電影《西虹市首富》中，王多魚看到二爺留給他的十億現金後被嚇得癱坐在地上，十億元人民幣像山一樣堆積在倉庫中，給人以視覺上的強烈衝擊。
這樣的場景可不只是在電影中，近日河南許昌建安區公安局通報了一起特大網絡傳銷案，在該團伙用來藏匿非法所得的一棟房屋裡，警方查扣涉案現金高達13億元！
我們不禁感慨，區區傳銷，怎麼就能騙到這麼多錢呢？
虛擬的種子，真實的人性
該公司用一款名為IAC的網絡平臺，宣稱以區塊鏈、大數據和人工智能為基礎打造的社交平臺，實則進行無任何商業價值的傳銷洗錢活動。
平臺虛擬一種名叫“種子”的交易對象，宣稱可以大幅增值，然後將種子賣給會員，會員不僅可以獲得自己種子的收益，還可以獲得自己下線會員帶來的收益。會員採用邀請機制，每獲得一個邀請碼都需要向平臺繳納費用。
平臺設定規則，下線會員的每一筆交易，上線會員都能獲得不同比例的提成，會員級別越高，抽成比例越高。所以老會員都在努力地吸引新會員加入，發展下線，越滾越大。
傳銷團伙一旦獲得進賬，就立刻取現轉移，方才有了堆積成山的“錢莊”。
就是這麼簡簡單單的一個傳銷模式，仍有無數人抱著僥倖心理加入，他們當中有部分人也許早就知道這個“種子”毫釐不值，但卻妄想著下線能越發展越多，有源源不斷的收益進賬。
他們的貪婪終究戰勝了理智，總以為別人會是最後一茬韭菜，實際上被收割的還是自己。
零和的遊戲，愚昧的國民
傳銷本質上就是一個綜合了洗腦技藝和博傻理論的零和遊戲，在中國這片熱土上，這種遊戲被開發到了極致。
現在傳銷的洗腦早就不在“1040陽光工程”那個初級階段了，而是直擊大眾心理最容易被觸動的地方。其洗腦邏輯背後，甚至可以寫成一本社會心理學梗概。
第一步，傳銷因材施教，定位精準。你是剛步入社會的大學生，他就告訴你咱這是個“社會大學”，能學習能成長還能施展才能；你是在家帶娃的媽媽族，他就告訴你你需要經濟獨立，需要利用時間，需要幫丈夫分擔壓力；你是有些孤獨的銀髮族，他就告訴你生命還有第二春，創業從不嫌年晚。不同的人群，傳銷組織可以通過細緻分類的不同手段來勾起你內心最強烈的共鳴，然而，這還是隻是第一步。
第二步，放大幸存者偏差。他們找到幾位通過傳銷賺到錢的“成功人士”，在你面前展示些已經取得的財富，比如一輛寶馬3系，一身高檔首飾等等，無形中透露著“我行，你也行”的幻覺。以不斷重複少數已經賺到錢的傳銷頭目的故事，讓你相信傳銷能賺錢，從而相信你也能賺到錢。
第三步，製造社交群體的一致化氛圍，孤立異己。當你抱著嘗試的心態加入以後，你會發現竟然有這麼多人在這個組織“賺錢”。並且組織的世界觀和價值觀高度統一，如果你和他們觀念統一，便能產生強烈的認同感和安全感，反之只要有一個人不同，就會受到其他人孤立，進而產生強烈的不適感。被孤立的人往往在潛意識中選擇妥協，把重複了一千遍的謊言信以為真，以求得合群。
感性的心理，糟糕的決策
作為人類，我們常常想用最快捷的方式得到最有用的信息，所以久而久之就形成了只重視結論而忽視推理過程的心理。我們看到一篇明星八卦，只想翻到最後看看她到底和誰在一起了；我們看到一篇情感文，只想知道最後它建議我們到底該怎麼做。
而傳銷的第一步正是利用了人們的這種心理，只讓你聽到你最想聽到的結果，而根本不去管這些結果是如何實現的。傳銷用最感性的語言告訴你成功後有多少好處，現狀有多麼不堪，卻對現狀到成功的過程隻字不提；用最魔幻的語言告訴你區塊鏈人工智能有多麼能賺錢，卻不告訴你這些概念怎麼賺錢。
作為人類，我們也常常通過有限的數據來建立自己的模型，以做出預測和決策，因為快速做出決策最好的辦法之一，就是類比，不是歸納，也不是推理。我們有時候會懷疑自己未來到底行不行，突然想到當年同班的某某某混得不錯，所以我也一定行。
這便是傳銷的第二步，用一個個真實的案例告訴你傳銷可以賺錢，卻從不擺出數據告訴你所少人在裡面虧得傾家蕩產。正和我們看問題的方式一樣，經常看到好多勵志文章寫創業如何艱辛然後成功，覺得彷彿只要努力創業就能成功，但我們很少關注過有關媒體發佈的創業成功率不足10%的數據。
作為人類，我們除了生理性，還有社會性。隨著個體的成長，社會性會越來越強，如果失去了社交群體，人就會有一種孤獨感。 所以在一個群體中，人們的世界觀和價值觀通常會趨向一致，這便是說了很多年的烏合之眾。
傳銷的第三步就是讓你成為群體之一，你覺得害怕被騙的時候，看到周圍有這麼多人和你做一樣的事情，大不了都被騙，慢慢的，你就不覺得自己被騙了。謊言被重複了一萬遍，可能就成為了信仰。
聰明的陷阱，騙子的狂歡
其實，上述三步洗腦對許多人來說也是小兒科，很多“聰明人”早知道所謂的種子只不過是個虛擬產品而已，沒有任何價值，傳銷就是在騙錢。但是，即便是這類人，傳銷也有一套說辭，也就是博傻遊戲。
經濟學裡面有個博傻理論，即資本市場中，人們之所以完全不管某個東西的真實價值而願意花高價購買，是因為他們預期會有一個更大的笨蛋會花更高的價格從他們那兒把它買走。
傳銷就是讓每個人都以為自己是最聰明的那個。
我們都聽過一個傳說，就是十四億人每人給你一塊錢，你就發財了，這個傳說可謂邏輯嚴密計算準確，聽起來好像是真的一樣，可是憑什麼十四億人就選你一個拿錢呢？人家國足還要選十幾個呢，雖然選的不一定對。
傳銷的邏輯也是一樣，告訴你有這麼個賣東西的模式，一級發展二級，二級賣東西的收益抽成給一級，二級再發展三級，三級賣東西的收益抽成給一級和二級，以此類推，發展的級數越多，越上面的老大就賺得越多。
然後，關鍵之處在於，三級發展下線的時候，不會告訴四級自己是三級，讓他以為自己就是一級，這樣四級在繼續發展的時候就會幻想能夠再發展個七八級賺得盆滿缽翻，每一個上級都會讓下級以為自己是二級，那麼中國還有十四億人等著你去收割，總能找到幾個傻子吧，然後擺出神邏輯：十四億每個人賺一塊錢你就發了，你只是利用中國人多賺點錢而已，不違背良心。
這樣，越來越多的人就開始名正言順的發展下級，抱著見好就收的心態，浪費著大量精力，把國家發行的貨幣一輪輪地往騙子那裡流通，從整個經濟來看，這種行為無異於浪費生產能力，拖後經濟發展，阻礙人類進步。從個體行為來看，一波又一波自己為聰明的人參與遊戲去博傻，博了多少年還發現不了，自己才是那個真正的傻子，博到錢的，永遠只有創立傳銷組織的那麼幾個大騙子。
綜上所述，傳銷這個發明包含了精準營銷、社會心理、語文話術、經濟原理等多方面的學問，騙了人民十三億現金，還真是一人一塊錢，如果更多人能保持理智的思考用歸納和推理的方式來剖析一些事情，而不是人云亦云，那麼這些騙子根本不會得逞，如果更多人能踏實做事，堅信財富是靠知識與奮鬥，而不是投機與取巧，傳銷也只會越來越少。
這就是為什麼公益廣告裡反覆在播出：幸福是靠奮鬥出來的，而不是靠拉下線拉出來的！
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