大家好，我是前多贝网副总裁，现紫狮财经CEO，拥有十多年互联网创业投和资经验的互联网老兵——Hyrik老师（hyrik2022）。之后的这一系列的文章就是想给大家分享随着5G时代的到来，抖音已然成为了下一个带货王、商家的营销窗口，以及我们怎样抓住这个风口在红利中分一杯羹！
回顾过去的2018年，很多人或者企业都会同时用一个“丧”字来形容过去的一年，甚至一个行业都被标上了这个字。
互联网行业很“丧”，几乎所有的IT人都觉得互联网的发展已经到头了，目前已经步入衰退期了。代表事件就是裁员和年终奖不发或减半。据业内人士透露，数据有待考证。
滴滴裁员20%，年终奖减半，高管无奖
美团裁员20%，年终奖减半，高管无奖
其它比如京东闹得也很凶，BAT和华为基本上不在社招
传同行业线下就看这张图片就可以理解了
金融行业冷的大家听听去年的股市的股市就好了
但是就是这么“丧”的一年，却有一家互联网创新公司活的很滋润，甚至今年年初还接盘罗永浩的部分烂摊子，这家公司就是——北京字节跳动科技有限公司，今日头条和抖音的母公司。要说到这家公司去年能在寒冬中还活的如此滋润那绝对是靠它站在风口上的红利产品抖音了，关于抖音具体有多火我想必大家都知道。或者说一提到抖音大家是不是都会不由自主的唱出，1,2,3，爱就像那蓝天白云………，
2018年以来，从代古拉K、温婉、西瓜妹等再到你的成都小甜甜，抖音一夜成网红的案例并不少。而且，据可靠消息，“你的小甜甜”在火后不久对外的商演报价高达50万。
抖音为什么火？
我想大多数抖音粉在使用过抖音之后都会发出同一个感慨：“抖音简直太消耗时间了！看几个15秒的视频，一下午就这样过去了”然后告诫自己不过度刷抖音了，然而结果却是，充满魔性的视频内容加上刚刚好的15秒时间，让你刷的根本停不下来，并且丝毫不会觉得无聊！即便你已经是抖音的老粉，有着很长时间的抖龄，也承认现在的抖音因为过多的广告嫌疑变得没有起初那样纯粹和有趣，但你会停止刷抖音吗？你不会！为什么呢？
这就是传说中的上瘾......
但这个上瘾的源头来自于哪里呢？其实很简单，它利用了我们的人性，在上面也提到过抖音的老东家就是字节跳动，在抖音出来之前，字节跳动的头牌是谁？——今日头条，大家也许不了解当时的今日头条作为一个后来者的新闻内容门户APP，它凭什么干掉网易、搜狐、知乎、百家等老牌新闻门户的，其实研究过头条的都知道，靠的就是两个点。
第一，技术，就是今日头条的看家本领，推荐算法，关于推荐算法技术方面我就不过多赘述了，他的功能就是在极短的时间内读懂用户的内心，当时头条内部员工就有一句俗语说：头条比你自己更了解你自己，很多其他内容平台说头条用户都很Low，头条就有底气回应说，在头条如果你自己看的是有价值的高大尚的内容，说明你自己就是高大尚的，但是你自己看的就是低俗内容说明你自己就是一个Low。甚至有人说，你想了解某个人，打开他手机里面的头条APP应用看看就知道了，这就是从侧面反映出头条这个推荐算法技术有多牛逼了。
第二，就是头条自己不生产内容，所有的内容全部来自于媒体、自媒体、个人、企业等各行各业，他们只是在技术上保证，会把内容创造者的内容精准的投放给喜欢的用户，这样，用户可以看到自己喜欢的精美内容，创造可以是自己的内容得到精准的表达与投放，也就是这样一个没有任何内容创造员工的共识却成了最大的内容创造平台。
而抖音就是头条的翻版，只是头条的内容是以文字，图片的形式传达给用户的，而抖音则是以视频的方式传递的，它同样是掌握着每一个抖音用户的内心，你每做一个下滑的动作，心里都会对下一个视频充满着期待和不确定性，期待的就是好像这个软件懂你似的，总给你推荐你喜欢看的视频，不确定性就是在这些了面又会有一些新观点的视频在不断出现，有不喜欢的，有喜欢的，但是总体就是在推荐自己喜欢的居多的前提现不断的尝试改变自己的胃口，是自己的尝鲜感始终存在，而这正表现在你指下一次次下滑后的一个又一个的小惊喜，这就是抖音的魔力，也是让每一个抖友不能自拔的原因。
为什么是抖音？
不仅因为它具备让人停不下来的魔力，最重要的是他紧紧的跟上了这个时代的步伐，从最早期的网络来看，通讯时代的报纸、信件、电话、短信、邮件，到2-3G时代的图片，再到4G时代的到来与常熟，目前的5G时代准备开启，一个图文时代向短视频时代过渡甚至是视频内容时代的过度正在悄悄进行。
就像20年前，一个公交车站前排队等公交的一排人都人手一份报纸在认真的阅读者自己喜欢的内容，10年前大家都变成了拿着手机在哪看内容了，再后来就是刷微博，刷朋友圈，再到今天的刷抖音，这就是在时代不断进步，基础设施不断完善之后带来的科技快速的迭代，从PC端到移动端，从互联网到互联网+再到物联网、人工智能、抖音就必然是这个时代该火起来的东西，5G时代的到来价加速催化短视频的发展、加之目前视频社交的端倪也开始出现，在这个马上就是80、90后成为消费主力军的时代。抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达到60%左右。无论是从其聚焦的人群，还是堪称碎片化的时间，还是抖音自身的定调，对用户和品牌来说都具备较强的吸引力。
电商、微商红利时代的终结、抖商红利时代的来临！
意识较早的的电商大咖早在2014年阿里巴巴纳斯达克上市之后就开始考虑遇到瓶颈的电商未来重心在哪？于是有了微商的开始，再到2019年从政策层面1月1日《电子商务法》的实施说明微商代购红利也成为过去时了，但是新的带货和商业模式又开始了，他就是——抖商。
随着互联网的普及和成熟，消费者对基于互联网的内容消费和网络社交需求不断增大，消费习惯逐渐成熟，传统的文字和图片形式已经不能满足当下的用户需求，视频成为用户更加偏好的内容传播方式。
原因主要有一下三点：
1，内容丰富化，相比于图文形式，短视频的信息承载量更大，可以传达更加丰富的内容，从视觉上直接了当的展现产品的外观，功能和用途，在加之音乐、内容等情感的刺激使得传达效果远远高于预期。
2，表达个性化，短视频能够更大程度上满足用户表达自我的需求，全面而生动地展示用户希望传达的信息，同时是创作者有认同感与成就感
3，形式互动化，短视频在形式上的互动性更强，能够更加促进用户的社交欲望和社交需求，留言区，是每一个看完视频之后必看的区域， 再加上直播互动，使得视频社交的端倪初现，这也是抖音成为继微博、微信之后的又一个超级流量池的重要因素，留在用户的注意力。
看案例析数据
一条抖音、一个90后女孩、两个月不到的时间、诞生一个商业奇迹！
2018年1月初，90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频：
她对着一杯奶茶问：“奶茶你说我除了长得美，还有啥优点没？”
掀开瓶盖，答案浮现：“一无所有”。
这杯会“占卜”的奶茶勾起了大家的猎奇心理。视频很快在抖音上不胫而走，最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。而当时，答案茶还不存在一间真正的实体店。
隔天秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频，结果再次“爆”掉。视频播放量达883万，获赞24万，评论超5000条，除了问询加盟事宜的，还有很多“求签问卜”的。
抖友的热烈反馈让秋涵和她的合伙人意识到，必须要马上开线下店。1月13日，答案茶正式落地郑州二七万达广场。
结果一开业，答案茶就遭到了隔壁商铺的投诉——因为答案茶门口排起的“长龙”多到把其他门店都给挡住了！
事实上，最初到店人群中，有80%正是来自抖音用户。答案茶联合创始人张津瑞说：“我会问顾客是从哪里得知我们的，他们告诉我是在抖音上看到的。”
与此同时，全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间，答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”张津瑞在朋友圈透露。如今，答案茶已确定了249家加盟店。
现在，答案茶抖音号的总播放量已超过5500万，累积粉丝近35万，获赞过百万。此外，更大量的UGC视频又推动了答案茶的二次传播。“有些小网红甚至会带着自拍杆来答案茶做直播，因为买杯答案茶可能使她们迅速吸粉几万。”
带货王的实力
2018年3月9日晚，一名抖友发布了一条在会议室用app将会议内容自动转化为文字功能的15秒抖音短视频。就这样简简单单的一条短视频，给语音识别软件“讯飞语记”直接带来了超过10万个下载量。
玩抖音4个月，化妆师进进，靠在抖音发布化妆前后对比的视频，吸粉40万，获赞219万。通过在个性签名处留下的微信号码，给微信导流，已经加满了5个微信号。
毫无疑问，抖音这个霸居App Store的短视频社交平台，在源源不断产生新奇内容的同时，也悄然成为新一代“带货王”。
种种数据和案例都在告诉我们，抖音不仅火，而且还具有让人不敢相信的“带货”能力。
在微信引流越来越难，单个流量成本越来越贵的现在，短视频APP抖音的出现，无疑是给了所有品牌和个人创业者打了一剂强心针。
毫不夸张地说，抖音是一个时代级的机遇，如果你错过抖音，很可能会错过一个时代；相反，如果你抓住抖音，则可能赢得一个时代。
抖音已然成为新的营销必争之地
“日刷抖音300条”带来的一个巨大无比的流量池子
经过近十年的发展，社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。但是，除了创意在营销中的永恒难题之外，流量越来越贵、触达目标用户越来越难成为新的难题。抖音最近的表现，无疑让人眼前一亮。由于自带的精准推荐算法，同城商圈锁定等等一系列互联网技术。加之随着用户的高速增长。
来自蝉大师的数据显示：截止4月28日，抖音在安卓市场（除小米市场）的总下载量已突破4.7亿。
上个月，抖音在杭州举办以“域”见美好为主题的抖音区域营销发布会上宣布国内日活跃用户已经达到 2 亿，月活用户则突破了 4.5 亿大关。渗透率达到42%以上，相比一年前翻了一倍。
短短两年时间，抖音已经站在了短视频行业的金字塔顶端，成为了继微博、微信之后的又一个超级流量大入口。而且，目前还处于流量红利期，得益于抖音的去中心化推荐机制，抖音面前，人人平等。普通人也有机会在抖音“一夜爆红”，成为圈粉数十万、百万，千万的大V“日刷抖音300条”的抖粉口号已成抖粉暗语，一个超级流量池子正在快速崛起。
抖音的用户属性，天然更适合做营销
抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，其用户构成多是一二线城市年轻人，男女比例为4：6，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间，并开始往三四线城市下沉。
这样的用户属性有什么特点呢？
“一二线城市”、“女性用户偏多”、“有较高文化水平的年轻人占大多数”，这几个标签加起来，说明抖音抓住了一个很优质的用户群体，这个群体具有很强的消费意愿和一定的消费能力，他们有旺盛的社交需求，乐于在移动互联网上发声和传播优质内容。
所以抖音能多次创造流行，并具有强大的带货能力。不仅带火了线下的海底捞、土耳其冰激凌、占卜答案茶；线上的佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。甚至还带火了西安、重庆、成都等网红城市。
种种迹象都在表明，现在是进驻抖音的最佳时机。再不开始玩抖音营销，真的晚了！
想想11年的微博、13年的微信，抢先一步开始做的人，轻轻松松赚的盆满钵满；后知后觉的人不仅起步难，韭菜也早已经被收割的差不多了。
还未开启商业合作之时，很多产品的偶然爆红，就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。但这种事件是随机、不可控的，而平台发展商业产品，无疑会提供更多的支持和赋能，将偶然变成常态。
对于品牌和创业者而言，越早介入越能享受平台红利。除此之外，抖音的内容调性、社交氛围和覆盖用户属性，在当下的短视频App中非常出彩。有活力、有创意，这是抖音的大众印象，官方提出的“美好感”，可谓是精准归纳。对于普遍寻求消费升级机遇、希望获取年轻用户的品牌而言，抖音不容错过。不管你是个人创业者还是企业负责人，不管你是线上店主还是实体店商家，在渐趋固化的社会化营销生态中，抖音的2018年，值得所有营销人关注。
有心无力，不懂、不会、不行的营销人怎么关注抖音的商业机会！
大多数抖音新手普遍面临着以下几个困惑：
1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火？
2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式
3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍，但是播放量依然不过百
4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营
具体表现在：
- 怎么获得1分钟视频权限
- 怎么找抖音最新爆火BGM
- 如何拍爆火视频，轻松上热门
- 怎么提高用户浏览量
- 如何更高效的引流
- 有哪些变现方式
那么针对这群不想错过抖音红利的人来说，怎样玩好抖音，用好抖音，营销好抖音就很苦恼了，不过不用担心，下一篇文章我就为大家带怎样抓住抖音时代的红利，分到属于自己的一杯羹。
如果你在抖音营销上存在上问题，并且对抖音营销很感兴趣，互联网时代什么都讲求快，唯快不破！就算是同时起步，如果你在前进的过程中稍有停滞，就有可能失去早期红利的机会；想要分蛋糕的人太多，你只能快步前进，快速超车。不然再观望上一年你就会像错过电商、微商、甚至像错过互联网一样错过这个时代。
想要学习抖音营销的，我不能保证你能成为那些顶尖级网红，或者是那些月入过千万的抖音大咖，但是只要按照我的方法走，从0到1，从账号定位、拍视频、怎么利用文案引导加微信，抖音视频制作、到粉丝转化变现等等全程深入浅出的对其进行深度教学，每个月有个大几十万的收入应该是不难的，有需求的直接加我（hyrik2022）私聊进入团队学习。
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