剛剛過去的春節假期，又是在家無憂無慮地吃薯片、喝肥宅快樂水、瘋狂刷劇的瀟（duo）灑（luo）好時光。正逢《鬼吹燈》新系列之《怒晴湘西》在騰訊視頻上線，DT君作為天下霸唱的死忠粉，為了滿足提前看三集的好奇心，果斷下單購買騰訊視頻會員。
會員到手才想起來，之前已經先後為了《延禧攻略》、《鎮魂》和《明星大偵探》入手愛奇藝、優酷和芒果TV會員。再加上為了聽歌買下的網易雲音樂和QQ音樂會員，為了心安買下的讀書和聽書會員，不敢放肆吃車釐子的DT君，不知不覺已經在互聯網各大平臺實現了會員自由。
▍八千萬人買會員，撐起視頻網站營收大頭
和DT君一樣的同學應該不在少數，以優酷、愛奇藝、騰訊視頻（以下簡稱優愛騰）為首的視頻平臺們這兩年會員數量猛增。
愛奇藝的招股書及財報顯示，自2015年至2018年，短短4年間，愛奇藝的會員數量翻了8倍，達到8740萬人，其中付費會員佔比超過98%。而騰訊在2018年第三季度報中也公佈過，騰訊視頻會員規模已突破8200萬人。
有龐大的數量作為基礎，會員們真金白銀的付出，對視頻平臺收入的貢獻越來越大。從愛奇藝的數據來看，來自會員的營收貢獻，在2015年還不到19%，2018年已經超過40%，且在2018年第三季度超越廣告，成為其目前營收最高的業務。
好看的數據增長背後，是這幾年被反覆提及的內容付費大趨勢，年輕人樂意為了自己喜愛的內容氪金，而購買各個平臺的會員只是入門級操作。
▍一部網劇吸粉上千萬，會員買的是內容而不是平臺
被吐槽難以獲得車釐子自由的年輕人們，其實在各個視頻網站間實現了想買就買的自由。
《2017中國網絡視聽研究發展報告》調查顯示，70.1%的付費用戶會因為“想看的內容必須付費才能看”而選擇為指定節目付費。換句話說，大家買的是內容，而非平臺。
DT君整理的公開資料顯示，僅《延禧攻略》一部電視劇，就為愛奇藝帶來了1200萬的會員，《扶搖》則為騰訊帶來了1000萬的會員。
網綜的戰鬥力也很強勁。極光大數據《2018年5月網絡綜藝觀眾研究報告》顯示，當時播放量排名前五的網綜，均有超過29%的觀眾購買過相應平臺的會員。結合當時如《創造101》造成的現象級盛況，不難想象它到底為所在的騰訊視頻帶來了多少會員。
除此之外，視頻平臺提供的內容還有電影、動畫、直播賽事等。例如優酷拿下2018世界盃直播賽事轉播權，據2018年7月QuestMobile《世界盃小組賽數據洞察報告》顯示，世界盃小組賽開賽後，優酷日活躍用戶數破億，較6月非比賽期間增長22%。
可以說，只要搞定一個足夠火爆的內容產品，就會有大量會員湧入，為之買單。
但是，年輕觀眾們來得快，走得也快。
《2017中國網絡視聽研究發展報告》顯示，從2015年到2017年，付費用戶中選擇包月服務的用戶佔比明顯增長。也就是說，即便包年優惠力度更大，平均下來更划算，大家也只會在某部節目播放期間購買會員。
就算單次點播付費的比例降低，也不能說明用戶對平臺的粘性增強，因為單次點播付費只適用於電影，而不能用於其他節目。
很顯然，一旦爆款節目換一個平臺，自由的觀眾朋友們就會跟隨而去。
▍內容現在是護城河，但TA們真的好貴
大家漸漸意識到，只有持續不斷的優質內容，才能真正構成流媒體網站的護城河。
但好內容畢竟是少數，而嗷嗷待哺的視頻平臺巨頭就有好幾個，優質內容供應商的地位越來越高，其議價權也不斷上漲。據中國報告網顯示，2015-2018年，一些大IP劇集的版權單集售價從百萬迅速上漲到千萬，全集版權售價甚至逼近8億。
內容成本不斷拔高，視頻平臺的盈利情況不見好轉。愛奇藝招股書及財報顯示，2015-2017年，其花在內容上的成本都超過營收的60%，2018年甚至高達84%。
而其虧損額也在不斷增大，儘管2018年總收入已經增長到250億元，但全年淨虧損還是達到90.6億元。另外兩家視頻平臺盈利情況也沒有特別好，優酷和騰訊視頻雖未披露明確數據，但在阿里和騰訊財報中均能看出他們與愛奇藝的情況如出一轍。
▍這種視頻會員自由，我們將繼續擁有
還在玩“三國殺”的中國版“Netflix”們，要實現盈利還挺難。
說起來，TA們走的其實是Netflix的老路：製作優秀獨家內容，吸引大量會員……Netflix作為國際流媒體巨頭，早已實現穩定盈利多年，也是優愛騰們一直奮鬥的目標。
從時間線來看，除了優酷，愛奇藝和騰訊視頻都是在Netflix流媒體業務蒸蒸日上之後才開始入局的，並相繼推出了各自的會員業務。目前三家平臺的會員增長趨勢也和當年的Netflix十分相似。
國內三巨頭難以實現盈利的主要原因，大概是因為競爭激烈，導致內容成本一時半會降不下來，而會員費用也不敢輕易漲上去。聽起來是我們這些年薅羊毛熟悉的套路，這顯然已經無法跟會員規模做大後會員套餐價穩定提升的Nexflix講同一個故事了。
從各家的會員費用來看，打折是個常態。排除優酷、嗶哩嗶哩針對個別產品推出的折扣來看，無論購買哪種會員，月均不超過20元，年均也在200元左右。
如果同時持有以上5個平臺全部會員，按月支付，每月得花90元，包年的話平均下來每月只需73元——花不到兩斤車釐子的價錢，便能縱享想看啥就看啥的自由。如果再參與“88會員”等跨平臺活動，這個成本會更低。
更何況，不少精打細算的朋友們，選擇在不同節目期間分別恩寵不同的視頻平臺，這個月還是愛奇藝尊享會員，下個月就投入優酷的懷抱，花一個會員的錢，獲得全平臺會員的享受。
在各大視頻平臺，我們經常能看到“富貴使我們相遇”、“大家都是會員，說話囂張點”這樣類似的彈幕。我們很輕鬆的實現了視頻會員自由，享受著VIP的尊貴。
另一面，視頻平臺們其實挺難受。
騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷在2018年3月就表示過：雖然其付費會員數已達6259萬，但是，如何把會員的“項目粘性”轉換為“平臺粘性”，讓用戶在當下暫時沒有特別中意的內容時，也願意為平臺付費，才是接下來最關鍵的問題。
巨頭Netflix可能也將面臨類似的困擾。儘管身處高位，去年股價一路上漲，在6月份突破1700億美元，超越迪士尼成為市值最高的影視娛樂公司，但隨後迪士尼就宣佈851億美金收購21世紀福克斯，並在2018年第四季度報中表示將於明年推出自家流媒體平臺“Disney+”。
同樣是在2018年大手筆收購了時代華納並將其改名華納傳媒的AT&T，也在10月初宣佈要佈局流媒體。也就是說，曾經的夥伴搖身一變都將成為自己的競爭對手，而對手手中還掌握著大量能夠左右用戶選擇的優質內容。
不遠的未來，大家的選擇將越來越多，大平臺想提高會員忠誠度，感覺並不太容易。5G時代即將到來，流媒體戰局必將更加激烈，你們又會pick哪一個呢？
作者丨羅鈺婧
設計丨張梓豪
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