微信誕生八年,月活用戶已高達10.8億。
它是移動互聯網社交app的圖騰,總是被追逐和挑戰。
地位卻從未被真正的被動搖過。
2013年,阿里巴巴推出自己的IM(即時通訊)軟件“來往”。
推廣時阿里幾乎動用了所有的資源。
馬雲親自站臺,還給數萬名員工壓上了拉人頭的KPI。
喊出了“寧可死在來往的路上,也絕不活在微信的群裡”的悲壯口號↓
同年,網易丁磊推出易信,與中國電信聯合開發,產品主打高清免費電話。
一年後,“來往”被阿里戰略放棄,“易信”也半死不活。
2016年,對社交無比執著的阿里,又在支付寶上線了“校園日記”與“白領日記”兩個新功能。
只有認證的女大學生和女白領能發照片,其他人可以點贊和讚賞↓
這個奇葩的設定,因為部分用戶上傳內容尺度過大,在公眾的指責聲裡下線。
2019年,今日頭條CEO陳林在悟空問答上,提了一個讓產品經理們抓心撓肝思考的問題:
——中國的社交領域已經到終局了嗎?
這問題的潛臺詞有兩個:
2、該如何和它共存?
一個電話或微信號,就能與潛在用戶、合作伙伴迅速建立關係。
很多家庭都有個叫“我們仨”的微信群。
很多異地的戀人會定期用微信視頻通話。
——是根深蒂固的用戶習慣,和用8年時間沉澱的關係網。
再來看一組數據。
2018年,微信消息日發送次數達450億次,音視頻通話次數達4.1億次。
動搖微信,要先動搖那10.8億月活用戶和每天450億次的使用習慣。
微信將來要面對的敵人只有三個:自己、硬件技術升級、用戶年齡變化。
1、當主流電子產品整體升級
在大哥大、諾基亞和小靈通的時代,人們也很難預見到短信會被迅速替代。
移動端通訊成為現代人的“剛需”,完全是基於智能手機這一“硬件基礎”。
當智能手機,在未來被更先進的電子產品取代時,人們只需效仿上一次技術變革,熟練地重新導入通訊錄就好。
也會慢慢消失或徹底升級在新一輪硬件技術進化的當口。
2、當主要用戶群體的年齡變化
在微信徹底崛起之後,QQ將自己的定位調整為“專注年輕人”社交。
95後、00後社交的主要產品,是QQ,微信的使用頻率反而很少。
隨著青少年群體一代代接入網絡,在同學和朋友的圈子的召喚下使用QQ。
隨著時間推移,QQ在社交領域或將與微信徹底“分庭抗禮”。
多閃的發佈會傳遞了三條信息:
1、多閃做的是“親密好友”之間的社交。
2、多閃的切入點是年輕一代。
3、多閃主打的是“視頻社交”,偏向於娛樂消遣和場景再現。
很多人對“多閃”的理解只限於它承載了抖音的聊天功能。
並不能理解這個模塊為什麼要被單拆出來。
其實這情況並不稀奇,Ins就拆了4個獨立APP:
Instagram、Boomerang、Layout 和 Hyper lapse。
後面三個app分別有連拍、排版、變速視頻的功能.
可用來製作酷炫內容發到Instagram。
據外媒報道,在被Facebook收購後,Instagram還在測試一款獨立的即時消息應用:Direct
——即Instagram原來的私聊功能。
所以多閃app並不是個例。
多閃目前為止只能用抖音登錄,聊天記錄也是同步的。
打開抖音可以看到,聊天的界面上方有多閃的推薦↓
分享抖音小視頻時,除了轉發到自己的頁面,還增加了“私信好友”的多閃圖標↓
視頻想分享到朋友圈都需要先存下來↓
所以,用戶在抖音里社交、分享內容的需求極為迫切,這是多閃的用戶基礎。
只有這個基礎當然是不夠的。
多閃要想成為字節跳動“全家桶”的社交領域app,就必須要在微信的功能之外,找到自己的區分度和獨特定位。
微信雖然難以撼動,卻也有自己的缺陷。
用戶數的幾何級增長,推著微信不得不一步步向前進化。
它早就不再是那個簡單輕鬆的社交工具。
正因為沉澱在微信中的人際關係太完整,才會有深夜活躍的工作群、刷屏代購、親戚老闆的點贊需求、朋友圈焦慮和人設包袱。
我們不知不覺中,為自己攢下了大批“熟悉的陌生人”。
上面的每一個問題,在微信的軟件功能上都有應對方案。
但是關係網帶來的“顧慮”和“人情”,是技術無法真正解決的問題。
沉澱的用戶關係網是微信的優勢,卻也成了它的癥結所在。
答案是“淺層次社交”。
即以熟人關係聚合內容,而並非內容的傳播度與廣義質量。
多閃在功能上做減法,在娛樂與趣味性上做加法。
以朋友間分享心情和生活為主題。
多閃app的幾個主要功能很有趣。
1、“視頻短信”,配備豐富的貼紙濾鏡和特效,信息承載量更高。
視頻只是載體,不是社交本身,但是:
從信息承載量的角度看:
文字<音頻<視頻
從表達情緒和幽默感的便捷程度看:
文字<表情包
如果多閃能將視頻和表情包的優點結合起來,很可能成功塑造出一個新的聊天方式。
2、用戶隨手拍的小視頻,會在世界上被其他用戶看到。
72小時後會自動變為僅自己可見。
多閃通過讓所有用戶的“朋友圈”都只有三天可見的方式,試圖減少“人設”為使用者帶來的社交焦慮。
最大化的迴歸視頻內容本身。
3、隨手拍的視頻,是看不到點贊、播放量和留言的。
但是發佈者可以看到誰看過你的視頻,並選擇是否展開聊天或加好友。
減少了在朋友圈點贊互動數據的壓力,建立更“平等”的朋友圈子。
這也說明軟件對“關係”的重視,遠大於用戶在圈子裡的人氣和地位。
4、世界上的信息來自“附近的人”、“共同好友”、“通訊錄”和陌生人的“明星隨拍”。
雖然多閃的定位是“親密好友”的社交,但是拉人的渠道非常廣泛。
甚至還能一鍵遷移騰訊的群聊......
以上是多閃的目前階段的主要功能。
有微信作為人際關係網的載體,其他的社交軟件反而更加輕鬆。
若能將產品定位於微信的某個短板,然後做到極致,就能在社交領域打下自己的位置。
多閃將目標用戶定位為年輕群體,那年輕網民到底有哪些特徵呢?
社交類產品大概可以分為三類:
社區型產品、社群型產品、以及即時通訊類社交產品。
微信幾乎集成了上面所有的功能,發展壯大成了一個體量龐大的“巨無霸”平臺。
但是像最右、即刻這些社區型產品,以及陌陌、釘釘這種即時通訊類產品。
因為它們內容具有獨特性和垂直度,還是活的風生水起。
根據中國互聯網絡信息中心,第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的內容。
中國網民職業結構中,學生排行第一名,佔了25.4%
中國網民年齡結構中,20-29歲群體,排行第一名,佔了30%
10-19歲群體,排行第三名,佔了19.6%
在中國,10-29歲之間的網民數量佔了互聯網的半壁江山。
多閃所面向的“年輕人”,已經是互聯網第一大用戶群體。
根據企鵝智酷對95後在社交網絡上的行為分析:
有41%的95後習慣在QQ空間和貼吧分享自己的心情。
34.3%熱衷於曬出生活照片。
同時,他們對沒有父母“看管”的獨立社交空間非常渴求。
社交與分享個人生活是他們的剛需,他們在網上的發言也更加主動。
文章前面提到過,95後與00後的主要社交產品還是QQ。
多閃該如何切入?
報告中有一點十分重要:
這些熱衷社交的年輕人,對於不同的社交應用,他們會有意識的區別不同平臺的功能,進行不同的社交行為。
所以,即使有QQ微信,這“半壁江山”依舊可以成為其他社交軟件的忠實用戶。
——只要你能滿足他們的“核心”需求,並且使用場景或體驗足夠獨特。
抖音的日活用戶從3千萬到2.5億,只用了短短一年的時間。
這個字節跳動最初並沒寄予太大希望的軟件,從短視頻的紅海中殺出一條血路。
直接讓互聯網的格局從BATS變成了BATSB(字節跳動/ByteDance)
抖音新穎有趣的濾鏡特效,話題挑戰、音樂場景等內容戳中了年青一代的“萌點”和“嗨點”。
讓年輕用戶有展現自己的慾望,也有獲得成就感的動力。
與抖音一脈相承的多閃,至少要做到“前輩”的獨特性。
才能成功的留存在年輕人手機中,那個名為“社交”的文件夾裡。
多閃作為一個推出不久的新軟件,最近在用各種“紅包”活動來培養用戶習慣。
特別豪華大方↓
特別“頭條”↓
我下載軟件後,連著四五天打開觀察。
在"世界"裡看到的“年輕人”,卻佔了三分之一都不到。
剩下的是叔叔阿姨、段子雞湯、打廣告賣貨的,還有......萌寵。
多閃小助手提供的這些使用場景極少見到↓
不同年代的人對於時間價值的觀念不同。
超市排長隊買打折雞蛋的多是勤儉的老人。
費勁找人幫忙只為拆幾塊錢紅包的,多是持家的阿姨們。
多閃靠現在這種補貼方式,吸引的年輕人佔比其實很低。
通過“撒幣”的確能很快的獲得用戶,但是用戶粘性還是要靠使用感和社區氛圍。
多閃有著特別“魔性”的視頻貼紙與特效。
除了金錢激勵,“好玩”和“好看”才是激發用戶使用行為的重要因素。
馬斯洛提出的“需要七層次論”裡,最高層級就是“自我實現的需求”。
美顏、二次元、控雨撒花、沙雕特效都會讓用戶發現“不同的自己”,玩的樂此不疲↓
多閃要做的,是以此為基礎,再為用戶搭建一個使用場景,起到“臨門一腳”的作用。
讓用戶選擇了某種特效的同時,就獲得了使用的動機。
圖中的“狗頭特效”,可以作為異地戀人的叫醒或道歉視頻。
可以配上文字作為一個帶配音的自制表情包。
控雨、比心的浪漫效果,也可以用於邀請聚會、或表白。
針對年輕人熱愛的遊戲製作技能釋放的特效,針對二次元文化製作cos型貼紙。
結合視頻特效和文字功能,為用戶提供這些場景設定。
——通過提供使用場景,來減少用戶使用軟件所需要動用的認知成本。
激發出使用行為,就變成順理成章。
《群體性孤獨》裡描繪了一個信息社會的寂寥畫面:
“人們聚在一起,卻各忙各的,成為一座座群體的孤島,對技術期待越來越高,對彼此卻越來越不報期望。”
希望多閃的出現,能讓年輕的孤島之間搭建出一條歡脫又溫情的吊橋。
參考文獻:
企鵝智庫《“95後”新生代社交網絡喜好報告》
艾瑞諮詢《2018年中國青年人興趣社交白皮書》
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》
KANTAR《2018中國社會化媒體生態概覽白皮書》
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