2019年第一季度，是亞馬遜平臺的淡季，也是賣家開始選品的最佳契機，為19年旺季做充分的準備。
選品技巧千人千面，大多賣家都是通過不斷摸索、嘗試的情況下，研發出的一套適合自身條件的產品，然後上架到亞馬遜。或者是參加各種各樣的展會、身邊跨境人的推薦等。
普遍都知道的方式在這我就不多講了，今天給大家講下關於亞馬遜選品的“奇招”，這跟一般的選品方法有很大不同，值得研究！
一、Top Contributor（最大貢獻者）
在產品Review裡藏著一些這樣的買家，他們有自己獨特的標識，被稱作“Top Contributor”（最大貢獻者），一個買家可以有不僅限一個類目的最大貢獻標誌。
根據亞馬遜的定義，在某個特定的興趣領域內頻繁發佈優質評論的買家，就有資格得到這個標識。優質的評論除了有清晰的圖片或視頻、詳細的描述之外，還應該被其它的買家所認可。其它買家通過下面這個“Helpful”的按鈕就可以對這個買家的評論進行點贊支持！
那麼Top Contributor對於賣家瞭解客戶需求方面有什麼作用？Top Contributor不是所有買家都能得到這個標誌，他們的發言是被大多數人認可，發言都非常詳細全面。無論是從節省時間成本的角度還是真實性的角度，都是一個有價值的考量。對於賣家來說，得到Top Contributor的Review對於Listing排名的提升也有促進作用。
另外這個主頁有一個特點，所有Review都按時間順序排列，不存在篩選功能。而正是在這個前提下，才給我們賣家帶來了在一個類目中深挖的可能性。
因為當你在瀏覽客戶歷年來的購買記錄時，會從這些記錄發現一些你壓根沒聽過沒看過的東西，但這確實是客戶的實質需求，可以成為你選品一個很好的參考點。
Review的下方會直接附上產品的鏈接，點進去就能看到產品詳情。比如你是賣騎行用品的，那麼在瀏覽了這些相關的購買記錄之後可能會發現原來在國外的騎行者會特別熱衷買自行車載手機支架。可以把感興趣的產品統一的收集歸類到一個Word文檔裡，之後再慢慢進行排除，鎖定好賣又沒很大競爭的產品。
二、鋪貨選品“奇招”
註冊多個公司，多個賬號多個店鋪，做多個站點這不用多說，是做鋪貨的必要條件。我要講的是獨特的鋪貨選品方法。
1.獨立站
專門在谷歌、社交平臺搜索她們賣的商品相關關鍵詞，並找出較好的獨立站，看這些獨立站在這期間更新產品的方向和品類。並人工做記錄成表格文檔，進行分析。
2.同平臺熱銷店鋪
如果你是亞馬遜的賣家，你可以找同類大店鋪。怎麼樣才能找到這些大店鋪？鋪貨的話，不是看競品的review，而是看他們的feedback數量以及變化。如果你發現這個店鋪一個月內就增加了10-20個左右，甚至都沒增加，那麼可以不選擇。但是一個店鋪在每月有上千個feedback，那麼這個店鋪的產品是可以關注進行分析的。
銷售數據
根據上面兩個方法，確認了選品的大概方向，就可以利用銷售數據來分析。這裡的銷售數據要根據三個指標來衡量。
1.產品體量
當你在亞馬遜搜索框輸入你想要賣產品的關鍵詞時，看查詢出來的產品數，產品數在6K以上是她的一個指標考量，當然3000-6000也可以選擇。
2.Review
看完體量後，就要看下排名前2頁商品的評論表現，如果都有在50-200左右，甚至更高，那麼這個類型的產品是可以考慮做鋪貨的。
3.專業店鋪
這裡的專業店鋪是指綜合表現比較好的店鋪，listing的優化/評論/星級/feedback/BSR等指標都表現較突出。如果一個品類下有幾家甚至十幾家以上這樣的專業店鋪，那麼這個品類還是可以入手進行鋪貨，畢竟有人可以做起來。
就算一天就幾單，但對於多賬號多店鋪的賣家來說，也是賺的。鋪貨一般不用做太多的推廣，就算沒有評論沒有星級，造樣還是有單，只要你選品正確。積少成多，利潤就上來了。
三、數據化選品“奇招”
說到數據化選品，很多賣家會選擇看亞馬遜平臺上的數據，但大多都知道的熱賣產品，其實沒有多大優勢。另外，也會想到用第三方工具來挖掘潛在產品，但一般平臺都只提供數據，具體維度的分析不清楚。
這裡給大家支下招，多提供不同維度來選中爆款。例如你是準備要在美國站賣“pillow”，卻不知具體要賣什麼類型的商品。可以輸入關鍵詞“pillow”,進行條件篩選。
我這裡採取的是過濾法，在結果篩選器中設置價格、BSR、評論、評分星級
價格：$15-25（有利潤空間且在我們承受的資金範圍內）
BSR：100-6000
評論: 50條以上
評分：4.3（4.3是合格線，4.6-4.8比較理想）
亞馬遜自營：否
這樣的篩選方法，可以從上萬的商品中選出100多個優秀商品，然後再將銷量進行排序，從高到低，選擇排名靠前的ASIN分析。
以ASIN:B01DTBKPWO（床欄）為例看Rank趨勢，需求一直上漲，說明該階段值得做，有很大的市場。
再層層進行篩選，根據產品之間的對比以及供應鏈上的考量，挑選出幾款ASIN，最後直接查這幾個ASIN的近52周的全渠道銷量，進行最終決策。
以上的選品“奇招”，需要兩個工具支持，一個是紫鳥的“商品調研”：根據關鍵詞以及條件篩選潛力商品。另一個是紫鳥的“全渠道ASIN報告”，直接查ASIN的全渠道真實銷量。
其他選品策略
1.短時間內出現的評論少但是上升快的產品,競爭小
(上架6個月內,評論在1-50)
2.短時間內出現的銷量很猛的產品,需求暴漲,季節性
(上架6個月內,月銷量在1500以上)
3.多時間段內銷量持續上升的產品,需求持續增長
(上架半年-1年內,評論數大於1,查看bsr變化一直上漲的)
4.價格比較高,review比較少,銷量可觀,競爭少,利潤足夠
(價格在100,銷量大於1000,評論數小於50)
5.review數量不多但是分數高,銷量可觀,質量穩定,長線產品
(評論小於50,評分在4.6以上,銷量大於1000)
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