介紹如何測產品之前，先要理解相關度分數以及FB的廣告拍賣系統是如何工作的。
FB的目標——討好用戶和廣告主
如果Facebook的用戶被惹到了並且選擇棄用，那麼就再也不能向這些用戶展示廣告了。 所以Facebook必須要在好友互動內容和贊助商內容之間找到一個非常微妙的平衡點，來避免內容上的失衡。
這是相關性分數存在的一部分原因。
如果用戶討厭您的廣告，或者完全不參與，Facebook的廣告算法也會討厭您，並且非常可能會提高收費或拒絕向用戶展示您的廣告（這是FB廣告的拍賣方式決定的）。
廣告拍賣工作模式
因為每一個廣告位都是拍賣的，所以每一個廣告位你都是在和其他廣告主競爭。
一般的競拍，當然是價高者得，但是FB為你的拍賣加上了一些其他兩個因素：
相關度分數
預估轉化率
最終出價 = 廣告主出價 X 相關度分數（廣告質量）X 預估用戶轉化率
FB具體是如何操作的？
對於圈出的一組受眾，FB所做的第一件事就是為每個用戶預估了轉化的可能性（Likelihood to convert)，和覆蓋這個用戶的價格（Cost to Reach)
接下來，他們需要弄清楚哪些用戶是最便宜的。我們選擇最便宜的40％的受眾群體。
細分受眾
當Facebook向這些人展示您的廣告時，他們知道他們在最大限度地提高預算使用的同時，最大化你成功的可能。
真正的算法要複雜得多，但基本思想是一樣的：
在受眾中找到最好的用戶
以最便宜的價格買下
最大化您的廣告回報率
你會注意到，Facebook不只是盲目地最小化我的CPM：我為Dave支付了2美元，因為他比任何低於他的廉價選項都有更好的轉換傾向。
我完全忽略了莎拉和薩莉（因為太貴了），Facebook現在可以將這些展示賣給其他認為更有可能轉化並且願意支付更高CPM的廣告客戶（比如手動bid，即願意出很高的價格贏得拍賣的）。
這就是Facebook如何在幫助廣告商節省成本的同時，為自己賺更多的錢。
當然，他們是利用基於數百萬個變量的算法的複雜機器以閃電般的速度完成所有這些，比這裡看上去要複雜的多，但是其中的核心思路是不變的。
那麼我該用哪種廣告來測試產品呢？
通常我兩個都用，不過PPE顯然更受歡迎一些，所以我今天只介紹PPE的測試方法
PPE vs WC -- 不可不知的兩種FB廣告形式
為什麼WC用的少？
當你選擇了WC廣告後，然後選擇不同的優化目標，你就相當於告訴FB
「hi，幫我找到最有可能 ’加入購物車’ / ’購買’ 的用戶」
那麼你可能會說，我當然想找到「購買」的用戶了
不過，WC的一大特點就是需要足夠的數據，即每週至少50個購買，餵給FB足夠多的數據，優化才能出效果。
舊圖，現在要求至少50個轉化
換句話說，因為WC需要數據的積累，低預算玩不起來，這會導致測試的成本水漲船高，難以批量測試。所以PPE是相對WC更經濟的做法。
PPE
PPE有這麼幾個優點
1、很容易可以獲得大量Social Proof(即社交互動）
2、選擇廣告版位時，PPE可以選擇Suggedted Video（推薦視頻），這裡的流量非常便宜。但是WC不可以。
PPE可以選擇「推薦視頻」
WC不可以選擇「推薦視頻」
再看看我親身實踐一個例子
3、分享數量很多，甚至開始病毒傳播
付費觸及用戶 3,8396人，分享觸及用戶 10,6948人
具體要怎麼做
先了解FB的廣告結構
測試時的廣告結構
每個廣告系列（即PPE）測試一個受眾（廣告組），一個廣告組測試一個產品（即廣告/Ad）
為什麼要這樣設置？
首先，這是在測試產品，你不知道哪個產品可行哪個產品不可行，沒有必要每個為每個產品精挑細選出很多組受眾。
只測一個廣告（ad）也是同樣的道理，可能會有人說要測不同的廣告素材，A/B test 之類的。當然這有必要，不過現階段是沒必要的。
所以，這個測試階段思路就是走量，不應在人群定位和廣告素材上浪費太多時間。
廣告系列設置
好用的FB人群定位方法——Flex Targeting
第一部分先介紹如何設置，第二部分會介紹如何根據不同的數據進一步優化。
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/n8d_FeGvJhQPvhNaRtkyOg
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