你一旦學會了某種知識，就很難理解不知道這個知識的人的心境，所以就很難說出人聽得懂的話了。這是心理學上著名的“知識的詛咒”！
當我們開了很多年車，非常熟練的時候，這個時候你去教一個方向盤都沒摸過的人，沒有耐心的教練會覺得你怎麼這麼笨，這麼簡單怎麼都記不住，甚至有時候都跨過如何踩穩離合器，就開始跳躍式教育下一個項目，對現在的你來講，可能閉著眼睛都能將車開走，覺得開車這麼簡單的事，為啥有些人學起來這麼困難，他們都忘了自己當初學的時候也是花了好一段時間的。
有句話叫做名師出高徒，其實未必，張三丰，王重陽都是當世絕頂高人，結果他們教導的徒弟，很一般。大凡頂尖高手，一般都是自身悟性特別強的，都是學霸，所以在他們眼裡，其他人應該和他們差不多聰明，他們想的是，我能三天學會，你們也能幾天學會，如果學不會，就會非常生氣，所以這種名師，一般得遇到悟性和他們一樣高的徒弟，才能出高徒。
但是大部分人，沒有張無忌那麼高的悟性，不能夠幾個小時就練會乾坤大挪移，大部分人資質都很普通，他們更可能是像陽頂天一樣，需要苦練幾年可能才能成功。所以，一般好的老師，未必是名師，他們都很有耐心，從最初級的概念，一點一點教會你。就像上面學開車，光離合器可能就讓你踩幾節課，光方向盤都讓你轉一節課，這樣的老師，反而能教出來厲害的學生。
今天說的這個社工培訓公司的老總，就是個很厲害很聰明的人，公司開的很大，但是在招生方面，和他的目標差的有些遠。
他一開始給自己定的廣告宣傳語就是：公司專注社工培訓5年，公司信譽好，學員滿意度100%，專業專注專心，做有良心的教育……後面一長串，還有一系列口號，還有幾百字的資質介紹，實力介紹，價值觀辦學觀等等。
他已經徹底愛上了自己的企業，覺得自己的企業非常好，這樣宣傳出去，別人也應該覺得他的企業好呀，可是為什麼這麼好，人氣不夠好呢？這就是知識的詛咒，大家有沒有發現他的廣告，全部都是從自己角度出發的，雖然他的宣傳手冊上有學生的照片牆，好評牆，但是那個是後面用來證明用的，沒有前面的廣告吸引，誰看你後面的內容呀。
這就好比兩個人戀愛，首先你顏值要過關呀，顏值過關了，別人才有機會去了解你的內在，要是顏值這個門檻對方看不上，你即使有內在，別人也不會看，對吧？一個道理。
後來我們給他提了三個要求：第一，儘量用一句話能將自己公司的特色講出來，客戶只關心你能給他帶來什麼，不要總說自己好，對客戶來講，對自己沒好處的事情，不關心，聽都懶得聽。第二，儘量數據化，可感知，可量化，要有畫面感。第三，這個介紹你講出去，必須六七歲的小孩，以及六七十歲的老人，聽一遍就能記住，就能夠理解，達到這個要求就好了。
因為我們部分企業，寫的宣傳語都非常文雅，自己都要聽幾遍，靜下來思考才能理解，你還指望客戶聽一遍就能理解？越口語化，其實傳播效果更好。
閱讀更多 勇智堂行銷 的文章
