灰度環保CEO鄒濤。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
“從表面上來看，我們是一個共享環保盒的生意；深層次來看，我們其實是一個原料共享循環的生意。原料變成環保盒，環保盒由變成原料，如此往復循環。”灰度環保CEO鄒濤這樣解釋。
灰度環保是一家綠色循環包材研發與生產、運營公司，其提供的環保盒採用PP材料，以按月租賃的方式投放市場使用，現已同京東、唯品會等200多家B端企業合作，並在全國19個城市開設線下運營中心，配以線下快遞盒回收櫃，將逐步建立整個回收體系的信息化平臺。
在2017年11月，鉛筆道曾對灰度董事長兼創始人柴愛娜進行過專訪，並發表《她有一款共享週轉箱 鎖釦設計2秒封箱循環使用14次 意向訂單4億元》一文。
目前，灰度環保已向市場投放使用約200萬個共享環保盒。過去一年，公司年營收2000萬元。團隊近日已完成近億元融資，由博將資本領投，展博創投、毅道資本及上輪投資方道生資本和般若資本跟投。毅仁資本繼續擔任本次融資的獨家財務諮詢機構。
注：鄒濤承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
以租代售：半年可回本
“我國快遞包裹消耗紙箱4600萬噸，耗費木材量相當於46個小興安嶺，消耗膠帶近170億米，塑料袋82.68億個。”
這句話出現在灰度環保的企宣視頻開頭，緊接著是一幅這樣的畫面：密密麻麻的快遞盒堆積成山，中間還夾雜著五顏六色的塑料和廢品。
這幅畫面代表了灰度環保的出發點：用穩定材料製成的快遞盒代替傳統紙質快遞盒。鄒濤表示，市場上有可降解快遞盒，但其成本是傳統紙箱的5~10倍，投放使用率較低。
基於此，灰度推出Zero Box環保盒。該環保盒採用傳統的PP材料，生產過程中不排放超標氣體和汙水，不需膠帶或膠水便可封裝。雖然PP材料屬於不可降解物，但其回收後可投入熔爐二次利用，且成本要比可降解快遞盒低，單次使用成本低於傳統快遞盒30%以上。
根據環保盒不同規格，其回收成本在幾毛到幾塊錢。其回收業務視快遞物特性和場景而定，分為三類：
首先，灰度環保需區分可當面簽收的產品，例如酒水、食物，快遞員可隨配送環節將環保盒帶回；
其次，灰度環保同快遞櫃合作，環保盒上配有引導語，用戶可當場取走快遞，將環保盒留在櫃中；
最後，針對非面籤產品，用戶在下單時可選擇循環使用環保盒，灰度環保後臺系統也會相應記錄，由快遞員下次配送時再次上門回收。
相較於普通快遞，若快遞小哥使用灰度的環保盒派送並取回時，將會基於原有計件派送費上調一定金錢獎勵。
商業模式上，灰度環保採用以租代售的方式，按月收取租費。這種模式下，灰度環保最先同京東、唯品會等B端商家合作，並逐步將業務擴展至C端用戶。之所以採用這種模式，鄒濤表示，有如下幾方面原因：
其一，單論成本，比紙盒貴。可降解盒雖然也能解決環保問題，但之所以沒有被廣泛使用，就在於其成本較高。
其二，物權歸屬平臺，責任機制明確。由灰度環保統一回收再利用，以減少不必要的流失率。
其三，避免競品打價格戰。鄒濤解釋，“我們雖最先做出快遞環保盒，但並不希望環保盒也變成資本市場的犧牲品，讓創業者、資金不斷湧進，最後導致滿地雞毛，盡出急功近利的產品。”
在平臺收回環保盒，重回熔爐鍛造時，原料也會有損失。據統計，環保盒再生產的損失率為千分之一。對於每個環保盒來說，其使用時長有限，根據後臺數據檢測顯示，使用週期最長的環保盒超80次，時長為一年時間。
從市場環保盒已投放的整體狀況來看，其平均使用時長則視客戶適用場景而定。投放C端的環保盒，其平均使用時長超7個月；投放B端的環保盒，其平均使用時長超4個月。
鄒濤表示，造成這樣差異的原因是貨物質量大小不同。“B端貨物重，C端貨物輕。個人用戶將較輕的物品放在環保盒裡，而B端運輸物較重，承重不同造成了磨損週期的差異。”
投放200多萬隻環保盒
在正常磨損期內，客戶只需付給灰度環保租金，無需付額外磨損成本。據統計，單隻環保盒平均回本週期為半年。目前，灰度環保盒在市場已投放200多萬隻。
如此規模的投放量，鄒濤回應說，對於投放C端的環保盒如何收回，對平臺運營管理是一個巨大的挑戰。對於B端而言，通過整個供應鏈和信息化系統的改造，平臺將過去物流包裝材料的購買模式，轉變為容器的運營管理模式，儘可能確保B端每隻環保盒可追溯。
但對於C端來說，用戶回收意識仍然非常淡薄，需要引導其參與回收環保盒。一方面，平臺會設立引導語，表示環保盒回收對於環境起到環保作用；另一方面，平臺也會同物流方合作，實行區域管理制度，進行定期上門回收。“確實也存在一些用戶，他們覺著環保盒不錯，就沒收回來，但絕大多數人還是把環保盒收回來了。”
同時，灰度環保在包括新疆、拉薩、海口等偏遠地區在內的全國19個城市建立運營中心，作為環保盒分揀及運營分站，並在廈門建立了快遞盒線下快遞盒回收櫃體系。該回收櫃建設在小區場景中，除了回收投放的環保盒外，灰度環保還回收傳統快遞盒。
鄒濤表示，快遞盒在垃圾回收商那裡可以做垂直化分類，因為用戶不會將快遞盒塞進垃圾袋。相較於新型智能垃圾回收櫃，平臺回收快遞盒後，並沒有對接反饋用戶獎勵的積分或金錢。從用戶行為上來看，全民素質已相對提升。
過去一年，灰度年營收接近2000萬元。近日，團隊已完成近億元融資，由博將資本領投，展博創投、毅道資本及上輪投資方道生資本和般若資本跟投。
談及競品，鄒濤表示，行業尚處於上升期，灰度環保真正的競品仍是傳統包裝盒。環保盒未來還有很長時間要走，灰度環保不只是簡單研發、生產環保盒的公司，而是在此之上做好運營服務及搭建整個回收體系的信息化平臺。
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