林源指著自己略禿的頭髮說，“我從大學畢業之後就一直在創業。”
鉛筆道記者 | 程用傑
“Wow, it’s a hair dryer（吹風機）! Really?”幾乎每個經過林源展區的老外，都會說這樣一句話。去年1月，林源帶著他的“SYLPH”吹風機參加了在美國拉斯維加斯舉辦的CES。“我們的吹風機只有180g，只有一臺iPhone 8大小。”
“SYLPH”吹風機是“物種起源”的核心產品。2016年4月，林源正式創立“物種起源”，希望以智能吹風機為入口，做一家泛機器人領域的智能硬件公司。
目前，“SYLPH”已經出貨萬臺，並售往北美、歐洲和日韓等國際市場。公司訂單額達到500萬元，已經實現盈虧平衡。
當前，“物種起源”正在尋求下一輪融資，預計融資1000萬~1500萬，資金主要用於技術研發、供應鏈佈局、團隊拓展，以及國內外優質渠道挖掘和客戶運營等方面。此前，林源已經完成兩輪融資，由天使投資人入股，累計金額近千萬元。
注：林源承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
無人機工程師研發吹風機
“我的髮質好差，要是有個能不傷頭髮又輕便的吹風機就好了。”正在拍婚紗照的太太擺弄著自己的頭髮，這句簡單的抱怨，引起了林源的注意。他的太太之前是一位芭蕾舞演員，需要頻繁使用吹風機，導致髮質很差。
林源把太太的吹風機拿在手上，熱風吹到手上有一些灼燒感。聽著吹風機扇葉轉動的聲音，他忽然靈機一動，“能不能將無人機的技術應用在吹風機上呢？”
一番研究之後，他發現兩者有許多共同之處，“比如，無人機高速風壓大，應用到吹風機裡可以實現風量升級；增加傳感器實現閉環控制，可以實現溫度準確控制。”
這時是2015年3月，彼時，剛剛從大疆離職的林源，正在思考新的創業方向。他於2012年進入大疆，在職期間，他是公司內部專利數量第一名，也見證了大疆從不到百人，成為無人機領域的獨角獸。
為了做市場調研，林源把市面上幾十款吹風機都買回來，逐一拆解。在通曉市面已有的吹風機之後，他將自己變為一位“外交官”，向身邊每一位女性朋友請教，見人就問，“你理想的吹風機長什麼樣？”
最終，林源得出結論，市場上需要一款噪音小、不傷發、吹乾快、輕巧便攜的吹風機。2016年4月，他正式創立公司“物種起源”，以智能吹風機作為核心，並將其產品名為“SYLPH”。
“SYLPH”的外型。
經過了2年多的技術研發和3000個小時以上的場景實驗，林源帶領團隊重新定製了普通吹風機94.2%的零件，研發出了手機一樣大小的“SYLPH”智能電吹風。該產品重量只有180g左右，輕巧的外形便於攜帶，此外，這款吹風機還在風壓和溫度控制方面做了突破。
為了保持了高風量風壓，使其可以快速幹發、造型，“SYLPH”風速達到20m/s，可提供專業理髮級別風力。常規吹風機吹乾需要10~20分鐘，“SYLPH”可以將時間縮短至5~8分鐘。
在溫控方面，“SYLPH”帶有高頻率玻璃珠溫溼度傳感器以及運算中心，可以每秒採集50次（戴森吹風機為每秒20次）溫度檢測，即便是在溫度不同的地區使用，也可以做到絕對恆溫，且帶有智能溫度調整功能。
林源解釋，“溫控是吹風機最核心的功能指標。一般來說，高溫會讓頭髮內部角蛋白變性，從而使頭髮外層毛鱗片變得十分不平整，頭髮看起來毛毛躁躁的，失去光澤，因此恆定適宜溫度有助於頭髮健康。”
目標用戶是年輕精英女性
產品出來了，市場定位很重要。林源將“SYLPH”價格定在千元以上，價格方面，避開了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飛利浦等品牌競爭，主打中等價位價格區間，形成差異化。因此，“SYLPH”用戶群體定位在商務、旅行頻繁，對不同造型需求高25~40歲的年輕精英女性。
考慮到發達國家的消費能力更高，一開始林源就將目光放在歐美和日韓等發達國家市場。2017年7月，他在美國Indiegogo網站上發起了“SYLPH”智能風筒的第一次眾籌。
最終，“SYLPH”銷售了900臺，預付款訂單額超過500萬，覆蓋了歐美、日韓等9個國家地區，以820%的成績完成該眾籌。去年4月，“SYLPH”開始發第一批貨。
然而，林源拿著新出的產品，他並不滿意，技術男偏執的直覺告訴他產品還有可以持續完善的地方，於是他決定暫時停止接受新的訂單。花了4個月，他給產品加入了手感漆和金屬漆，將所有的按鍵換成金屬件，適配器重量減輕了60%，風量提高20%，噪音降低4dp。
“SYLPH” 的內部零件也可以經得起檢驗。
為了達到理想的產品體驗，“SYLPH”中有95%左右的零部件為定製化產品，約5%左右的零部件為標準產品。
對於電子類消費品，營銷和渠道也是核心競爭力。在營銷方面，林源正在謀劃與時尚類媒體合作，通過和專業的造型師的合作，帶動高端消費人群，讓用戶拿到吹風機能有一種很優雅的感覺。
渠道方面，“SYLPH”在國外以國家級代理商為主，國內則是線上線下渠道都在進行。在線上，公司已開設天貓旗艦店、小紅書店，並與吳曉波新匠人計劃等自媒體平臺建立合作；在線下，團隊在嘗試與酒店等渠道合作，為酒店提供試用，引導用戶線上購買。
林源透露，“吹風機只是公司前期的切入產品，公司本質上是基於泛機器人技術的智能家居硬件公司，打造消費級的電子產品。” 他預計，今年“SYLPH”吹風機矩陣產品的銷量或達到20萬臺左右。
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