经济学十大原理之四：人们会对激励做出反应
激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，例如惩罚或奖励的预期。我们最常见的是价格会影响消费者和生产者的行为，这就是成本和利益之间的抉择，也就是人们会对激励做出反应。 然而，政策也会存在不太明显的间接影响。在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑通过激励发生的间接影响。如果政策改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。
激励的效果不仅仅局限在经济学领域，生活中处处存在这样的情况，家长教育孩子如何设计巧妙的方式，可以给到孩子正向的激励，同时因为存在间接的影响，也要考虑这样的引导方式就否需要调整。
洛克菲勒家族教育孩子的方式就可以作为一个参考，家中孩子们从小就被教育，要通过付出才能够赚取额外的零花钱，比如说为家长擦鞋。实践中，家长发现有的孩子非常的勤奋，每天会很早的起床，把家里大人的鞋子全部擦干净，这样家里其他的孩子就没有了擦鞋赚零花钱的机会，而且因为每天太早起床，也影响了孩子的正常休息，后来，洛克菲勒家族就调整了方案，规定每个孩子每天最早不能在6点之前起床，从而不影响正常休息，同时每个孩子每天最多只允许擦不超过3双皮鞋，为其他孩子留有赚零花钱的机会。
从一个简单的激励方案中，不仅看到了洛克菲勒家族在孩子的价值观教育中的良苦用心，同时也看到了方案的设定要考虑人性的特点，考虑到间接影响。
奖励也好，处罚也罢，无非都是一种影响行为的方法，关键是如何领悟这背后激起了怎样的人性。找到了打开人心这扇大门的钥匙，也就打开了通往成功的大门。
品经典，通过现象看本质，未来那个充满智慧的自己正面对你露出会心的笑容。
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