在資本化上，收割的未來與預期的收益。但農業投資規模大，回報週期長，不是誰都具備資本能力的；
……
看來，不是三頭六臂，沒有上天入地的能力，“變現”兩個字，在三農領域裡不是容易實現的，這也正是當下遍地哀鴻的根本原因，就連大機構與平臺電商也是苦不堪言。既然如此，難道涉農領域要成為“禁區”不是？當然不是，我們討論問題的本意，就是要解決問題。那麼，變現之道在哪裡——
屬地“變現”。一方水土一方人，根據當地的消費習慣，精準確定相關產品的消費半徑，以最高效率、最低成本的方式，搭建更多的變現渠道；受制於這一點，農業要放棄一些做大的機會，精於小而美；
產業鏈“變現”。現在的問題，初級農產品佔比太高，所以國家也在鼓勵與支持一二三產業融合發展。變賣產品為賣生活，以旅促農，農旅融合，反倒為當地農產品找到更好的市場。一產不足二產補，二產不足三產補，總有一個環節能夠有好的變現可能；
商品證券化“變現”。針對部分已經實現標準化的區域優勢產品，全面推進農產品的現貨倉單交易，使當地成為這一品種品類在區域乃至全國的信息中心、價格中心、結算中心、集散中心，以最大程度降低運、儲、裝等環節成本和損耗，放大產業規模，通過倉單交易的方式實現商品證券化；
當然，品牌也是一種變現，資本化更是大變現。
如何變現，何時變現，最終還是取決於你的“初心”。
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