1，意图
2，后果（预期）
3，另一结果
4，重定意义
5，上推
6，下切
7，比喻
8，例外
9，框架大小
10，现实检验策略
11，价值层次
12，世界观
13，反击其身
14，超越框架
例子（一）：因为太贵了，所以不报课
1，意图：（将对方引入你的框架）
你是不是因为没钱啊，你没钱因为你过去没有找到方法
是不是因为你觉得不值啊
是不是因为没效果啊，如果有效果，是不是贵也买啊
2，重定意义：狡猾=灵活聪明
因为两个可以成交两千万的能力，需要六万，太贵了，所以你不买是吗
因为太贵，所以你不想拥有能力吗
3，预期（后果）：
意图
情绪 因为摔倒了，所以我放弃了 预期：在骑下去，还会摔
体验（亲身感受）
预期在潜意识中，将与其说出，让他动摇
你是不是就为了省下6万元钱啊
你是不是为了省下6万元的费用啊,
4，另一结果：只看到一个框架的损失，没看到另一个框架的收益（原理：换框）
因为没报课，让你省下六万的费用，但可能损失6千万
5,上推：因为六万块钱的成长费用太贵了，所以你放弃成长？
6，下切：原理：将框架变小
目的：找出问题的关键，找出真正没报课的原因
弟子班可以带来这么多价值，你认为那里贵
7，比喻：花6万买三百万的保险贵吗，花6万买一千万的能力你觉得贵吗
8，例外：你有没有过即使。。。。，你也买过。你不买的原因是不是因为贵，有没有即使贵，你也买的时候，那就是说还不是因为贵
9，反击其身：“空口无凭，不能相信” 你说这句话本身也是空口无凭啊
10，现实检验策略：你这个信息是怎么来的。你怎么知道他贵了，和什么比他贵了
11，世界观：引导他在另一角度看问题
12，框架大小：将框架拉长拉大
13，价值排序：爱情，亲情，自由哪个重要
14，超越框架：我在我之外，我跳出我自己，在看我自己
例二：因为太忙，所以不报课
1，意图：你是不是想用有限的生命做更有效的事情啊
2，预期：我不想浪费生命，想用有限的时间做有意义的事情啊，眼前的事，你也许暂时得到了解决
3，另一结果：因为今天你不学习有没有可能明天会更忙/你会不会同时也丢了能让你今后不忙的方法。
4，重定意义：是不是因为你当下有放不下的事情，所以让你放弃了成长的机会呢
5，上推：因为你没时间没自由，所以你放弃成长
6，下切：什么事情让你脱不开身，以至于让你放弃解放自己的机会呢
7，比喻：咱们做老板的经常是低头拉车，不抬头看路
8，例外：你有没有尽管很忙，也要挤出时间成长的例子呢
9，框架大小：从长远角度看下去，你是不是想一直忙下去呢，你不想做一个轻松的老板吗
10，现实检验策略：你在呢么认为忙就该放弃学习呢
11，价值层次：你认为给你带来什么价值，你才会上课呢/你认为获得什么样的价值你忙也会去做呢
12，世界观：在我看来忙可能是因为缺少不忙的方法。
13，反击其身：
14，超越框架：你对你昨天的信念，加以不断的调整
閱讀更多 永邦科技 的文章
