實體店要想構建客戶不得不消費的理由，就要研究鎖客營銷，它是解決客戶重複購買的問題，互聯網時代之爭其實就是入口及用戶之爭。所以我們實體企業，要想辦法鎖定客戶，要把更多的產品賣給他，同時賣服務，賣其他的生活方式等。其最好的辦法就是用利益鎖定他，今天我們所談的就是鎖客營銷之充卡模式。
充卡模式有三種形態。
形態1是：時間卡，它是以時間為約束條件，最常見就是年卡、月卡、季度卡。如，健身房游泳館賣年卡，半年卡，季度卡以及月卡在多久之內的消費是沒限制的。
形態2是：額度卡，最常見的就是以餐飲企業經常用的。如，存1000，在1000的消費範圍內我可以去消費，無論是一個月消費完還是多久消費都可以，它是額度為導向，因此它不是是限時間，而是限額度。
形態3是：次數卡，次數卡最常見的一般美容院使用較多，如，洗一次臉50元，你充10次可能只有300塊，一次摺合30元，它賣的是次數且不限額，而是限次數。
充卡模式的三種策略。
策略一：打折，打折只要充卡會員就要有優先權，這個優先權是跟非會員之間相比，它的優點就在於我們同樣消費，有一個打折的優惠就是基礎條件，具體打怎麼優惠？打多少折，可以根據具體情況自己定。
策略二：贈品，贈品實際就是打折充卡的最有效的法寶，比如充500送1000的贈品，那麼這樣就會對客戶就會有吸引力，但贈品至少有一件是要有公信力的產品。
策略三：階梯，階梯式指充卡是設定的充卡金額檔級，一般設定充卡的檔級以三級為最合宜，一旦有太多檔級就會導致客戶猶豫不決，實際上設定三個檔級，可以重點突出一個檔，這樣使客戶第一時間就能做出選擇。
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