近日，松鼠拼拼创始人杨俊在年会上公布，获得B1轮3100万美元融资。而据内部人士透漏，在春节之前就已经完成了该轮融资。
在这之前，松鼠拼拼于2018年11月完成了IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构以及美团网原COO干嘉伟共同投资的3000万美元A轮融资。
那时，松鼠拼拼才刚成立3个月，到现在，也不过6个月的时间。
1、增势迅猛
2019年1月，松鼠拼拼月销售额突破1亿，多个城市单月销售额已破千万，业务已进入全国30余个城市，累计覆盖过万社区，公司团队达1000多人，仅研发团队占据150余人，成为国内发展最快的社区拼团电商平台，已具备明显的行业头部优势。
成长的速度相当快，且惊人。
据了解，此轮融资将用于供应链完善、市场和团队拓展，以及系统优化。2019年松鼠拼拼将持续推进组织升级、系统迭代、业务密度等方面落地执行。
组织升级：优秀人才持续引进，完善员工培训培养体系，拥抱市场和业务变化适时升级组织结构。
系统迭代：持续改进前端用户运营系统和后端供应链效率系统，专注精细化运营。
业务密度：做透城市，提升用户覆盖度，扩大区域性优势。
2、 增长原因
公开资料显示，有7家团购公司的月GMV过亿，分别是你我您、十荟团、食享会、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享，以及月GMV达到3.7亿的兴盛优选。
从成立到月GMV过亿，不过半年时间，松鼠拼拼的发展速度确实很快，同时又是2018年Q4增速最快的公司，其中几个重要因素分别是：核心城市卡位、精细化运营、强大的供应链能力，以及持续优化的系统支持。
⑴ 高明的战略选择
松鼠拼拼杨俊身经百团大战，深谙毛泽东战略思想，避开社区团购重灾区，至今没有进入长沙市场，也不优先在竞争激烈的其他城市发力，而是选择了大量的弱势城市甚至空白城市，如入无人之地。这一战略跟哈罗单车的路线也非常一致，最终在6个月内成功逆袭。据市场人士分析，想这么做的团购公司也不少，比如食享会至今也没进入长沙市场。但真正能短暂放弃所谓的肥肉，去啃骨头的，没有几个。抵得住诱惑是杨俊身上特有的狼性领导力。
⑵ 高并发拓城能力
目前，松鼠拼拼已进入30余个城市，成为行业内拓城速度最快的选手，占据了全国规模作战要塞。
⑶ 精细化运营能力
松鼠拼拼从拓城、选品、用户粘性、留存、团长管理等多个维度系统化建设运营能力，使其具备高质量跨区域复制的基础。目前，松鼠拼拼多个城市单月交易额已破千万。
⑷ 扎实的供应链能力
松鼠拼拼的区域内供应链整合能力极强，已形成选品-采购-履约高效协同且优质稳定的供应链体系，单SKU销售保持高位，货损率约1%，定时妥投率达到99%以上。
⑸ 技术驱动的系统效率
松鼠拼拼极其重视系统能力和技术储备，已搭建行业内最大的技术团队，技术团队超过150人，持续给予业务运营和管理体系系统化的技术支持。
3、团长招募
当下的社区团购，已经进入白热化竞争阶段，也因此引发出一场团长争夺之战。
松鼠拼拼作为头部企业之一，坚决反对恶意挖团长行为，将为行业健康发展作出表率。松鼠拼拼社区团长招募要求：
1. 可以是某个小区的业主，宝妈，微商，线下店主，快递代收等；
2. 也可以是一个真诚的、可信赖的好朋友，愿意推动生鲜日用品消费，改善大家的生活品质；
3. 创建或加入了一定规模的社区群，乐于邻里之间的沟通互动；
4. 有创业梦想、有改变未来的激情；
5. 熟悉所在小区且有强烈创业欲望者优先；
6. 线下BD。
松鼠拼拼业务已进入全国30余个城市，多个城市单月销售额已破千万，其中青岛是松鼠拼拼增速最快的城市之一。而2019年，松鼠拼拼的重要任务是，做透城市，提升用户覆盖度和业务密度。
4、差异与机会
目前，一二线城市已经被头部团购公司占据，三四线城市则是他们的第二步，而这也是很多团购公司的主要发展方向。管你在新疆，还是东三省，不管多远，社区团购一样能够深入进去。
与此同时，小团购公司的危机感逐步加深，一是因为头部团购公司的竞争加剧，二是因为自身的资源尚不充足，或是没有供应链资源，或是系统的团长培训与管理，或其他更多原因。
行业并购，往后也只会越来越多，一方面是小团购公司并入头部团购公司，另一方面是连锁店或将直接跟头部团购公司合作，利用平台资源，可迅速上手。
那么，一二线城市和三四线城市社区团购的差异和机会在哪里？
线上获客成本居高不下是传统生鲜电商的另一大痛点，线下的流量机会已成为电商的兵家必争之地。消费升级的拉动、技术和基础设施的完善，驱动了电商从一线城市向低线城市渗透。作为聚合家庭消费的场景中枢，社区内蕴藏着极大的流量红利。而极强的线下拓展和运营能力是收割流量的关键能力。
此外，“拼多多”的出现使下沉市场的用户教育已基本完成，用户能够快速适应社群下的闭环模式，这也为社区拼团快速打开低线城市社区提供了良好的发展环境和用户基础。
松鼠拼拼，拥有业内超强大的产品研发团队与团队管理能力，并以供应链为核心的精细化运营能力。松鼠拼拼认为，未来一年，社区团购会尘埃落定。基本的节奏，就在春节后不长的时间内，第一梯队就会成型，没有拿到几千万美元的投资，没有个上千人的团队，就会被淘汰。到2019年底，市场会进入下一轮淘汰，大概会留下3家大平台进行角逐。
5、总结
总体而言，松鼠拼拼的融资，证明了社区团购赛道依然受资本追捧。同时也进一步提高了竞争门槛，社区团购不再是草根与草根之间的竞争，而是精英与精英之间的竞争，对草根而言，最重要的选择是加入哪个精英集团。这是一个比创业更加艰难的决定，因为一旦站错队，你依然是前功尽弃。如果确实没有把握，不如先活下来，等到今年6月再决定。
记得有人问邓公当年长征的经验，他回答了3个字：跟着走。这三个字依然适合上千家没有获得B轮融资的创业者，跟着走！跟上就有希望，掉队就是死亡！
纵观社区团购赛道总体进程，2018年完成海选，诞生了B轮5强；2019年Q1是热身赛，速度之争是关键；Q2是初赛，能否获得C轮融资是标志性事件；Q3是复赛，打完全国覆盖赛；Q4是决赛，既要赢规模，又要看质量，高低明显可见。
唯一的变数是来自突发力量的搅局，传统电商可能奋起直追，传统连锁便利及商超也可能在本地强力狙击。
零售的竞争是相通的，社区团购的对手根本不是社区团购公司，而是其他零售公司，可以说，社区团购专业玩家，一直提着半条命在奔跑，剩下的半条命还得靠资本补血，三分拼技术，七分靠命大。
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