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目前眾工程項目都通過招標形式進行，面對一個項目，該如何做好投標工作，在投標工作中應該注意哪些問題是企業或工程商頭疼的問題，稍不注意，努力便付諸東流。下面提供了做好工程投標的5個步驟，讓企業或工程商在工程投標中步步為“贏”。
第一步：做好信息蒐集工作
做好工程招標信息蒐集工作，是企業做好工程投標的前提。很多招標信息都會刊登在一些網站、雜誌、報紙等媒體上，因此，通常情況下，企業都是通過招標公告知道招標信息的。
但是，有些工程招標信息發佈範圍並不廣泛，而企業熟知的工程項目一般都在自己所在的區域，一些有規模的企業為擴大業務範圍通常會發動經銷商蒐集工程信息，然後由經銷商發回總部。有些企業甚至專門成立了工程公司，所有工程項目都由工程公司負責，包括工程信息的蒐集。另外，為了獲取工程招標信息，對涉及到各地地方住建系統、房地產商、設計院等部門搞好關係非常必要。
第二步：找到招標方負責人
俗話說：“好鋼用在刀刃上”。因此，在獲取招標信息之後，找到招標方負責人很重要，不僅可以節約很多時間，縮短人脈途徑，還可以充分了解招標方信息，如甲方的建築結構特點、建築承重、建築設計參數等，還要充分了解招標方的需求。
一般情況下，招標方在招標之前都會與相關企業接觸，瞭解相關企業的系統設計及價格之後才發佈招標公告。這種情況下，企業就可以利用這一機會，找到招標方主要負責人，瞭解招標方需求。
第三步：擬定價格合理、性價比最高的方案
瞭解到招標方需求以後，企業就要開始設計投標方案，工程項目涉及到多個方面，包括項目參與人員、使用材料、施工方案、項目價格、施工時間、風險分析和控制以及預防風險的措施等。
其中，項目價格是招標方最關注的問題，有些招標項目中有最低價中標要求。而有些項目為了是工程項目保公平公正，則採取最靠近平均價中標原則（假如一個項目有10家企業，則最靠近這10家企業價格平均分的企業才能中標）。還有一些項目中有一些最高限價和最低限價的要求，即投標價格不得高於某一價格和不得低於某一價格。
當然，系統的實用性也是不可忽視的問題，有些招標方為了防止投標方使用劣質產品進行工程施工，在招標過程中會採取最低限價措施，就是為了防止有些企業用低於系統成本價的價格競標。
第四步：詳細研究標書內容，按標書要求辦事
上述幾點需要企業在硬實力方面下功夫，但是一些書面上的東西也不可忽視，這主要是指對標書的研究，具體需要注意以下幾個方面：
1、標書的格式、書寫順序等，很多標書都對書寫格式和順序都有嚴格的要求，一旦沒有按標書上的要求來，很有可能在這樣的細節上失標；
2、要詳細研究評分標準，對每一項多少分都要有詳細的瞭解，且企業自身能拿多少分要心中有數；
3、要研究評分大項，一般情況下價格項在所有評分項中所佔評分比重最高，通常高達40%~60%；
4、要準備好招標方要求各類證件，如營業執照、各類認證書等。
第五步：成功中標後要做好後期服務
對於已經成功中標的項目，不能棄之不顧，要做好後期服務工作。要時刻注意工程項目的變化，告訴招標方系統應該怎樣保養，而在系統出問題時，要及時進行維護。同時，要與項目負責人一直保持聯繫，“過年過節的時候發發短信，將關係打牢靠，這樣在招標方下一次有相關工程項目的時候，會第一時間想起你。”某企業負責人表示，“一般情況下，像這樣靠公司自身人脈積累、維護起來的工程項目才是最可靠地。因此，大部分企業都很注重後期服務。”
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