二次元項目介紹，二次元粉絲獲取渠道，項目變現案例詳解
這個項目是一個暴利的互聯網項目
大家好，我是老九，今天跟大家聊一個很有意思的項目，這個項目叫做二次元，二次元可能很多人瞭解，很多人不太瞭解。我跟大家說一個例子，二次元到底能掙多少錢？前天晚上有一個朋友，我的粉絲加到我，他問我：老九，你知不知道二次元的項目？我現在做二次元的項目遇到點問題，能不能跟我在一起交流一下？我就問他，你現在做的二次元項目是一個什麼項目，有什麼問題？他說他們現在是做一個叫做漫畫同人手辦的項目，漫畫同人手辦是什麼意思？他們團隊可以根據所有熱門的動漫遊戲IP親手打磨出動漫人物的手辦。他們現在最主要的問題就是銷量不太穩定，他們做這個項目大概兩年多，每個月少的時候是3到5萬，多的時候一個月能做到20萬，而且這個是純利潤。由此可以想見二次元的發展前景有多大，這是一個好項目。
二次元項目運作模式
下面我會從這兩個方面跟大家來做二次元文化項目的研究，第一個就是二次元文化項目的運作模式，第二個就是如何來獲取二次元的粉絲？通過二次元粉絲實現變現。
首先大家要明白什麼叫二次元？二次元指的是從動畫，漫畫，遊戲，小說裡面構建出來虛擬世界，這個虛擬的世界框架可以統稱為二次元。主要就是相對於現實三次元世界。
二次元虛擬世界是分群體的，每一個虛擬世界都有不同的群體，喜歡火影的，有火影的二次元粉絲群體，喜歡海賊的，有海賊的粉絲群體，柯南的粉，也有柯南的粉絲群體，通過社群進行聚集的很多個這樣小的粉絲群體，構建了龐大的二次元世界。
二次元世界裡面的粉絲群體都有統一的文化屬性跟情感屬性，所以說針對這種屬性的粉絲群體，他們的消費觀念都是情感消費，我喜歡我願意。你要你的東西能打動我，是好東西我就願意消費。情感是二次元項目運作的核心
為什麼要做二次元項目
大家都知道，現在做互聯網項目，人口增長的福利已經消失，不再像之前我們剛做互聯網，微信公眾號，或者剛做APP的時候，任何一個項目出來之後，行業就那麼幾家，用戶沒得選，產品用戶數據蹭蹭上漲。現在不一樣了，任何一個項目，任何一個平臺用戶都是有很多種選擇。如何來吸引用戶來維繫用戶，二次元有天然的情感屬性在裡面，這就是做二次元項目的好處。
二次元用戶是有天然同好屬性的群體，粉絲目標很直接，只需要找到你的目標用戶人群，精準投放，魚塘很集中。
二次元世界裡面有比較完整的世界框架，完整的故事架構，你的相關產品只需要符合二次元的世界觀，你的企業你的產品就是非常有生命力跟競爭力。做企業就是做文化，文化有了生命力，企業才會是有生命力。
最重要的是現在二次元的發展前景非常好，任何一個項目只要能做到單點突破，就可以在這整個產業鏈裡面就是找到自己的位置，產業鏈不成熟就是機會。比如我們現在最大家都比較喜歡大b站，BILIBILI是怎麼來做起來？大B站是第一個引進國外漫畫的版權，第一個做視頻彈幕的網站，彈幕這個功能可以說bilibili獨創的一個功能，雖然現在基本上所有的視頻平臺都會來做視頻彈幕的功能。 但是嗶哩嗶哩的彈幕在所有用戶心中都有一席之地。
二次元相關業務還有很多，整個大的產業鏈，都是有待大家進行開發的。不要擔心什麼消費產業下行，經濟大環境不好。基於情感基礎的消費經濟，任何時候都不過時，堅持做只會越來越好。
二次元相關產業有哪些
IP塑造
二次元頭部產業肯定是ip的創作。ip創造，就是我們現在看的漫畫，火影忍者，海賊王這一類的，大神為我們虛構一個世界，創造出來虛構的人物，還有一個完整的虛構故事框架。
還有一些獨立虛擬的人物，包括虛擬的音樂，風靡全球的初音未來是所有粉絲共同創造的一個虛擬偶像。
通過遊戲來延伸出來二次元業務，比如說拳皇。到現在拳皇系列還在不斷的開發。
目前來說大的二次元IP基本上都是國外的，以日本的二次元產品居多，我們中國其實也有自己的二次元IP。像國內知名的唐家三少，天蠶土豆這樣玄幻小說作家，他們創造的玄幻小說IP，其實也是屬於二次元文化。如果朋友們你們認識這樣的小說ip創作大神，你們可以從他們身上來好好來挖掘一下子，這類人都有龐大的粉絲群體，而且現在中國的玄幻小說有一種風靡全球，席捲世界的趨勢，有可能在全世界掀起一陣玄幻的中國風，也是一個機會。也希望那些小說大神能珍惜自己的IP，別玩廢了。
二次元周邊延伸產品
還有二次元相關的延伸業務，同人漫畫，漫畫本身可能不是官方來出的，是一些漫畫的愛好者根據主體框架創造出來的的，這樣的同人漫畫也會有大量的粉絲會喜歡。
二次元手辦，就是我開篇提到那個項目，這個就是典型的二次元周邊業務，這裡我想問問大家有多少買高達手辦買到吃土的，舉手舉手。
還有文化衫之類，文化衫現在是很多二次元項目一個常用的變現模式。
二次元平臺
一些較大的二次元網絡平臺，剛才說的大B站，有妖氣漫畫，騰訊漫畫和各種二次元粉絲聚集的社群類網絡產品，這些都是一些比較好的二次元平臺，這些二次元平臺流量都是非常大。互聯網人都知道流量=錢，大量流量=大量現金。
動漫展
以CHINAJOY為代表參加的動漫展，動漫展目前來說基本上風靡全國。尤其是最近這幾年，全國各地蜂擁而至的動漫展，動漫嘉年華就特別多。
影視動漫基地
影視動漫基地大概就是二次元文化最終極的產業方式了，現在全世界最大的影視動漫基地就是迪斯尼，而且迪斯尼是一年又一年不斷在全世界擴張，這是長盛不衰的一個產業模式，世界上能夠長盛不衰的行業就是文化行業，二次元文化也是文化產業裡面不容忽視的一個部分。
主流文化是主流社會人群喜歡的文化，當二次元這幫年輕人成為社會主流支柱的時候，二次元文化就是主流文化。江山代有才人出，各領風騷數百年。
二次元粉絲獲取方式
跟大家講完了二次元的相關業務之後，我下面有一個簡單的例子給大家講一下，如何來獲取二次元的粉絲，以及獲取粉絲之後如何變現。
想要獲取二次元的粉絲，我們要對二次元的粉絲進行屬性分析，二次元粉絲對自己喜歡的東西有比較強的消費意願。如何讓粉絲願意交錢消費，肯定是粉絲喜歡粉絲願意咯。所以我們在提供產品，提供內容給二次元粉絲的時候，一定要做到能夠打動粉絲。如果說你沒有好的產品，沒有好的內容，沒有好的東西打動粉絲，那麼你整個產品設計就是失敗的，
二次元年齡層次偏小
80%的群體都是低於24歲這樣的年齡群體。這類人群都是有聚集效應的，上學一起，放學一起，上廁所都還要手拉手在一塊，線上也聚集在網絡社區。好的產品很容易在短時間裡面形成聚集效應，哪怕產品利潤率低，但是基數大呀。你的產品有很多粉絲跟風。你的產品直接就可以做成，還有一些優質二次元內容提供商也是一樣的邏輯思路。
二次元的粉絲獲取渠道
二次元粉絲的獲取渠道在哪？首先就是視頻渠道，視頻是最直接可以獲得二次元粉絲的渠道，比如說所有二次元粉絲都知道大B站BILIBILI。還有A站。像騰訊搜狐，愛奇藝，優酷土豆這樣的視頻平臺，它雖然說不是主流的這種二次元粉絲渠道，但是他們基數很大，都可以來獲取二次元粉絲。
漫畫渠道，騰訊漫畫，網銀漫畫有妖氣漫畫等一些漫畫平臺，還有一些自媒體渠道今日頭條，百度百家大魚號，企鵝號等等
獲取二次元粉絲大家一定要關注的就是社群的渠道。大部分二次元的粉絲都會找屬於自己的社群，他們會在社群裡面做劇情解密，吹牛，在萌新面前炫耀，貼吧，部落，豆瓣小組這一類的社群產品都是不能忽略的。
如何來獲取二次元粉絲
知道了這些粉絲聚集的渠道之後，怎麼來獲取？那麼我就以原創短視頻為例子給大家講解，短視頻引流是我主要的一個引流方法，我一直也在鼓勵大家在做這個原創短視頻，只有做原創，才有生命力，才會讓粉絲喜歡。
創造優質短視頻內容
要根據粉絲喜歡的東西來創造內容，自己要了解，自己要喜歡。我給自己定一個目標我要拉遊戲粉絲？你可以做一個遊戲解說，包括遊戲講解，遊戲揭秘，遊戲彩蛋等等，甚至你可以做遊戲吐槽，你直接吐槽這個遊戲到底哪不好。你越激烈喜歡你的人越多，比如我們的敖廠長，好像過氣了，沒關係至少紅過，可以洗洗睡了。
如果說單個的這塊內容不夠，比如我們做同人漫畫的時候，可能某一個兩個同人漫畫的內容並不能夠支撐你做持續的內容輸出，你就可以做一個合輯。無論做什麼內容一定要給自己一個明確清晰的標籤。比如說我是做這個遊戲解說的，你就只做遊戲解說，今天做遊戲，每天做新聞，後天又要去做心靈雞湯一定是不可取的，標籤一定要明確，要讓你的用戶記住你的特點，用戶喜歡你就是一眼，看一眼，能知道你是做什麼東西的，喜歡你就關注你了。不喜歡你就略過了，長期堅持一個事情才有可能做成一件事。只是因為在人群中多看了一眼，再也沒能忘掉你的容顏。道理都明白，去做撒。
視頻發佈策略
視頻做完之後，遊戲解說視頻也好，遊戲吐槽視頻也好同人漫畫揭秘視頻也好，腦海裡面要有清晰的視頻發佈策略。
二次元視頻發佈首選就是B站，然後其次就是a站。這兩個視頻網站發佈之後要做好彈幕互動，彈幕互動是二次元文化的靈魂，要打入二次元世界，就要了解二次元的文化。說到這個話題，又要說我們的大B站，B站你要想註冊賬號，你必須來答題，所有的題目都是講二次元文化的，題答對了你才有賬號，題答錯了你還註冊不了賬號。
還有一些相關的視頻平臺的話，只要允許你發佈的都要做，騰訊視頻，愛奇藝，優酷，頭條，百度百家，大魚號，企鵝號等等這些自媒體平臺也要進行發佈。
多平臺發佈
團隊人數夠用這個工作必須要做，為什麼要這麼做？我給大家舉一個很簡單的例子，比如說你現在做了一個視頻，你把它同時發佈到發佈到十個平臺，每個平臺都對應著不同的粉絲群體，那麼一個視頻是不是就有了十個粉絲獲取的渠道。如果我一天最少一個視頻，一個月我做了50個視頻，十個平臺同時發佈。那麼一個月時間就相當於我就可以發佈500個視頻。500個視頻，你要知道每個視頻每個平臺都有一個不同的粉絲群體。然後你通過你視頻的發佈，把粉絲拉到自己的微信公眾號裡面，或者拉到自己的微博裡面，整個粉絲群體建立起來了，你做一個月效果可能不太明顯，但是你做三個月，三個月你發佈1500個視頻。你要知道1500個視頻，每天一個視頻給你引來一個粉絲，那麼你一天就可以引流1500個粉絲，通過這樣的粉絲累積的效應累加的效應，粉絲量就是一個非常可觀的體量。
現在做可能每天只有幾個粉絲，但是你做了三個月你看看。還是同樣的事情，每天幾百甚至幾千的粉絲都是有可能的。
二次元項目粉絲變現
當你獲得龐大的粉絲量之後，實際上二次元粉絲的變現也就是水到渠成的事情。
這個是我今天剛截圖B站官方店鋪，產品銷量排名第一的福袋，福袋就是官方一些動漫周邊，每次東西還不太一樣。像這樣的一個單品,零售價333.33，單品的銷量一個月就是3萬多，月銷售額就是1000多萬，還不包括其他產品，基本上每個產品的銷量每個月都是過百萬流水，像這樣的一個店鋪，把這種粉絲經濟給它做起來。每月的全站銷量應該是大幾千萬。你要想想頭部的玩家，別人已經做出來表率了，你說你不會沒那麼多資源，還想掙錢。可不可以先跟在那個大玩家後面學習，慢慢總結出來自己的玩法套路。
前期學習大牛，最後再成為大牛。很簡單的套路邏輯，去做去執行就可以了。我在之前發表過一篇文章，《在網上悶聲發大財的人，都是做什麼的？草根的網絡創業機會在哪？》我跟大家解釋過一個概念，什麼是大生意？你是街上賣大米的，一斤米你掙兩毛，一天賣出去五百斤你掙一百。一天賣出去一噸掙四百，賣一百噸就是四萬。都是同樣的事情，你的想法跟不上，你就是街上小販，你的思路跟上了你就是大商人，把簡單的事情做到極致，你的生意就是大生意。
這個是一個做同人漫畫解說的一個UP主，單視頻的播放量都是在幾十萬左右，二次元視頻有一個特點，就是單個視頻的播放量很穩定，不會說出現某一個視頻是幾十萬或者幾百萬的播放量，其他的視頻沒有播放量，粉絲會把你的視頻都刷一遍的，一旦你的受眾群體固定了你的粉絲量就會很穩定，收益也會很穩定。給大家重複一個概念，流量=錢，大量流量=大量現金。
今天二次元的項目講解就到這裡了，謝謝大家。有喜歡老九的關注老九，想跟我老九私聊交朋友的點點關注。
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