一般人很难理解这背后的商业逻辑。可是，天下并没有免费的午餐。有一句话可以帮助回答这个问题，那就是——
羊毛出在狗身上，猪来埋单。互联网思维和盈利模式——羊毛出在狗身上，猪来埋单。
我们说的“羊毛”代表的就是利润，“狗”代表用户，“猪”代表第三方。也就是说，甲方卖东西，乙方买东西，最终埋单的是丙方。这和以前的商业模式——羊毛出在羊身上完全不同。这是一种互联网思维。
商业模式的变迁——地图软件为何要免费提供服务？
最初的时候，我们导航是要花很多钱购买导航仪（我记得最早的时候要上千元）。曾几何时，导航仪遍天下，成为火爆的热卖单品。这种商业模式很简单，羊毛出在羊身上。用户花钱买设备，然后定期更新软件。
后来，导航仪突然之间消身匿迹了。因为，这种模式被高德类的APP颠覆了，换了现在的这种玩法。由于免费的策略，吸引了大量的用户下载，注册，并使用。这种服务有两大核心特点：
1、刚需。开车出门尤其是长途，必须要导航。
2、多频。几乎每天都会需要的，虽然不用，至少可以了解上下班的路况，给用户太多的方便了。
这两种特性，导致什么结果呢？就是用户的粘性特别强。用户的粘性越强，用户所有的行踪数据，都会被数据库抓取。比如，你的家庭住址，你的公司地址，你经常出入的场所，你每天上下班的时间，你上下班的途中是否经常堵车。透过这些信息，可以判断你的家庭收入，你的兴趣爱好，你出行的风险系数，各种道路的拥堵状况等等。
以上这些信息，只有通过免费的策略，才能吸引更多的人使用，才可能获得这些信息，而且信息越详细，越全面越好。
当今最重要的是什么？就是用户的数据。但这些并不是隐私，因为它只认是知道行踪，并不知道行踪的人是谁，但这已经足够了。
免费地图软件，如何进行变现呢？
1、通过和政府以及保险公司进行合作
一旦高德掌握了大量的用户数据和交通信息，它就可以有偿地为各级政府进行合作了，一方面获得商业收入，另外，还能凭借其海量用户的出行信息和交通信息，帮助政府对交通进行科学治理。
同时，还可以和保险公司进行合作。根据这个用户的日常出行轨迹，帮助保险公司对于车险的客户进行风险评估。
2、通过自建O2O商业平台，通过商家获得收益。
比如百度APP里，有一个2c的基于地理位置的交易平台。比如，它可以告诉你附近的吃喝玩乐的地方，然后直接帮你导到那里，给你提供商家的信息，如下图。这样它可以从中获得佣金收益，或者广告收益。
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